結(jié)合店鋪實際情況，針對付費方面分多個計劃去做，兩款產(chǎn)品一主一副互相配合，限額一定要充足，方便快速累積數(shù)據(jù)。前期為了打開流量入口，限額一定要充足，方便快速累積數(shù)據(jù)，重心是在于點擊率的提升，保持流量穩(wěn)定帶入，同時也要去做好質(zhì)量得分，也方便之后ppc的降低。計劃做好基礎(chǔ)，直通車流量整體趨于穩(wěn)定，然后開始做后面的優(yōu)化，降低ppc，一步一步去降，降低ppc的過程中避免大幅度斷崖式降低，以免降價太大影響詞的權(quán)重，優(yōu)化到一定的值后維持平衡繼續(xù)保持下去。計劃前期階段的重心在于提升產(chǎn)品的流量，主要是去打基礎(chǔ)，在這之后再去優(yōu)化細節(jié)，主要通過時間、地域、關(guān)鍵詞、人群等的方向上作進一步的提升，針對整體計劃以及店鋪的數(shù)據(jù)反饋做分析進行相關(guān)優(yōu)化調(diào)整。

時間地域方面：根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)以及直通車的報表、自身投放需求等做調(diào)整優(yōu)化。

關(guān)鍵詞調(diào)整：最初的一個月時間引流方向比較廣，詞的方向類型也比較多樣化，優(yōu)化過程中對于沒有相關(guān)數(shù)據(jù)反饋的關(guān)鍵詞做部分的刪除，部分進一步提價看看情況。有相關(guān)的產(chǎn)出轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，按轉(zhuǎn)化率排序來做篩選，結(jié)合關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的情況，把轉(zhuǎn)化差的且得分低的進行弱化或者刪除，花費主要集中在高轉(zhuǎn)化的詞上，詞的數(shù)量也不用太多，通過不斷優(yōu)化保持在10個左右，保證流量的精準。

人群調(diào)整：針對數(shù)據(jù)，選出每款計劃，每款寶貝適合的人群，加大搜索人群的投放，例如店鋪定向人群，這類人群與自身店鋪產(chǎn)品貼合度比較高，可以高溢價投放拉取，例如人口屬性人群，覆蓋的各類人群標簽挺多的，可以根據(jù)店鋪的情況添加一些貼合產(chǎn)品的標簽進行測試優(yōu)化，近期新出的店鋪長期價值人群可以用進行投放，這類人群涵蓋的客單價、復(fù)購率、購買頻次都比較高，挖掘價值比較大。

之前的相關(guān)調(diào)整都做好了，后面重心在于總體的提升，在前面的基礎(chǔ)上，把店鋪的根基打牢，店鋪的各方面基礎(chǔ)優(yōu)化也要做好，DSR、詳情圖片等方面都不能落下，這樣店鋪也慢慢的一步一步的提升。付費做了，免費流量方面也不能落下，要注重多方面的提升。

天貓代運營總結(jié)

1、流量的提升要有階段性分化，一個周期一個周期來做，同事要做好其他指標的優(yōu)化，要有明確的方向性，不能操之過急，關(guān)鍵詞在于精準。

2、選款很重要，要注意季節(jié)性的影響。

3、店鋪的提升多方面去做，單靠付費是不行的，做好付費的同時也要做好店鋪運營方面的相關(guān)調(diào)整優(yōu)化。