什么叫商品賣點？淘寶代運營通俗來說就是用來說服買家購買你寶貝的理由。有很多賣家覺得自己提煉的賣點很好，但為什么買家不買賬?原因相信很多，可能是運營中和美工配合不太好，賣點不能通過圖片文案很好的展示，也可能是價格等種種問題？

那么如何把握商品賣點獲取更多客戶？數(shù)麥電商認為是結合本身產(chǎn)品，買家需求及痛點，并參考競爭對手形成差異化的賣點，是一種比較科學的方式！

一、產(chǎn)品本身賣點提煉

包括：產(chǎn)品本身設計功能，原料工藝，品牌，包裝材質(zhì)，大小，顏色，重量，風格，結構，配件等等，我們可以從這里提煉賣點。

二、買家需求及痛點提煉賣點

從買家的需求及痛點出發(fā)提煉的賣點是最容易產(chǎn)生和買家的共鳴，這就需要你對這個產(chǎn)品的使用者的情況及使用過程中的情況都要相當了解，否則你所謂的賣點也 只能是你自己認為的，實際情況可能差距很大，買家可能根本就不在乎你的賣點。

三、參考競爭對手形成差異化賣點提煉

如果說大家都賣同類產(chǎn)品，你提煉的賣點很可能人家也有，你怎么才能表現(xiàn)的更好，這就需要運營和美工的協(xié)力配合了，我們可以按銷量和人氣排名找出多個產(chǎn)品，篩選競爭對手的產(chǎn)品通過主圖、詳情、評價、問答四個方面找出現(xiàn)有的賣點，不要怕麻煩，全都匯總出來，然后做出差異化的方案出來！

隨著社會的發(fā)展，消費者的購物心理和對商品的需求也產(chǎn)生了巨大的變化。易亞電商認為只有在平時的淘寶運營中不斷挖掘商品的賣點，才能吸引到消費者，讓商品得到火爆銷售，店鋪經(jīng)營才會真正的興旺，取得不菲的經(jīng)營業(yè)績。