如何通過直通車操作，引導(dǎo)手淘首頁流量？淘寶代運營就目前情況看，流量競爭變得越來越激烈，隨著淘寶天貓平臺的流量紅利期淡化，再加上淘寶個性化標簽的影響，內(nèi)容營銷的突起，淘寶的流量已經(jīng)完全分散了，現(xiàn)在想要在淘寶平臺持續(xù)發(fā)展，那么我們就必須適應(yīng)淘寶的 瞬息變化，

而淘寶首頁流量渠道多，引流效果較快，只要正確的操作就能有明顯的效果。

手淘首頁的內(nèi)容展示

手淘首頁的流量渠道十分豐富，除了常規(guī)的廣告展位，還有 愛逛街 必買清單 有好貨 每日好店  猜你喜歡等等

這些流量渠道出去廣告展位，基本就可以分為2大塊:

一種是內(nèi)容渠道，一種是猜你喜歡

其中猜你喜歡的流量比較集中，而一些內(nèi)容渠道的流量就比較分散了，相對而言猜你喜歡是更加受到商家朋友的關(guān)注的下面我們分析下如何實現(xiàn)手淘流量的引導(dǎo)，

一 利用直通車+人群溢價

這個方式比較適合搜索流量轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，比如一些數(shù)碼產(chǎn)品等標品類的

當款式確定，基礎(chǔ)量足夠的情況下，我們就需要上車推廣了，添加好關(guān)鍵詞，做好人群溢價，隨著款式的數(shù)據(jù)體系變大，產(chǎn)品鏈接的權(quán)重就會越來越高，收藏加購轉(zhuǎn)化率都會上升，隨著人群的上升，產(chǎn)品在各個手淘流量渠道逐步透徹出來，系統(tǒng)會自動給你匹配到流量

在操作之前我們的產(chǎn)品圖片素材一定要過關(guān)，有些內(nèi)容渠道對展示圖片是有一定的要求的，一般都是白底圖。第五張最好用白底

二 直通車定向引導(dǎo)手淘流量

猜你喜歡在手機淘寶是有按鈕的，可以直達猜你喜歡界面，而帶有HOT標的就是猜你喜歡直通車的坑位，而引導(dǎo)手淘首頁流量就是要利用好猜你喜歡這個帶HOT標的付費推廣流量單位。

了解了坑位的出處我們下一步就需要清楚直通車這邊應(yīng)該如何操作才能讓產(chǎn)品在這個坑位中出現(xiàn)。

直通車推廣分為:關(guān)鍵詞推廣和定向推廣，而定向推廣是可以做到猜你喜歡中的付費坑位推廣。

在定向推廣中會有兩個核心點事需要著重操作的。

一是 投放人群 ，二是展現(xiàn)位置，投放人群其實就是標簽，是人群搜索標簽，系統(tǒng)會根據(jù)買家在淘寶搜索反饋情況利用大數(shù)據(jù)的計算 把潛在的產(chǎn)品推廣到買家眼前，也就是推廣猜你喜歡中展現(xiàn)。

投放人群和展示位置該如何操作，這個核心操作點如果清楚了，基本想要在猜你喜歡中出現(xiàn)自己的產(chǎn)品是沒問題的了

1 投放人群

投放人群也就是人群的標簽，分為兩種一個是訪客定向和購物意圖定向

其中訪客定向是固定的只有兩個標簽可用，喜歡我店鋪的訪客和喜歡同類型店鋪的訪客。

購物意圖分為很多，前期購物意圖的標簽會比較少，因為前期沒有什么流量，因此前期想要購物意圖定向的標簽逐漸變多，可以在關(guān)鍵詞計劃中加幾個詞，當然必須是核心二級詞或者長尾詞，越精準越好，因為購物意圖標簽其實就是買家搜索淘寶關(guān)鍵詞計算出來的，后期穩(wěn)定了就可以把關(guān)鍵詞刪除了

購物意圖定向標簽

訪客定向標簽

投放人群中的定向標簽開啟的前提必須開啟智能投放，只有開啟智能投放，標簽才會生效，才能扣費，標簽扣費方式和智能投放的出價是有關(guān)系的，如果智能投放出價是0.15元，標簽人群溢價為100%，人群出價=0.15*（1+人群溢價）

2 展示位置

展示位置就是對猜你喜歡的坑位進行溢價，這就是如何在猜你喜歡中出現(xiàn)產(chǎn)品的關(guān)鍵，前期猜你喜歡溢價可以提高，人群溢價可以降低，這樣可以更好的讓 猜你喜歡的流量進入，以達到引爆手淘流量的效果

猜你喜歡點擊扣費會根據(jù)人群溢價加上展示位置溢價來決定，展示位置出價=人群出價*（1+猜你喜歡位置溢價比例）

猜你喜歡想要展示出產(chǎn)品，對于產(chǎn)品圖片也是有一定的要求的，也就是直通車創(chuàng)意主圖，對于創(chuàng)意主圖的要求是: 無牛皮鮮、少文字、無邊框、圖片清晰、淺色背景等，才有可能獲取到展現(xiàn)

一般情況下更換創(chuàng)意圖24小時后系統(tǒng)就會審核，如果滿足手淘首頁流量投放要求（也就是猜你喜歡）就會展示可以放投放為綠色

天貓代運營讓大家注意:這種方式屬于比較暴力的，隨著投放時間的變長，會發(fā)現(xiàn)寶貝突然有一天手淘流量會暴漲，這就說明系統(tǒng)已經(jīng)把你的產(chǎn)品抓取到流量池了，并且定向到更多的人群當中了，但是如果你沒有好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，說不定過幾天就沒有了，因此前期測款要測好，內(nèi)頁等基礎(chǔ)內(nèi)功也要做好，以上的操作方式比較適合一些 有一定推廣基礎(chǔ)的朋友來進行操作。

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