如果你的淘寶店鋪已經有很明確的定位了，那這部分可以忽略不計。如果你剛進入淘寶、正準備進入淘寶、又或者干了一段時間了但是實在很混亂，那你要注意了：或許在這里，你看不到你所謂的方法技巧，但是指導意義將會是決定性的。

1. 標簽明確的店鋪才能獲得更多的自然搜索流量

有一件事情是明確的，隨著技術的發(fā)展，為了讓每一個流量的價值最大化，個性化推薦流量將會成為主流（甚至很有可能會成為唯一）。當前的個性化推薦流量主要是在競爭比較激烈的、非標準化的類目里面展現(xiàn)，并且主要作用在免費的自然搜索流量里面。而在未來，包括直通車、鉆展、淘寶客、甚至內容營銷的流量，都有很可能（甚至是極大可能）以個性化推薦的方式來展現(xiàn)。

也就是說，極致的情況是：不管你從什么渠道看到的淘寶頁面，展現(xiàn)在你面前的寶貝，都是有可能成交，或者你比較喜歡的、適合你需求的商品。

那么，為什么說：標簽明確的店鋪才能獲得更多的自然搜索流量呢（未來這句話應該搞成：可以獲得更多的流量）？這就要從淘寶進行個性化流量匹配時的基本原則說起：它會優(yōu)先把“消費者個人標簽（行為標簽）跟店鋪標簽和產品標簽”相符合的進行匹配。最簡單的，如果你是一個低收入人群，就優(yōu)先展示給你39.9包郵的襯衣；如果你是一個高富帥，就優(yōu)先展示給你2000塊錢一件的襯衣。

比如當你店鋪中既有高價位的商品，又有低價位的商品（注意，不是價格高低，而是分分屬不同的價格檔次）時，那么淘寶的搜索引擎就很難判斷你的標簽是什么，反正產品有的是，那就推薦別人吧。

比如這個連衣裙，115——320元是一個價格檔次（這里指的是銷售價格，而不是一口價），然后如果你的商品既有這個區(qū)間內的，又有這個區(qū)間外的，那么就是屬于價格混亂了。同樣的，在一些重要屬性上，比如風格，如果你既有韓版的、又有民族風的，那么就屬于標簽不明確，這樣的店鋪得到免費的自然搜索的機會將會越來越少。當然，你不要跟我抬杠，現(xiàn)在XX店鋪就是什么都賣，也不錯！

當然，這里還有一個情況：當前狀態(tài)下，如果你店鋪中的寶貝比較混亂的話，你有極大的可能性（這個可能性超過90%），只有其中的一種（一種價位、一種風格等）是銷售的很好的，然后其他的基本沒有展現(xiàn)的機會，或者即使有流量，也是沒有成交的。所以，在這里大家不要總問：我原來是低價的，但是太累，現(xiàn)在想做高價的，可以么？放心，你原來的基礎越好，越不行。

2. 標簽明確的店鋪更容易進行老客戶營銷

標簽明確意味著什么呢？人群特征更加集中，市場細分更加精準，消費行為更加接近。而這些，都為老客戶營銷提供了更為便利的條件。我們舉個簡單的例子：

如果你是做休閑鞋的，然后你選擇了“內增高”這一核心屬性，店鋪中所有的商品都是“內增高”的。那么，你所針對的目標顧客群就非常的精準了：個子比較矮的人。然后，你去分析這些人具備什么樣的特征，喜歡什么樣的語言風格，有什么樣的購買行為規(guī)律……，針對這些，你再設計老客戶營銷活動的時候，目的性會非常明確。

3. 標簽明確的店鋪更容易提供附加值

其實，換句話來說：就是你知道你的目標人群，他們想要什么，然后在提供價值的時候你就會更加的明確。比如，同樣是賣健身器材的，你的目標人群想減脂，和想增肌塑形。這就是兩個不同的人群，那么你提供的價值也是不一樣的。比如你想通過微淘、或者通過直播、或者通過其他的內容提供方式，來提供這種附加值的時候，那你的操作方法就是完全不一樣的。如果重心放在減脂上，那就是針對胖子，主要附加值可能就是告訴大家如何能夠不長肉；而如果重心放在增肌塑形的時候，可能就要告訴你多吃蛋白質的東西了。

而顯然，這種人群的精準性，也讓你提供產品和服務的時候更加專注。

4. 有明確的店鋪標簽符合淘寶的大趨勢

淘寶需要的是小而美的店鋪，這是大趨勢。所謂的小而美就是針對特定的人群，針對特定的商品。因為淘寶本身就是一個大超市，他希望超市里面是一個個的專柜，而不是大超市套小超市。

基于這些理由，如果你想賺錢（當你更容易提供附加值的時候，你就會脫離價格戰(zhàn)的束縛），應該從最開始你就去選擇一個標簽明確的類目，并且深度運營。我記得我在前幾年，去過兩次寧夏，然后我在跟寧夏的淘寶賣家進行交流的時候，發(fā)現(xiàn)過一個問題。

因為當?shù)氐奶詫氋u家主要經營的是當?shù)氐耐撂禺a品，尤其是枸杞，而枸杞這種產品在當?shù)厝丝磥砗芷胀?，沒有什么新奇的地方，所以不可避免的，就會陷入到價格戰(zhàn)。我記得在當年，他們一斤枸杞的成本差不多是33塊錢，然后大家打價格戰(zhàn)打的都只能賣38塊錢，然后全國包郵?；臼遣毁嶅X的，為了賺錢，甚至只能把一些不好的枸杞（成本低）或者是去年的枸杞摻進去，這樣才能有微薄的利潤。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因為他們對枸杞進行定位的時候，大家不約而同的都是：滋補品。針對的目標人群就是那些有養(yǎng)生需求的人，但是這類人群你很難去定位，什么樣的人才會養(yǎng)生？年紀大的、年紀小的、男的、女的、收入高的、收入低的……，這就屬于不精準。

但是當時，有一個店鋪，選擇的時候，切入了一個細分的市場：只針對辦公室白領。那么這些人對品質的需求，對便捷性的需求，這些共同點就出來了。所以，他們的產品設計就跟原本那些賣枸杞的區(qū)分開了，附加值也出來了，也就脫離了價格戰(zhàn)，變成了能賺錢的店鋪。我記得當時他們的價格是：58元/300g，雖然在包裝上增加了一些成本。但是這種附加值的提供，讓他們能夠賺錢了，而這種能賺錢建立的基礎是：他們的人群更加精準，對人群分析的更透徹。比如，他們的這些做法：

枸杞小包裝——區(qū)別于傳統(tǒng)的大包裝，更“科學”的告訴你，每天應該怎么吃，并且小包裝比大包裝看起來更有“逼格”；

枸杞免洗——更便捷，直接吃，不需要去清洗了；

定位成零食——更符合辦公室白領人群的特征，可以分享；

設計卡通化——辦公室白領人群壓力大，卡通化的設計讓人更輕松。
好了，今天分享的就是這些了。淘寶代運營首選易亞網絡bj-ups.com。