打造爆款是每個(gè)淘寶賣家都少不了的一個(gè)話題，爆款是可以為店鋪帶來更多的曝光，還能為新款引流，做好打造下一個(gè)爆款的準(zhǔn)備。但是打造爆款卻不是一件容易的事情，像是選款、定價(jià)、推廣等，每一步都是不可少，還要做好才能事半功倍的。

【關(guān)于爆款的選款】

最簡單的就是在淘寶上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，按銷量的降序排列，這樣就能知道哪些款式是賣得比較好的；也可以到同行的TOP店鋪中看看他們有哪些寶貝的銷量比較高；還有一個(gè)就是“掌柜熱賣”了，這里展示的都是直通車上的寶貝，所以有些寶貝的銷量可能不是很高，但是通常都會有不錯(cuò)的收藏量，這些數(shù)據(jù)我們也是可以參考的。

雖然這幾個(gè)爆款的選款方式簡單粗暴，也比較保險(xiǎn)，但是中小賣家還是要量力而行，因?yàn)樽陨淼母偁幜Ρ容^弱，大賣家賣得好不代表你賣得好，要做出一些差異化，或是選擇相似的但淘寶較少的款式，這樣可能更容易打造爆款。

【關(guān)于爆款的價(jià)格】

現(xiàn)在打造爆款，并不是說寶貝價(jià)格低就好，而且也不是所有類目都適合做低價(jià)引流；而且如果寶貝的sku價(jià)格相差太大，會讓買家覺得你是在騙點(diǎn)擊，所以要控制好價(jià)格。找到行業(yè)最適合、占比最大的價(jià)格區(qū)間，再根據(jù)自己的成本去定價(jià)，盡可能的避免先低價(jià)后漲價(jià)；然后還要突出折扣力度。

爆款的切記千萬不可隨意修改，否則對銷量是很不利的。那么你可以嘗試設(shè)置店鋪優(yōu)惠券、買家拍下后改價(jià)及清理庫存后改價(jià)，不過如果你改價(jià)的話，千萬要注意不要頻繁修改，且以折扣的方式進(jìn)行，這樣的影響會比較小。

【關(guān)于爆款的推廣】

首先直通車推廣的核心是關(guān)鍵詞，所以我們首先要根據(jù)寶貝的搜索基調(diào)，去添加關(guān)鍵詞?？梢酝ㄟ^生意參謀的市場行情獲取行業(yè)的詞表，然后根據(jù)寶貝實(shí)際情況，整理、去掉不相干的品牌詞或其他詞。對于中小賣家來說，最好是選擇一些精準(zhǔn)的長尾詞，這樣可以用更少的成本獲得更多的曝光和點(diǎn)擊。

接著就是要做好產(chǎn)品的內(nèi)容，例如基礎(chǔ)銷量、主圖、詳情頁、買家秀等，可以通過直通車去測圖、測款，根據(jù)點(diǎn)擊率去選出一個(gè)有爆款潛質(zhì)的寶貝進(jìn)行進(jìn)一步推廣。

接著開啟直通車的精準(zhǔn)匹配，慢慢加大投放力度，將寶貝卡到較靠前的位置去獲取流量和點(diǎn)擊。在高點(diǎn)擊的情況下，是可以快速提升直通車的質(zhì)量得分的；質(zhì)量得分上去了，就可以降低我們的推廣成本，大幅獲得流量。

再通過一段時(shí)間直通車的穩(wěn)定投放后，店鋪的自然流量水平會較快得到提升，寶貝的權(quán)重也會隨之增長，這樣的話打造爆款就是指日可待的事情了！

淘寶客的話，可以通過團(tuán)長活動找到一些比較有權(quán)威的團(tuán)長型淘客，通常有V字標(biāo)簽的都是推廣力度比較好的淘寶客去合作，然后再篩選出適合自己的淘寶客長期合作。

接著布局方面，選出店鋪中適合做淘寶客推廣或傳播性較好的寶貝。做好數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研；明確推廣文案；在推廣時(shí)要關(guān)注每小時(shí)的產(chǎn)出情況，并做好后備計(jì)劃；做好推廣布局，在出單之后還要持續(xù)的開車引流、做日常淘寶客推廣等。

【過時(shí)的爆款如何重新打造成爆款？】

往期的爆款是可以繼續(xù)重新做爆款的，但不一定能賺錢，可能最多只是走點(diǎn)量，為店鋪及新款引流，不可能會大爆。主要是看今年市場上是否已有大量同款，然后根據(jù)情況去做好定價(jià)、推廣的投入，才能控制好成本。

首先結(jié)合自己的實(shí)際情況，選擇是新鏈接還是老鏈接。新鏈接的話有新品扶持，但沒有銷量、評價(jià)和標(biāo)簽；老鏈接則有較多的銷量評價(jià)，但爆發(fā)沒有爆發(fā)過程，比較難獲得手淘首頁流量。

建議首選老鏈接，畢竟銷量、評價(jià)、標(biāo)簽、收藏加購等數(shù)據(jù)比新品的流量扶持是重要得到。

接著就是要找準(zhǔn)推的時(shí)間?？梢蕴崆梆B(yǎng)著，前期流量不需要太大，盡量做精準(zhǔn)流量不要大流量，等應(yīng)季的時(shí)候再放大流量。

關(guān)于定價(jià)，建議盡量定的低一些，盡量和去年同價(jià)，不要加價(jià)；若有同款，價(jià)格盡量和他們持平，如果自己銷量大會有優(yōu)勢；若沒有同款，那就更好了，同行無理可圖就不會再來競爭。