直通車，作為一個(gè)付費(fèi)的引流工具，他的使用方式就是通過(guò)付費(fèi)的形式，為我們的商品提供一個(gè)展示位，最后是通過(guò)用戶的點(diǎn)擊來(lái)扣費(fèi)，你的展示位越高，扣費(fèi)也就會(huì)越高，但是有些人就會(huì)很奇怪，為什么別人的展位比我的高，點(diǎn)擊扣費(fèi)卻比我的低。

直通車和手淘搜索這兩個(gè)渠道都是有權(quán)重的，所以說(shuō)，只要你的直通車的權(quán)重上升了，那么點(diǎn)擊扣費(fèi)就會(huì)降低，但是對(duì)于剛剛開(kāi)始使用直通車的同學(xué)來(lái)說(shuō)，這個(gè)直通車的權(quán)重還是比較低的，所以扣費(fèi)也會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)。這個(gè)是直通車一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，那么我們就回到正題上來(lái)，那我們才開(kāi)始用直通車的新手，究竟應(yīng)該怎樣去開(kāi)車呢？

那么在開(kāi)始操作之前，淘寶代運(yùn)營(yíng)先明確第一點(diǎn)，我們開(kāi)直通車并不是純粹為了流量，而是利用付費(fèi)流量來(lái)拉高自然搜索權(quán)重。

一．選款

關(guān)于選款這個(gè)點(diǎn)估計(jì)有很多同學(xué)聽(tīng)得耳朵都起繭子了，但是這個(gè)步驟往往是最重要的，你付出了精力和金錢去推廣一個(gè)產(chǎn)品，如果說(shuō)這個(gè)款式根本就沒(méi)有人買單，那么都是白搭，一個(gè)寶貝受不受歡迎，就需要去測(cè)試一下這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，潛力則越大。

二．基礎(chǔ)銷量

這個(gè)點(diǎn)很好理解，銷量比較低的產(chǎn)品先不說(shuō)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化肯定是不如有銷量的產(chǎn)品高，這個(gè)就是買家的一個(gè)心理作用，買家多數(shù)都會(huì)認(rèn)為，有銷量的產(chǎn)品肯定是比沒(méi)有銷量的產(chǎn)品好的，所以我們?nèi)ネ频漠a(chǎn)品一定有銷量的產(chǎn)品更推的動(dòng)。

三．評(píng)價(jià)

網(wǎng)購(gòu)雖然已經(jīng)很普及，但是以前不良商家的例子太多，現(xiàn)在很多買家下單前都會(huì)去看看其他買家給的評(píng)價(jià)，畢竟誰(shuí)都不喜歡上當(dāng)。 

四．選詞

我有見(jiàn)過(guò)很多直通車新手一次性開(kāi)30、50甚至100個(gè)關(guān)鍵詞，以為這樣的方式能夠獲取的流量就更多，其實(shí)不是，你選擇的關(guān)鍵詞如果和你自己的產(chǎn)品不相符，那么肯定是會(huì)影響到直通車?yán)锏馁|(zhì)量分中的相關(guān)性的，并且對(duì)于展現(xiàn)方面肯定是大打折扣，日限額可能也就100-200，而100個(gè)詞去平攤，又能攤到多少呢？我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，優(yōu)先去選擇點(diǎn)擊率高的詞，展現(xiàn)在5000-20000，關(guān)鍵詞需要和你的寶貝一定是相關(guān)的，并且質(zhì)量分在7分以上，只添加5-15個(gè)詞就夠了。

五．創(chuàng)意圖

圖片是直接影響我們點(diǎn)擊因素，所以在前期，圖片是需要不斷的測(cè)試，優(yōu)化的，我們做服飾類的產(chǎn)品主要就是依靠模特，布景來(lái)拍攝圖片，其他的可能無(wú)法去優(yōu)化了，這種商品就是款式為王。而標(biāo)品類的產(chǎn)品則需要去利用產(chǎn)品的特點(diǎn)和你的優(yōu)化來(lái)打廣告，做好圖片后，添加2-4張創(chuàng)意主圖來(lái)做測(cè)試。

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