最近有人問，影響帶動(dòng)搜索免費(fèi)流量的原因是什么，為什么我開了直通車沒效果，帶動(dòng)不了搜索免費(fèi)流量，即使后面我通過付費(fèi)去砸?guī)?dòng)了些，能賣動(dòng)了，我又不敢降預(yù)算，一降免費(fèi)流量就沒有了，一降銷售額就掉下來，那這是為什么？所以今天的話結(jié)合大家的問題去解析主要影響我們搜索干預(yù)的因素有哪些，以及給大家理清標(biāo)品和非標(biāo)品搜索干預(yù)的操作思路。

下面天貓代運(yùn)營要給大家分析一下，會影響到我們搜索干預(yù)的四個(gè)因素。

 

1.競爭環(huán)境

①:行業(yè)品類競爭環(huán)境，每個(gè)行業(yè)的競爭環(huán)境是不一樣的，所需要的數(shù)據(jù)門檻也就是不一樣的，之前有個(gè)做女裝運(yùn)營的老哥，跳槽到了一家玩標(biāo)品的店鋪，還是用女裝干預(yù)的思維去干預(yù)，干預(yù)了10多天，產(chǎn)品就是沒太大反應(yīng)，一直就百來個(gè)流量，不上不下。

為什么會出現(xiàn)這樣的問題？是他不會干預(yù)嗎？還是資源不行？

其實(shí)都不是

最大的問題是運(yùn)營思維沒有變化！

像女裝這類本身詞路線較寬且受季節(jié)影響的類目，在季節(jié)來臨前夕，很容易能切入一條甚至多條競爭環(huán)境不大的詞路線去突圍，這些詞路線，可能135起步，基礎(chǔ)門檻做到幾十單，就能激發(fā)幾百個(gè)搜索起來，且隨著季節(jié)的變化，行業(yè)大盤數(shù)據(jù)慢慢上升時(shí)，只要產(chǎn)品能適當(dāng)?shù)母显鲩L速率，那么這個(gè)鏈接很容易就能起來，相信這段時(shí)間只要提前做好女裝夏裝預(yù)熱的賣家朋友這幾天應(yīng)該都有感受，最近女裝類目直接瘋長。

所以女裝這種類目，打的就是預(yù)熱節(jié)奏+詞路線布局！

但是這種思維用在標(biāo)品就行不通了，標(biāo)品本身詞路就比較窄，尤其很多小類目的標(biāo)品，主要流量就集中在那一兩個(gè)詞上，根本就無法切分去選擇競爭力小的詞路，

比如我現(xiàn)在做一款，冰箱防塵罩，主要適用于單開門冰箱.我們來看下行業(yè)競爭力及需求，搜索需求基本每天4000左右，在線商品53w左右，供＞需！怎么去搞？按照女裝135起步，干預(yù)一周能起流量？那就真的未必了。這種類目下更考核的就是量了！

所以在干預(yù)之前一定要去看下自己行業(yè)需求，是否能找到可切入的競爭環(huán)境相對較小的人群，如果切入不了，那就去關(guān)注競品數(shù)據(jù)，看看最近的競品起款速度，以及基礎(chǔ)銷量門檻，激發(fā)了多少搜索，層級大概在什么位置，做一個(gè)系統(tǒng)的分析，然后再去布局自己的計(jì)劃表，很多時(shí)候標(biāo)品起不來，很大部分原因就是增長速率上不去.

 

2.店鋪類型

不知道大家感覺到?jīng)]有，現(xiàn)在天貓的權(quán)重比c店越來越大，我們最近做的兩個(gè)女裝店鋪，相同的新店鋪，一樣的操作方式，貓店起款就是占據(jù)一定的優(yōu)勢，所以能入駐天貓的，盡量還是去入駐吧！在起款速度方面是真的香！

3.產(chǎn)品數(shù)據(jù)

非標(biāo)測款，標(biāo)品測圖優(yōu)化詳情，這點(diǎn)相信各位在接觸淘寶時(shí)，就聽過了，但是就還是很多人盲干，反正也不測款，測圖，上架就是干，我也搞不懂他的自信是來源于哪里！

要記住一點(diǎn)，我們干預(yù)所帶來的是展現(xiàn)量，同時(shí)系統(tǒng)給到你的免費(fèi)流量也是展現(xiàn)量，而不是說直接分發(fā)給你的流量！所以大家在新品前期一定要有測款、測圖這個(gè)環(huán)節(jié)，篩選出好的款式，好的主圖，你在推的時(shí)候才能起到更多的效果，才能更容易帶動(dòng)免費(fèi)流量，如果絕歌簡單例子：兩個(gè)新品相同展現(xiàn)下，相同轉(zhuǎn)化率下，A產(chǎn)品點(diǎn)擊率越高，流量越大，出單量越多，自然就很容易干掉B產(chǎn)品！

所以干預(yù)前，標(biāo)品一定要測圖，測款，不然你何來的底氣去干預(yù)呢？

 

4.人群標(biāo)簽

產(chǎn)品初期上架是沒有明顯的人群標(biāo)簽，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)會通過進(jìn)入產(chǎn)品所產(chǎn)生收藏，加購，轉(zhuǎn)化，等行為的這部分人群采集他們的標(biāo)簽，并且去給產(chǎn)品貼上一個(gè)個(gè)標(biāo)簽，所以說產(chǎn)品的標(biāo)簽是否精準(zhǔn)，就在于第一波引入的流量是否優(yōu)質(zhì)，如果第一波流量都是亂七八糟，那么產(chǎn)品的標(biāo)簽相對也是比較雜亂，系統(tǒng)推送來的展現(xiàn)也是不精準(zhǔn)展現(xiàn)，產(chǎn)品自然得不到好的反饋，自然而然的就慢慢死掉了。這也是很多賣家朋友們起款斷流的原因。