有數(shù)據(jù)顯示淘寶直播一年帶動(dòng)就業(yè)超過(guò)173萬(wàn)，現(xiàn)在有直播經(jīng)驗(yàn)的人越來(lái)越吃香了。為什么大家都愿意進(jìn)入電商直播的領(lǐng)域，這里面的優(yōu)勢(shì)是什么？展開(kāi)一場(chǎng)直播需要消耗哪些成本？這都是商家們所關(guān)心的話題，這里給大家講講淘寶直播帶貨的成本和優(yōu)勢(shì)。

一、直播帶貨必要成本

1、裝修成本

即使商家對(duì)直播間的要求不高，但要裝修一個(gè)直播間的成本也不低，一個(gè)合格的直播間成本至少在兩萬(wàn)以上，前期要選擇產(chǎn)地，像是賣(mài)服裝的直播間，至少要有20-30平方米置放貨物，像賣(mài)小物件的直播間面積就可以相對(duì)小一點(diǎn)，設(shè)置背景、產(chǎn)品陳列架、直播拍攝設(shè)備、燈光設(shè)備都是需要花錢(qián)的地方。

2、主播成本

雖然現(xiàn)在倡導(dǎo)人人都可直播，但是要做好一名優(yōu)秀的主播是不容易的，主播不僅要形象上過(guò)關(guān)，還要有鮮明的個(gè)性，能夠與用戶積極互動(dòng)。若是商家覺(jué)得自己不適合親身上陣當(dāng)主播的話，就需要另外聘請(qǐng)主播，邀請(qǐng)達(dá)人主播的話，主要費(fèi)用為坑位費(fèi)和傭金。有店鋪主播的話拿的是時(shí)薪，但也有獎(jiǎng)金或分成。店鋪還要培養(yǎng)主播，所以主播成本是必不可少的。

3、團(tuán)隊(duì)成本

現(xiàn)在要一個(gè)人運(yùn)營(yíng)整個(gè)直播是比較艱難的，正常操作的直播間至少要有直播助理、客服、選品師、場(chǎng)控等人員。所以這么多人的一個(gè)團(tuán)隊(duì)要運(yùn)營(yíng)起來(lái)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，花銷(xiāo)也會(huì)很高。

4、營(yíng)銷(xiāo)成本

想要讓淘寶直播帶貨達(dá)到最大的效果，還是要盡力留住正在觀看用戶，首先設(shè)置優(yōu)惠就是留住用戶的秘訣之一，利用滿減券、免單、紅包等福利，吸引用戶。如果活動(dòng)設(shè)計(jì)不到位的話，商家還很有可能會(huì)虧本。另外要想更多新客戶進(jìn)到直播間來(lái)，還需要做直播推廣，這也是一份無(wú)可計(jì)量的營(yíng)銷(xiāo)成本。

二、直播帶貨的優(yōu)勢(shì)

1、直播粉絲粘性高

商家和用戶之間的互動(dòng)不僅僅是單方面的了，更多是在直播和用戶之間的互動(dòng)上，在直播中主播可以非常直接給用戶展示商品，并且把握整場(chǎng)直播的節(jié)奏。而用戶在向主播提出訴求時(shí)，也能夠及時(shí)得到回應(yīng)。主播上身使用產(chǎn)品，讓用戶有體驗(yàn)感，想想自己使用的場(chǎng)景，這樣的直播效果能夠讓粉絲對(duì)直播間的粘性非常高，是一個(gè)非常好的互動(dòng)交流方式。

2、直播粉絲增長(zhǎng)快

商家日常在店鋪會(huì)放置10元-50元不等的優(yōu)惠券，但幾乎沒(méi)什么人領(lǐng)取，即使領(lǐng)取了也沒(méi)多少人能夠真的使用轉(zhuǎn)發(fā)。但是在直播間中，只要主播發(fā)送優(yōu)惠券，用戶就會(huì)下意識(shí)點(diǎn)擊，甚至在主播強(qiáng)烈推薦轉(zhuǎn)發(fā)下，會(huì)來(lái)不及認(rèn)真思考就轉(zhuǎn)發(fā)推廣，為直播間和店鋪吸引不少粉絲，發(fā)放的優(yōu)惠券得到最大化效益。這也是直播間粉絲增長(zhǎng)快的原因之一。

3、直播粉絲轉(zhuǎn)化高

大家都知道展開(kāi)一場(chǎng)直播，一定是在直播中能夠得到比較優(yōu)惠的活動(dòng)，有可能是店鋪內(nèi)商品優(yōu)惠返場(chǎng)，送贈(zèng)品等。所以用戶也非常樂(lè)于在直播間中買(mǎi)東西。若是商家能夠給出比較優(yōu)惠的價(jià)格，配合主播的生動(dòng)介紹和展示，直播間的轉(zhuǎn)化率基本能夠達(dá)到店鋪轉(zhuǎn)化的2倍以上。

4、直播流量渠道廣

淘寶為了發(fā)展直播生態(tài)，大力扶持直播行業(yè)，手淘上就有不少直播流量渠道，包括微淘、淘寶群、付費(fèi)推廣等等，還能通過(guò)在線觀看人數(shù)、關(guān)注分享、粉絲停留時(shí)長(zhǎng)等指數(shù)提升店鋪權(quán)重。主播可以從不同的渠道獲取不同類(lèi)型的粉絲，為店鋪銷(xiāo)量增添更多可能性。

5、地方政策扶持

目前有多個(gè)城市都在抓取直播紅利，甚至出臺(tái)各類(lèi)產(chǎn)業(yè)扶持政策，例如廣州提出要打造“直播電商之都”，浙江義烏還提出了兩年內(nèi)電商直播成交要突破1000億元的目標(biāo)，許多個(gè)城市都在計(jì)劃培養(yǎng)更多電商直播帶貨達(dá)人，營(yíng)造直播電商發(fā)展的氣氛。