一．我們的先來(lái)認(rèn)識(shí)這個(gè)貨架理論。

1.定價(jià)越高，排名越高，銷(xiāo)量越少

這個(gè)道理很簡(jiǎn)單的，類(lèi)似于金字塔一樣的，就金9.9元一樣的產(chǎn)品一樣，在淘寶搜索出來(lái)滿(mǎn)大街都是，但是在你要是搜索9999元的，這個(gè)就是鳳毛菱角，你的排名就會(huì)越靠前，同時(shí)還得賣(mài)得動(dòng)才行，這個(gè)的話，從整個(gè)貨架模型來(lái)考慮的話，定價(jià)高的東西，你得銷(xiāo)量跟一般的產(chǎn)品差不多，或是略比他低一點(diǎn)，你的排名會(huì)比他的高，這是因?yàn)槟愕卯a(chǎn)品的單坑產(chǎn)出高，因?yàn)槟愕膬r(jià)格高，你的銷(xiāo)量比較的低。你得思考下，你是要銷(xiāo)量還是單坑產(chǎn)出值呢？這個(gè)蹺蹺板我們?cè)趺窗盐漳兀亢竺鏋榇蠹医視詞~~~~~~~

2.平臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)需求，匹配坑位

淘寶是做什么的呢？他的左邊是買(mǎi)家，右邊是賣(mài)家，他的目的就是連接雙方的橋梁。在平臺(tái)上，他就是把賣(mài)家想要賣(mài)的寶貝展現(xiàn)出來(lái)，把買(mǎi)家想要買(mǎi)的寶貝展現(xiàn)到買(mǎi)家的眼前。這個(gè)就是市場(chǎng)的匹配。只有賣(mài)家的寶貝賣(mài)的動(dòng)，你才有可能獲得這個(gè)坑位，才可以在在貨架上展現(xiàn)出來(lái)。單坑產(chǎn)出就是很重要了。店鋪銷(xiāo)售額/你的訪客數(shù)=uv價(jià)值 （就是每一個(gè)訪客進(jìn)來(lái)之后可以的成交多少錢(qián)），你的uv價(jià)值越高，你的市場(chǎng)需求就會(huì)越高。

3.查詢(xún)結(jié)果區(qū)別

我們的在淘寶中的搜索分為淘寶搜索和天貓搜索。淘寶搜索會(huì)受到是那個(gè)上下架的影響。比如上新產(chǎn)品，可以給買(mǎi)家注入新的血液，有新的選擇。同時(shí)可以提高店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率。天貓搜索主要是受到價(jià)格的影響。

二.操作注意點(diǎn)

1.一口價(jià)不能改，通過(guò)折扣調(diào)整，折扣幅度不要超過(guò)10倍。

2.把我價(jià)格調(diào)整節(jié)奏。淡季可以做低價(jià)做來(lái)做銷(xiāo)量，旺季可以恢復(fù)常價(jià)，做排名。

3.淘寶5個(gè)價(jià)格帶。只要你搜索關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)5個(gè)柱狀的圖，知道吧。建議店鋪商品遍布各個(gè)價(jià)格段，給顧客更多選擇。（切記，不要出現(xiàn)特異價(jià)格，超出淘寶正常的一個(gè)價(jià)格值，行業(yè)是均價(jià)是1000元，結(jié)果你只賣(mài)10元錢(qián)）假如你全店價(jià)格統(tǒng)一都是199元，其實(shí)這樣是不好的，淘寶搜索排名匹配是有一定的規(guī)律的，我們的買(mǎi)家身上是有自己的標(biāo)簽的，他們會(huì)通過(guò)標(biāo)簽找店鋪里面適合他的產(chǎn)品，要是你的全店都是這個(gè)統(tǒng)一的，那你就只能抓住這個(gè)價(jià)格人群，其他的你就沒(méi)有辦法匹配了，相當(dāng)于是其他人群的放棄。第二呢，任何一個(gè)店鋪，同一個(gè)關(guān)鍵詞，在同一個(gè)價(jià)格段，同一頁(yè)里面最多只可以出現(xiàn)2個(gè)產(chǎn)品，那自己的產(chǎn)品都是在同一個(gè)價(jià)格，那是不是會(huì)讓自己的產(chǎn)品內(nèi)斗，相互競(jìng)爭(zhēng)呢？當(dāng)你一個(gè)產(chǎn)品排名靠前了，你用直通車(chē)推新品的時(shí)候，可能這個(gè)寶貝上了，你之前的就被擠下來(lái)了，是不是很可惜呢.........那么問(wèn)題又來(lái)了，那我的價(jià)格很多之后會(huì)不會(huì)打亂標(biāo)簽?zāi)?？這個(gè)的話，你就要注意店鋪的產(chǎn)品的布局，一定要主次分明，不用平均分配。

三．實(shí)操步驟

1.收集數(shù)據(jù) ，然后將數(shù)據(jù)導(dǎo)出到表格里面。保留數(shù)據(jù)需要的數(shù)據(jù)，把多余的數(shù)據(jù)的刪除，保留圖2里面的數(shù)據(jù)，然后計(jì)算出產(chǎn)出。

2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)好了之后，登錄淘寶頁(yè)面，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索出產(chǎn)品的價(jià)格段，然后填寫(xiě)到表格里面，結(jié)合圖2 的數(shù)據(jù)，計(jì)算出這個(gè)價(jià)格段的平均排名、平均價(jià)格，平均銷(xiāo)量，平均單坑產(chǎn)出、價(jià)格段總產(chǎn)出，最后計(jì)算出價(jià)格產(chǎn)出占比。

3.梳理產(chǎn)品價(jià)格模型。尋找適合切入的價(jià)格段，確認(rèn)銷(xiāo)售目標(biāo)。通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)的分析，我們可以看到第二個(gè)價(jià)格段的價(jià)格產(chǎn)出占比是最大的，但是分析第三個(gè)價(jià)格段的時(shí)候，天的寶貝是他的一半，但是他的價(jià)格產(chǎn)出比只比第二個(gè)的少一點(diǎn)。這個(gè)數(shù)據(jù)越多，分析的數(shù)據(jù)就會(huì)越精準(zhǔn)了。我們?cè)诒M可能通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)定價(jià)格。只有符合自己的產(chǎn)品的價(jià)格你才可以占據(jù)好的市場(chǎng)。不要在一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)間，一個(gè)錯(cuò)誤的地點(diǎn)，找一個(gè)錯(cuò)誤的對(duì)手，打了一場(chǎng)錯(cuò)誤的戰(zhàn)爭(zhēng)。比如人家做淘倉(cāng)的時(shí)候，你做淘寶客推，當(dāng)他們的產(chǎn)品都清倉(cāng)完了，你的銷(xiāo)量也上去了，然后你在漲價(jià)，你的產(chǎn)品就賣(mài)不動(dòng)了。所有我們的時(shí)間要選對(duì)，戰(zhàn)場(chǎng)要選對(duì)。

不要在一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)間，一個(gè)錯(cuò)誤的地點(diǎn)，找一個(gè)錯(cuò)誤的對(duì)手，打了一場(chǎng)錯(cuò)誤的戰(zhàn)爭(zhēng)。比如人家做淘倉(cāng)的時(shí)候，你做淘寶客推，當(dāng)他們的產(chǎn)品都清倉(cāng)完了，你的銷(xiāo)量也上去了，然后你在漲價(jià)，你的產(chǎn)品就賣(mài)不動(dòng)了。所有我們的時(shí)間要選對(duì)，戰(zhàn)場(chǎng)要選對(duì)。