淘寶托管文章中會重點說幾個你要掌握的技能，希望各位能用好春節(jié)這個時間點，提升自己的運營能力，收拾好狀態(tài)來年繼續(xù)奮戰(zhàn)。

精準定位

定位之所以重要，是因為搜索引擎?zhèn)€性化（每個買家的標簽不同，在搜索時看到的產(chǎn)品就不同，后期淘寶給推薦的產(chǎn)品也不同）這一發(fā)展趨勢的造就。

那怎么才能更好的做定位呢？

A明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰，然后去研究他們的需求，研究他們的購買習慣，收集資料是為了有針對性的去優(yōu)化。

現(xiàn)在做店鋪必做人群，如果說你還沒有意識到這一點，還單純的把做店鋪理解成上產(chǎn)品、做推廣的話，那結(jié)果就是兩個字，白忙。

B明確你店鋪產(chǎn)品的競爭對手是誰，然后了解他們的產(chǎn)品賣點，針對同行的這個賣點做自己的賣點，做出差異化，打擊競爭對手的賣點的同時提高自己的優(yōu)勢。

要想做好這點，就需要你善于思考，絕對了解你所做的這個類目的市場情況、產(chǎn)品情況，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢爛熟于心，才能揚長避短找到適合你店鋪產(chǎn)品的發(fā)展方向。

產(chǎn)品布局

產(chǎn)品是選擇定期上新還是一次性都布局好？

產(chǎn)品是選擇全店推廣還是要逐一重點打造？

產(chǎn)品是選擇一枝獨秀還是全店百花齊放？

產(chǎn)品是選擇定價越低越好還是要走高大上路線？

那一般的，店鋪有規(guī)劃的最好是安排定期上新，一次性就把手上的產(chǎn)品都進行布局了的是新手小賣家的做法，當然了能定期上新，這就需要你有很完善的產(chǎn)品供應鏈。

我們都希望自家店鋪里的產(chǎn)品個個都是熱賣爆款，雖然這個想法很難實現(xiàn)但絕不影響你把這個想法定為一個為之而努力的目標，因此要想盡可能的貼近這個目標，就需要你集中火力先打造一款產(chǎn)品，產(chǎn)品爆款成型之后就要去考慮做關(guān)聯(lián)銷售把爆款的引流效果放到最大，以爆帶新逐步形成爆款群，帶動起店鋪流量和銷量的穩(wěn)固提升，這樣才能讓店鋪迅速崛起并可持續(xù)發(fā)展。

 

定價這在操作的時候，需要你絕對了解市場的情況，了解現(xiàn)階段店鋪競爭對手的情況，以及了解產(chǎn)品自身的情況，然后要對產(chǎn)品進行“區(qū)別對待”，讓他們在各自的位置上發(fā)揮出各自的能量，來一起為店鋪服務，淘寶托管比如說。

A引流款：決定店鋪生死存亡的關(guān)鍵就是流量！引流款的受眾范圍廣，瀏覽量大，在定價的時候，價格相對店鋪內(nèi)的其他款式來說是要相對低一些，但這不是說讓你一點沒有利潤的虧本操作，同時要重視產(chǎn)品的超高性價比，不要因為款是引流用的利潤有限就去降低對他的品質(zhì)要求，還要讓產(chǎn)品的詳情頁文案配合到位，要做好關(guān)聯(lián)銷售，去拉高店鋪的客單價。

B爆款：爆款做到位了也是有很強的引流作用，但這個作用不等同于我們的引流款。爆款是有生命周期的，所以定價的時候的要把這個生命周期考慮進去，初期定價可以相對低些，去追求性價比，沖擊銷量，成熟期定價可以上漲些，有量的同時去獲得更大的利潤，衰退期可以再降低些價格，畢竟瘦死的駱駝比馬大，還是要讓這個曾經(jīng)的爆款去發(fā)光發(fā)熱。但要注意，這個價格的調(diào)動是在店鋪優(yōu)質(zhì)的人群消費層級區(qū)間里進行微調(diào)，可不要大比例的調(diào)價，以免打亂人群，造成轉(zhuǎn)化急劇下滑的情況。

C利潤款：店鋪只有盈利了，才能長久的經(jīng)營下去。利潤款是那種自身就有很大優(yōu)勢的，比如市場競爭小的，同款都少的那種?？梢耘c引流款和爆款做關(guān)聯(lián)。這類產(chǎn)品在店鋪的占比不高，定價的時候可以適當高一些，但不要太過，畢竟產(chǎn)品賣不出去，有再高的利潤，也沒有什么價值。

D平銷款：平銷款是店鋪日常銷售的產(chǎn)品，占比是較大的。定價的時候，主要是以成本為導向的原則來定價，毛利潤這塊可能沒有利潤款高，所以定價可以高于引流款，讓他們?yōu)榈赇亖韼Х€(wěn)定的成交就好。

賣點提煉：

在市場競爭激烈的今天，任何一款新品的問世都是一場無聲的宣戰(zhàn)，要想讓自家產(chǎn)品率先拔得頭籌，就需要你做好“賣點”二字。

A抓對賣點，對的賣點才能把產(chǎn)品變成真正的商品，并實現(xiàn)從中獲利的最終目標。

B打造賣點，產(chǎn)品的文案如果不能打動消費者，那么產(chǎn)品就不會受到關(guān)注，就會影響到最終的轉(zhuǎn)化效果。

①找痛點，也就是消費這的核心需求，也就是我們需要給買家解決的問題。

②找癢點，也就是買家的潛在需求，煥發(fā)出買家的購買欲望，讓消費者獲得大量的滿足感。

③找驚喜點，也就是超出消費者預期的點，比如買鍋從廚具這類的，讓買家覺得物超所值。

這三點都抓在手里，產(chǎn)品的收藏加購、頁面停留時間、轉(zhuǎn)化率等等這些數(shù)據(jù)維度就都不用愁了。

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