今年下半年，付費直播流量會迎來紅利，歷史總是驚人的相似，淘寶當(dāng)年從搜索流量紅利，到直通車紅利，再到直通車帶動搜索流量，淘寶的玩法其實有規(guī)律可循，現(xiàn)在阿里媽媽的三駕馬車，直鉆推都可以投放直播間，超級推薦是最早的那個，今天淘寶代運營就來聊聊，超級推薦如何投放直播間。

首先看資源位，目前整個直播的投放是根據(jù)資源位分給你公域流量或者私域流量的，如果要獲得公域流量，也就是拉新的話，那么要選擇猜你喜歡。如果你只是做老顧客，已經(jīng)是點過關(guān)注的粉絲，投放他們做的是私域流量，私域流量的資源位是微淘和直播廣場，所以一開始就要先說資源位，因為投放策略是非常關(guān)鍵的影響.投放有三種方式，第一種是無腦投放，第二種是用超級推薦的正常投放，第三種是最近剛上線的直播保量計劃。

我們先看無腦投放，就是在we.taobao.com的直播欄目里，每天建立的直播計劃中控臺旁邊就有直播推廣，點擊直播推廣后，就會直接問你要增加觀看量，還是增加粉絲量，出價多少，預(yù)算多少，接下來的調(diào)價、人群推廣都是全自動。

第二個是在超級推薦的直播推廣計劃，點擊新建計劃后，有1個直播推廣計劃，點進去后有4個營銷場景，分別是直播引流、粉絲運營、智能投放和自定義。以上這四個營銷場景，其實就是人群不一樣，直播引流是增加直播間的觀看量為目標，粉絲運營是以提升粉絲量為目標，智能投放就是無腦投放，自定義就是全部都能設(shè)置，包括定向、出價、推廣要素、資源位。

如果你的超級推薦商品推廣玩得還不錯，建議用自定義，如果是一個直播店鋪，或者達人主播，就用直播引流，或者粉絲運營，或者直接智能投放，如果是店鋪，對運營有經(jīng)驗的，用自定義就行，自定義玩法跟單品一樣。

第三個就是直播保量計劃，首先是直播間得曝光保證，這樣可以避免大盤流量競爭導(dǎo)致的計劃沒有量的問題，保證直播間能獲得足夠曝光，第二是流量成本可控，可以根據(jù)需求自定義設(shè)置曝光量，第三個是操作簡單，可以在超級推薦后臺和競價計劃一樣自由進行操作，上手簡單。

我們來看一下投放的玩法，投放本身確實比較簡單，比如保量就是問你要花多少錢，然后直接CPM確定賣多少展現(xiàn)就行，再設(shè)置一個時段就可以，但是最復(fù)雜的玩法是，人群定向需要用到達摩盤。

如果要玩直播保量計劃，就必須要用到達摩盤，沒有其他的人群定向可以選擇，沒有智能推廣，沒有重定向，也沒有拉新定向，但如果你真的要用到直播保量計劃，說明你是有一定預(yù)算的，肯定不是小賣家。