隨著淘寶對千人千面的展現(xiàn)邏輯逐漸的優(yōu)化，淘寶搜索個性化越來越明細 精準，他是根據消費者的人群屬性進一步的匹配商家的相關寶貝，當你的產品標簽越精細化，淘寶為你匹配的客戶群體 就會越精準，這就會致使寶貝的點擊率高 轉化率高 產出高，這其實就是一個良性的循環(huán)因素，隨著寶別標簽的精準，你的店鋪數(shù)據就會越來越好，今天淘寶代運營就側重的和大家聊下精準人群提高帶動產品轉化提高。

一 標簽的形成

A什么是個性化

 個性化搜索就是淘寶展現(xiàn)邏輯的一種算法，是利用淘寶大數(shù)據以及云計算能力，對買家和產品分別做標簽，消費者在搜索產品的時候，淘寶會根據消費者標簽去匹配不同的產品，幫助商家去鎖定真正的潛在買家，實現(xiàn)精準營銷，提高產品的轉化率

上圖是之前的淘寶和現(xiàn)在的淘寶，在搜索邏輯上的區(qū)別，可以看出來之前的千人一面到現(xiàn)在的千人千面的變化，個性化算法導致我們在搜索產品的時候展現(xiàn)出不同的產品風格，款式，價格，地域等等，正是因為標簽的差異化，最終呈現(xiàn)了展現(xiàn)的個性化，下面淘寶代運營來說說標簽是一個怎么樣的形成過程。

B 消費者標簽

用戶標簽的形成一方面來源用戶的注冊信息，另一個方面來源用戶的瀏覽以及購物痕跡

在這里給大家舉一個例子，A注冊了一個淘寶賬號，淘寶大數(shù)據會根據他的基礎信息給他打上性別 年齡 城市等標簽，后期會根據A的搜索瀏覽以及購物產品的痕跡，給他打上消費能力，產品風格，顏色喜好標簽，同時淘寶云數(shù)據也會根據他最近或者一個月的購物產品做分析，給他打上標簽，比如A最近購買了 貓糧 貓砂 貓盆等，淘寶就會分析這些數(shù)據之后給A打上了 鏟屎官的標簽，平時淘寶在推薦時就會給他推薦一些寵物用品以及玩具等。

C寶貝標簽

寶貝標簽的形成一方面是源于產品的基礎信息，也就是產品上架時編輯的基礎信息，所以大家在上傳產品的時候不要隨意填寫，盡量把可以完善的產品基礎信息都完善了，另一方面來至于用戶標簽，當然不是購買之后就會為產品打上某種標簽，只是已購買用戶達到了一定數(shù)量級之后，寶貝才會被打上某種標簽，而且這種用戶傳遞給寶貝的標簽往往不止一個，比如 有100個消費者購買了你的產品，這其中有30個用戶具備了某種共同的標簽，那么寶貝就會為這30個消費者給寶貝打上某種標簽，同時還有另外50個消費者具備其他的標簽，那么寶貝還會同時打上其他標簽，以此類推的

那么我們在了解清楚了標簽的形成過程之后，下面淘寶代運營再說說如何去優(yōu)化我們產品的標簽

二 寶貝標簽的優(yōu)化方式

直通車是如何實現(xiàn)標簽精準扶持的

直通車的人群標簽有很多，系統(tǒng)推薦人群，淘寶首頁潛力人群，自定義人群，店鋪定制人群等等，但是我們可以操作優(yōu)化的只有自定義人群，這也是我們主要去做優(yōu)化的地方，有一個人群需要大家去注意的，那就是店鋪定制人群當中的收藏和加購訪客人群，當我們店鋪積累了大量的訪客時，可以把這兩個人群標簽添加進去，溢價可以稍微的高一些，畢竟這里的都是我們精準認知客戶，可以提高你的轉化率。

在開始講解我們自定義人群之前，需要和大家說下 自定義人群的級別以及他們之前的溢價技巧，

打開自定義人群，我們會看到很多標簽，包括年齡 性別，還有一些具體的類目 比如母嬰的 還會出現(xiàn)寶貝性別 年齡標簽等。但是目前這些標簽很多商家都是直接勾選的，恨不得把這些標簽盡可能的勾選上，可是他們卻忽略了很多問題 導致進入了人群標簽圈定的操作誤區(qū)。

1，一級人群

一級人群是指包含了單個標簽類目中的一個或者多個子標簽人群，

例如: 性別 男

類目單價: 50-100 100-200元

月均消費額度:300元以下  300-399元 550-749等等

2 二級人群

二級人群是指包含了兩個標簽類目中的一個或者多個子標簽人群，

列如:性別 男 類目單價 50-100元

性別  男 類目單價:0-50  50-100

年齡18-24歲，月消費額度300元以下 300-399元 400-549元

3。三級人群

三級人群 包含了兩個標簽類目中的一個或者多個子標簽人群。

例如; 性別 女  年齡18-24歲 類目單價:100-150

性別 女 年齡18-24歲 類目單價 0-50元 50-100元

性別 男 年齡18-24歲 月消費額度300元以下 300-399 400-549元。

隨著標簽的精準化組合，系統(tǒng)所覆蓋的人群數(shù)是逐步減少的，當你的一 二  三級人群溢價比例一致，一級人群會優(yōu)化獲取展現(xiàn)和點擊，如果你想精準人群標簽獲取更多展現(xiàn)和點擊，在人群溢價方面，就必須提高，以一個連衣裙為例，產品客單價在398元，我們可以通過市場行情核心關鍵詞的搜索人群

產品搜索人群比較明顯，我們再組合標簽的時候，可以直接通過 女+18-24歲去結合類目單價和月均消費額度能力去做組合三級標簽。

當單個人群標簽點擊率在100以上的時候，可以結合三率數(shù)據（  加購率 轉化率）去優(yōu)化標簽來提高產品的點擊率 轉化率以及計劃的產出。

這里需要注意的是:

1 保證每個人群標簽點擊率在100以上，

2 測試數(shù)據表現(xiàn)差的人群標簽可以選擇暫停，一定不要直接刪除，因為每一個關鍵詞只會對應一個人群的標簽，雖然刪除了該人群標簽，但是數(shù)據會分散到其他標簽中，會影響數(shù)據的準確判斷。

3 組件高階段人群標簽時，溢價建議按照前一人群標簽溢價的1.5倍提高。

當我們的產品受眾人群比較模糊的時候，比如水杯，學生會購買 上班族會購買 中年人群都有可能形成購買的，但是如果大面積的撒網操作人群獲取的投產比可能不會太理想，但我們銷量比較大的時候，再稍微提高溢價就可能實現(xiàn)更多人群的轉化，我們在操作受眾人群比較模糊的產品或者類目的時候，可以分為多個階段去做人群組合和測試。

第一階段:先做年齡，消費能力，類目單價 做一級標簽，建議溢價在15-20%

第二階段:數(shù)據慢慢跑出來之后按照，將人群標簽數(shù)據表現(xiàn)比較好的做組合，溢價40-50%，具體結合產品的客單價操作，如果產品是低客單價 建議做低 溢價。

第三階段:逐步優(yōu)化，不斷提高產品的轉化率

淘寶代運營：http://bj-ups.com/yunying.html