淘寶直播，本質(zhì)上是流通效率的提升，比如一個(gè)傳統(tǒng)淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)，如果有很好的供應(yīng)鏈，其實(shí)是需要做大量的上新工作的，要拍照、要修圖、要做頁(yè)面。

而直播可以大幅提升你的效率，很多做女裝的直播店鋪，基本在直播間里穿完之后就賣完了，所以有的直播間，一個(gè)季度上新幾萬(wàn)件都沒(méi)有問(wèn)題。

又比如翡翠珠寶，為什么這個(gè)品類能夠占淘寶直播的半壁江山？因?yàn)槊總€(gè)都是孤品，如果每一個(gè)翡翠，都要做一套頁(yè)面，成本太高了。

又比如賣植物，每一棵植物形狀都不一樣，每一片葉子也不一樣，所以淘寶直播本質(zhì)上是流通效率的提升，可以不做頁(yè)面，不用拍照，在直播間就賣完了。

其次，直播只是店鋪的流量渠道之一，做傳統(tǒng)電商很容易陷入這種固化思維，一講到新賽道，最關(guān)心的問(wèn)題是有沒(méi)有流量，能不能獲得免費(fèi)流量，但是很難說(shuō)。

原因是，淘寶直播的訪客特點(diǎn)，跟店鋪的訪客特點(diǎn)不一樣，淘寶直播間的訪客特點(diǎn)是粘性好，回訪率高，而且必須有足夠多的東西讓他來(lái)看。

這類店鋪對(duì)種草很有利，但是對(duì)供應(yīng)鏈的要求很高，很可能需要調(diào)整店鋪運(yùn)營(yíng)策略，來(lái)匹配淘寶直播，所以這不僅僅是一個(gè)流量渠道，還是對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)模式的重構(gòu)。

第三，淘寶直播一直在提人貨場(chǎng)，那對(duì)于直播間來(lái)講哪一個(gè)更重要？我們先思考一下，消費(fèi)者是如何選擇直播間的，這里有個(gè)前提，就是在不選頭部，常態(tài)逛的情況下。

先從淘寶進(jìn)入淘寶直播，在直播分類頁(yè)里，根據(jù)你的圖片和標(biāo)題進(jìn)入，進(jìn)入之后，如果你的場(chǎng)景跟標(biāo)題、封面圖不匹配，就會(huì)跳失，所以第一重要的就是場(chǎng)景。

當(dāng)然，不同品類也有不同的側(cè)重點(diǎn)，像服飾、箱包、花鳥萌寵、水果生鮮這些品類，首先是場(chǎng)景要吸引人，其次是貨品要適合消費(fèi)者，第三才是主播。

如果是做美妝的，人更重要，因?yàn)槊缞y大部分都是在聊天、試妝、種草。如果是服裝，則款式更重要。對(duì)于新手的小直播間來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景更重要，大直播間是人設(shè)最重要。

直播間的成交額銷售很重要嗎？答案是不一定，因?yàn)橹辈ラg的成交額和轉(zhuǎn)化率幾乎沒(méi)有權(quán)重，除了主播排位賽之外，平時(shí)基本不看成交和轉(zhuǎn)化率。

直播的核心優(yōu)化點(diǎn)，是封面點(diǎn)擊率、直播間關(guān)注率、粉絲停留時(shí)長(zhǎng)，以及粉絲回訪率，如果能把這幾個(gè)維度做好，那這個(gè)直播間就杠杠滴。

最后來(lái)看下淘寶直播的附近功能有什么用，如果你有線下實(shí)體店，就是一個(gè)直播利器，大家在看附近的店的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)這家店就在自己家附近。

另外，粉絲能看到自己附近正在開播的店鋪，對(duì)實(shí)體店的引流會(huì)很有幫助，消費(fèi)者可以直接上門看貨，并且在附近的直播間下單，可以立即配貨送上門。