如今電商發(fā)展逐漸夸大化，也是一個變化極快的產(chǎn)業(yè)，淘寶是最具有代表性的，每天有大量商家涌入也有大量商家退出，如果不及時填充自己很容易被踢出局。淘寶托管相信很多店鋪都遇到過流量涌入?yún)s遲遲不見轉化的情況，2-3天之后流量就隨之流失了。

“有流量、沒轉化”其實講的是兩個方面，一個是“有流量”，一個是“沒轉化”！

開店最主要的目的就是“有轉化”，那么轉化從哪來呢？當然是店鋪每天的訪客啦。

我們知道淘寶流量來源其實有很多，最常見、最容易得到的就是淘內免費流量，其次就是付費流量，再就是第三方、站外流量。

01 那么哪種渠道的流量多？對店鋪好呢？

首先要明確店鋪有流量、沒有轉化是什么問題。

進入店鋪的流量來源、渠道不同，其轉化也天差地別。一般自主訪問的流量，轉化會比較高；而通過興趣查看的，轉化相對就比較低，這個就是訪客的精準度。

02 什么樣的流量算自主訪問呢？

自主訪問顧名思義就是賣家通過渠道進入店鋪找到寶貝，通過搜索，加入購物車，直接訪問等等。賣家找到寶貝之后80%會下單；而通過興趣找到的，比如看到廣告，這類買家覺得有興趣點進來，目的性相對比較弱，可能會有轉化，但轉化一定不高。

只有找準店鋪的流量來源才能給店鋪帶來精準流量、引來精準的訪客，之后店鋪的轉化自然而然就上去了。如果這時候還沒有轉化，那就要考慮產(chǎn)品以及店鋪的問題。

價格

寶貝的價格在同樣的競爭環(huán)境下是很重要的。如果同個產(chǎn)品，大部分買家都購買價格低的，我們就要觀察同行，同時優(yōu)化自己的產(chǎn)品價格，把我們的產(chǎn)品熱點以及賣點寫得與眾不同。

主圖

通過搜索進來的訪客，第一眼看到的就是我們展現(xiàn)在外面的主圖，那主圖是影響點擊和轉化的關鍵因素。如果圖片吸引不了買家，價格再優(yōu)惠，轉化也不會高，所以主圖要標新立異，并且突出產(chǎn)品的利益點以及賣點。

關鍵詞

標題的關鍵詞很重要，買家在搜索時一般都輸入關鍵詞，如果寶貝中沒有這個關鍵詞或者關鍵詞不夠精準，那買家就看不到產(chǎn)品或者看到的并不是想要買的產(chǎn)品，這樣那么流量是有了，卻沒有轉化，這就是不精準流量。所以在寶貝上架一段時間之后，我們就要對寶貝的標題進行優(yōu)化。

詳情頁

用什么來留住買家？當然是詳情頁，足夠吸引人的賣點才能讓買家在頁面上停留的時間變長。

DSR及評價

DSR如果下滑會嚴重影響店鋪的首頁流量，就會導致店鋪流量流失，同時導致店鋪轉化不夠。

DSR和負面評分也有關系，寶貝的評價以及買家秀對轉化起著至關重要的作用，因此要適當?shù)刈鲑I家秀征集活動。

除了以上這些因素能夠影響店鋪的轉化還有就是最主要的同行競爭，良性的競爭能夠促進店鋪的進步，根據(jù)對手分析店鋪的優(yōu)勢、劣勢及時作出調整。

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