我們現(xiàn)在做的主圖，是要運(yùn)營圖片，而不是簡單上傳一堆圖片去測，網(wǎng)店代運(yùn)營已經(jīng)能夠做到切分不一樣的人群，給他看不一樣的圖片。

淘寶已經(jīng)是千人千面，而且千人千面未來也會是千人千圖，圖片現(xiàn)在是淘寶最核心的媒介，所以未來運(yùn)營圖片的關(guān)鍵是，給不同的人看不同的圖片。

我們來看一下配圖，是一個黑糖姜茶產(chǎn)品，我們都知道，黑糖姜茶是給姨媽疼的女同胞喝的，但是只有女性會買黑糖姜茶嗎？其實(shí)也不一定。

我們看這個案例，他把這個產(chǎn)品切成了不同的人，用不同的圖片運(yùn)營這部分人群，比如按客戶層級來分，可能有兩種人會喝，一個是品質(zhì)人群，另一種是性價(jià)比人群。

品質(zhì)人群的圖片上可以寫“真材實(shí)料看得見，臺灣進(jìn)口姜茶”。而反之，針對性價(jià)比人群，可以投放聚劃算渠道的文案是“好黑糖，貴是有原因的”。

顧客有分新客和老客，新客可以給他投放一張圖片“教你如何鑒別好黑糖、好姜茶”吸引新客進(jìn)來，如果是老客就簡單點(diǎn)“全場低至買1送1”用這種圖片吸引老客。

性別方面，真的只有女性才會買黑糖姜茶嗎？其實(shí)不一定，男性也會買，文案可以這樣寫“送女朋友黑糖姜茶”，針對女性投放時(shí)可以直接寫“每天1塊，讓你遠(yuǎn)離姨媽痛”。

不同的季節(jié)，也可以投放不同的素材，比如夏季可以這樣說“三伏天來杯姜茶，姨媽不再煩”，在冬天可以寫“冬日養(yǎng)生在于姜”。

不同的特定人群，也可以投放不同的素材，比如針對20-30歲女性，可以寫“小姐姐，這才是正宗黑糖姜茶”，針對大姨媽人群，可以寫“沒什么能拯救你的大姨媽，除了它！”。

所以，我們可以用更多的素材，更多的圖片，去運(yùn)營不一樣的人群，這是測圖的關(guān)鍵，也是運(yùn)營圖片的精確性。

第二點(diǎn)是要尊重行業(yè)圖片規(guī)律，比如在3C品類，如果你要賣手機(jī)或者PAD，主圖文案上第一永遠(yuǎn)都是服務(wù)權(quán)益，比如順豐包郵。

只要打服務(wù)，點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)是最高的，如果去打一些利益優(yōu)惠，或者功效屬性，點(diǎn)擊率就會比較低，這也是行業(yè)規(guī)律。

還有一些通用的圖片設(shè)計(jì)規(guī)律，比如首猜是一個閑逛的場景，不能給太過晦澀生僻的詞匯，并且在首猜場景，利益點(diǎn)要明確，不能太泛，要一張圖講明白一件事情。

圖像的主體盡量放大，文案要清晰可辨，因?yàn)橛慰褪菦]有需求的閑逛，逛著逛著都不知道你是賣啥的，比如你明明是一個賣畫的，結(jié)果沙發(fā)的版面比畫還要大，人家就會覺得很奇怪。

我們在測圖時(shí)，盡量要保持單一變量，比如同一個模特，同一個商品，可以用不同的姿勢去測，比如同一個商品，同一個圖片，可以用不同的文案去測，千萬不要打亂。

同時(shí)在投放時(shí)，要保持多張圖片同時(shí)做測圖投放，反饋?zhàn)詈玫膱D片打底，不要換掉，每周更換最差的圖片就可以。

網(wǎng)店代運(yùn)營還有一個功能，但是目前沒有全量開放，就是針對不同的搜索關(guān)鍵詞，可以給顧客看不一樣的圖片。

比如顧客搜索【夏天防曬衣 輕】時(shí)，我放一張感覺防曬衣很輕的圖片給顧客看，不同的搜索關(guān)鍵詞，給他看不一樣的圖片，這樣子也能有一個很好的點(diǎn)擊率。

并且，針對不一樣的搜索人群，也可以給他看不一樣的圖片，比如針對于競品的進(jìn)店人群，要體現(xiàn)我們的性價(jià)比更高，比如針對下沉市場的人群，可以有活動專享價(jià)的信息透出。

網(wǎng)店代運(yùn)營：http://bj-ups.com/