要運營首頁的流量，當(dāng)我們?nèi)氤刂?，下一個挑戰(zhàn)，就是看能否搞定轉(zhuǎn)化率了，當(dāng)然，商品本身很重要，但是也需要我們自己助力一把，在這個環(huán)節(jié)，會淘汰90%的商品，因為轉(zhuǎn)化率沒那么容易搞定，畢竟這不是搜索而是首頁，首頁本身就比較難找，所以我們都要圍繞著，如何更方便的去找到首頁產(chǎn)品。

 

京東代運營經(jīng)驗是先要確認一點，當(dāng)首頁流量或者產(chǎn)品入池之后，有多少轉(zhuǎn)化率才算好？首先排除轉(zhuǎn)化周期維度，如果是賣大件的、賣超高客單價的，周期會很長。

 

轉(zhuǎn)化率要參考搜索，比如搜索是3%，在初期的時候，流量并沒有那么充足，所以首頁轉(zhuǎn)化率設(shè)置成3%，跟搜索轉(zhuǎn)化率持平，或者比搜索轉(zhuǎn)化率低都行。

 

剛?cè)氤氐氖醉摿髁渴?00的話，如果要3%的轉(zhuǎn)化率，就需要6單，如何搞定6單呢？第一個方法是老顧客半賣半送，當(dāng)然，可以真的用老顧客，也可以用別的資源。

 

先搜索產(chǎn)品的長尾詞（品類詞+屬性詞/人群/場景），反正必須是一個核心詞，搜索完之后，讓老顧客點擊3-5個產(chǎn)品，必須是同屬性、同價格帶、類似產(chǎn)品。

 

接著退出淘寶，或者去淘寶其他地方逛一下，也可以直接進入到淘寶首頁，然后再次進入淘寶，進入猜你喜歡，這時去看看有沒有，當(dāng)然，大概率是沒法出現(xiàn)你的產(chǎn)品，但是可以找到同屬性、同價格帶的產(chǎn)品在猜你喜歡展現(xiàn)了。

一旦你的相似產(chǎn)品（同屬性、同價格帶）在猜你喜歡展現(xiàn)了，讓老顧客長按這個產(chǎn)品后會彈出4個選項：商品不感興趣、屏蔽、圖片引起不適、找相似。

 

這時點擊找相似，就會二跳到一個新的頁面，新的頁面里全部都是類似屬性、類似價格帶的產(chǎn)品，在這里面，有很大概率就能找到你的產(chǎn)品了。

 

如果在找相似里沒有找到你的產(chǎn)品，或者還是找不到的話，多半是你瀏覽的時候，沒有去看同屬性或者同價格帶，這方法特別適合標(biāo)品，因為屬性和價格帶明確。

 

第二個方法是購物車營銷，收割通過首頁，收藏加購的顧客，權(quán)重也會被計入首頁渠道。購物車營銷有兩個點，第一是購物車營銷的價格越低，能夠覆蓋到的人群就越多，第二點是購物車營銷不適合多SKU價格的產(chǎn)品，因為購物車營銷一旦打折后，所有的區(qū)間價都是一個價，所以暫時不太適合有區(qū)間價的產(chǎn)品。

 

第三個方法是用超級推薦、鉆展定向頁面收割，也就是拿手淘首頁的位置，然后用自己的產(chǎn)品投重定向，定向到已經(jīng)收藏加購的顧客。

 

第四個玩法就是發(fā)優(yōu)惠券，在聚星臺后面有發(fā)優(yōu)惠券的選項，不管是通過短信發(fā)優(yōu)惠券，還是直接發(fā)優(yōu)惠券到顧客的卡包里，都是可以的。

 

當(dāng)然，發(fā)優(yōu)惠券的整體轉(zhuǎn)化率，應(yīng)該是所有的玩法里最低的，但也就是點兩下的事情，發(fā)一下也沒有關(guān)系。