整個店鋪是以“流量*轉(zhuǎn)化率*客單價=銷售額“的公式來優(yōu)化和調(diào)整店鋪運營方向，轉(zhuǎn)化率是整個店鋪這個重要的因素之一，我們時常想辦法去優(yōu)化寶貝的詳情頁圖片，那都是為了去最大化提升轉(zhuǎn)化率，有很多新店鋪并不是流量少我是有了一定流量之后因為轉(zhuǎn)化率差，到時整個店鋪的流量起不來，我們店鋪如果轉(zhuǎn)化率太差該怎么辦？就需要從頭來開始了解轉(zhuǎn)化率到底該怎么去優(yōu)化？影響轉(zhuǎn)化率的因素到底有哪些？

一、轉(zhuǎn)化率到底是什么？

轉(zhuǎn)化率是按照付款人數(shù)除以訪客數(shù)帶來的結(jié)果，轉(zhuǎn)化率你就直接提現(xiàn)了每個訪客的價值，轉(zhuǎn)化率越高，說明我們來的流量和訪客價值越高，訪客和流量越優(yōu)質(zhì)。當(dāng)我們的店鋪轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)定下來，就能夠說明我們整個店鋪的產(chǎn)品和裝修很成熟。

二、首先，我們要知道影響轉(zhuǎn)化率的因素

1. 第一個因素就是產(chǎn)品自身

淘寶上有很多寶貝，那為什么有些寶貝的轉(zhuǎn)化率會非常的穩(wěn)定，而且很好，而有些寶貝辛辛苦苦做了一些基礎(chǔ)銷量，但永遠提升不上，而且銷量也不會穩(wěn)定，也就是說如果款式不確定，產(chǎn)品自身也很難提升上去。

那我首先要關(guān)注的就是那個類目：因為產(chǎn)品的類目不同，是店鋪的人群不同，而因為整個類目的人群不同，所以每個店鋪面對的人群也不一樣，所以不同的類目，店鋪的轉(zhuǎn)化率也會不同。

2. 然后就是市場

每個類目能夠獲得的市場都不會太小，因為淘寶畢竟是全國最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠帶來的資源和流量也是非常的大，但是為什么會有一些賣家說自己沒有流量，自己做的行業(yè)的市場比較小，只是因為每個行業(yè)所面臨的人群不同，像一些小的行業(yè)，比如說電子配件，交流器，這些產(chǎn)品的市場其實也不小，我們可以看到在行業(yè)排名靠前的這些店鋪產(chǎn)品也能夠有上百的銷量，那為什么會有同學(xué)說這幾個行業(yè)市場小，只說這些訪客和買家只愿意真的排名靠前的店鋪來盡情挑選和購買，屬于這個類目的人群，不太愿意去觀看更多的產(chǎn)品或者挑選其他的產(chǎn)品，所以針對這樣的人群，其實通過直通車能夠獲得靠前的排名。才能夠獲得這個市場的買家和訂單，所以針對不同的行業(yè)，我們要制定的店鋪方向就不一樣。

而我們要做的就是分析行業(yè)中做得比較好的店鋪的數(shù)據(jù)，通過收藏數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析，來分析出行業(yè)來的人群有什么特點，通過對比排名靠前的店鋪數(shù)據(jù)，分析出他們的人群特征購買習(xí)慣、停留時間、所在地域，還是要什么人群才是我們要去抓的。

3、然后就是優(yōu)化我們的詳情頁

詳情頁的停留時間，詳情頁打開時間，都是我們要去優(yōu)化的，如果發(fā)現(xiàn)我們的打開時間比停留時間還要長，說明我們整個詳情頁沒有完整打開就有更多的人選擇離開，那我們產(chǎn)品的吸引力就非常的差，所以詳情頁的數(shù)據(jù)是能夠直接知道我們的，我們的寶貝詳情頁也是否達標(biāo)。

4、然后就是關(guān)聯(lián)寶貝

發(fā)現(xiàn)寶貝一定要注意的是，能夠放大搭配套餐或者促銷優(yōu)惠的力度，保證搭配套餐和關(guān)聯(lián)寶貝能達到最大的效果，提升整體的轉(zhuǎn)化率整店轉(zhuǎn)化。

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