今天網(wǎng)店代運營講講如何根據(jù)數(shù)據(jù)給產(chǎn)品更合理的定價。

我發(fā)現(xiàn)很多賣家對定價這個事情很隨意，比如按成本價的2.5倍定價，比如比對手低10元或者高10元來定價格等等！

之前我給一家店鋪做數(shù)據(jù)咨詢，店鋪的搜索流量一直處于瓶頸，轉(zhuǎn)化也不好，店鋪產(chǎn)品一直堅守著200-250這個價格帶。然而我們通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)來的訪客人群有70%是150元消費水平以下的，其中這個市場上最大的銷售價格帶是在50-100區(qū)間。

但是你要注意啊，這不代表店鋪就一定要做50-100的價格，我們通過對市場的價格分布進(jìn)行了系統(tǒng)分析，發(fā)現(xiàn)了100-150元這個價格帶的市場需求群體也非常大。所以店鋪就把這個價格布局了產(chǎn)品填補了100-150這個價格帶，最終讓店鋪流量翻了一倍！

這就是合理的定價迎合了市場的需求人群的案例。

既然定價這么重要，那我們該如何合理定價呢？

現(xiàn)在，網(wǎng)店代運營把上面解決上面這個案例問題的4個步驟分享給你。

01：確定整個市場的參考價格線！

對于每一類產(chǎn)品，消費者都有一個心理價位，這個價位往往取決于自己接收到的信息。比如一臺手機(jī)值多少錢呢，除了蘋果以外的其他手機(jī)，消費者基本的心里參考價大多在1000-2000元，那消費者在選擇其他手機(jī)的時候就會心理暗示這個手機(jī)就值1000-2000元，如果你定3000元的價格，那么消費者就會思考高出來的1000元價值體現(xiàn)在哪里？

因此，我們要先搜索類目詞—然后按照銷量排名，提取銷量前500名的價格銷量。我們在文字稿有放一張整理好的不同價格段的銷量數(shù)據(jù)表。從表格數(shù)據(jù)我們看出：這個類目的市場參考價格在0-150元內(nèi)和200-250這兩個價格帶里面。其中200-250元是店鋪已經(jīng)在做的價格帶，那么我們就可以只考慮0-150這個范圍。

02：確定不同價格段在流量上的分配

當(dāng)下流量最主要是通過人群標(biāo)簽分配，而人群標(biāo)簽是基于人群的行為過程和消費能力劃分的， 因此我們要通過數(shù)據(jù)分析來確定不同價格段的流量分配有多少。

我們通過生意參謀的競爭情報，把銷售TOP500的產(chǎn)品流量來源結(jié)構(gòu)整理出來，文字稿種的表格數(shù)據(jù)顯示100-150的價格段在手淘搜索分配的流量是最大的。

結(jié)合我們第一步分析的市場參考線，100-150剛好還在市場價格參考線上。那么這個價格帶就是一個比較好的選擇了，這個價格的選擇最終也讓店鋪流量翻了一倍！

03：價格利潤的空間

具體的價格確定最終還要看，我們的成本和剩余的利潤空間來確定，比如我們上面確定下來的100-150元這個價格帶，但是如果各方面成本就比這個高，那么自然這個價格就不成立了，畢竟一切不以盈利為目的的得商業(yè)行為都是耍流氓！成本的核算上主要考慮產(chǎn)品成本，平臺成本，包裹成本，推廣成本，人工成本這幾個方面。

04：價格帶上的3、5、10定位

當(dāng)我們確定了店鋪的主價格段后，比如上面確定了100-150這個價格段，那么我們在填補店鋪價格段的時候，可以根據(jù)3、5、10倍率。也就是最低價的3/5倍率和最高價的10/5也就是2倍率，那么就是100*3/5=60，150*2=300，算下來價格帶就是在60-300，其中100-150的價格段產(chǎn)品要占80%。

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