今天給大家分享一下直通車的一小點技巧，直入主題吧。那么這里我們需要先知道，直通車最重要的一個點就是，選款，那么選款也是我們直通車的一個前提，所有的直通車都是建立在款式點擊好的情況上的， 因為只有這樣，我們直通車才能夠去持續(xù)的穩(wěn)定，如果說你的款式不好，那么直通車只是能夠用來養(yǎng)養(yǎng)權重而已。

那么今天我們來說下，直通車，也是至關重要的一個環(huán)節(jié)，質量分，那么這個質量分要怎么去提高，這里有個技巧！那就是拖詞法！

關于我們直通車的測圖、測款、測點擊率的操作方法我就不和大家去反反復復的來說這個事情了。

簡單的說，拖詞法，從小到大，先用少量的詞（十個左右），中等的數(shù)量詞（一百個左右就好），大量詞的話（一百五十個左右）。

這個你要去根據不同的類目添加詞的數(shù)量也是不一樣的，根據自己的類目競爭力度去判斷詞的數(shù)量。

這里我分為兩個點。

第一、 單獨去做無線端的話，要去保證pc出低價，無線端出高價，通過溢價的折扣來完成。

第二、 無線端和pc可以兼顧起來做，當然我是不建議你們兼顧來做的，因為這樣是不利于上分的，還有就是現(xiàn)在的pc端的流量都集中在了ka上架的受眾，淘寶現(xiàn)在的重點也不是在于pc了。

那這里我開始用步驟告訴大家了。

首先第一點、關鍵詞的選擇。

這里你要去選擇那些展現(xiàn)不會太大的關鍵詞來做，就是我們通常說的那些三級或者四級的詞來做，產品的屬性相關詞，詞的數(shù)量是要控制在十個以內。

添加進去質量得分在六分以下的你要去刪除掉，就例如說，連衣裙，條文印花修身連衣裙，修身顯瘦連衣裙這一類似的的詞，可能個別的類目詞并不是很好找，這個時候你可以去吧整個移動包給添加進來，查看下有沒有七分之上的詞，然后你去選擇一些展現(xiàn)相對來說比較低的一些的，點擊率比較高一點的詞來進行添加，展現(xiàn)這個可以參考一下自己的行業(yè)詞的展現(xiàn)量。

這時候，七到八分的詞，直接去拉到前三名，這個時候你的ppc可能會比較好，但是你要去注意了，時間折扣的投放力度和你的日限額要去配合好，如果說是有九分到十分的詞，建議就去拉到前五的位置來操作。

第二步、設置好時間折扣和地域還有日限額

那么時間折扣這里是分為兩種的，投放別人不投放的那些時間點，去加大投放的折扣，投放流量的高峰可以去只選取兩個最高的時間段來，還有就是你的地域了，這個你可以去根據你的生意參謀和直通車的流量解析查看下成交最高的三個區(qū)域，然后去進行投放。

還有你的日限額，無線端的質量分除了正常的幾個維度以外（正常的維度包括點擊率，收藏，加購，轉化這些）還有你的點擊量和花費遞增的維度，這個是在直通車的上分階段相當重要的，這個是要求我們點擊率高于行業(yè)的前提之下，適當?shù)娜ピ黾尤障揞~，帶來點擊量的遞增，還有你的創(chuàng)意和推廣的標題，這個我們在前期測款的時候是肯定要保留好的，我們使用最好的創(chuàng)意圖和標題，這個我相信大家都知道的。

第三步、當我們的三級詞達到了九分到十分之后，我們要去添加一些二級詞進來。

這里你要有針對性的去優(yōu)化下地域，然后我們可以用直通車報表里面的地域選擇，二級詞就例如說：修身連衣裙，顯瘦連衣裙這一類的，后面我們可以重復的去適用這個拖詞法，最好是適用下直通車的拓展詞，也就是你的推廣詞表里面的詞了，直到做到你想要的那一些詞，這里我不建議你們太快去做大詞，先去把二級詞穩(wěn)定在一周以上之后再去逐步的上大詞去搶占流量，這個時候直通車的詞質量分應該基本上都可以保持在九分以上的，我們就可以去根據轉化率，開始來進行刪減了，二級詞相對轉化率點擊率都要高一些，我們去把二級詞來穩(wěn)定一下，這樣是會增加我們直通車計劃的權重，后期的就是直通車的維護和添加和刪減詞了。

第二點、精準的搜索人群有利于提升質量分。

但是在這個時候會帶來高昂的ppc 的，我們可以有針對性和有目的性有階段的去進行操作和使用的。

這個的話是我的搜索人群投放，點擊率和轉化都可以，ROI也是很客觀的，當然也沒有特意的去維護好這個計劃。

第一、 選詞，時間和地域，日限額的設置這個和之前在拖詞法里面說的是相同的。

第二、 去把優(yōu)質的人群給利用起來，自己的店鋪或者是你的同類店鋪，這樣的流量是相對來說精準一些的，點擊率也是比較可觀的，但是你的ppc會比較高，要求是要有一定的店鋪基礎，搜索人群前提是相對來說拉升點擊率是有必要的，我們的溢價可以從百分之一百開始，類目不同有的時候是比較高有時候是比較低的。

那在拉升點擊率的前幾天，要去逐步的有計劃的去增加折扣的力度或者是降低折扣的力度，然后我們去自定義人群里面。

把每個人群都作為單獨的人群進行有目的的溢價，中期要求轉化，我們對有轉化的人群來進行溢價，后期我們是要求ROI的，針對ROI高的那些人群來進行精準的溢價，我們可以去通過之前所建立的人群來進行ROI，后期我們是可以去針對我們的詳情頁進行風格的設計，店鋪的裝修來進行修改，因為我們自定義的搜索人群是很精準的，基本上就是你的店鋪比較受眾的人群了，對我們后期來說做鉆展是有很大的參考價值的。

直通車的上分綜合要求是：一定要去保證直通車的數(shù)據維度是在上分的時候能夠呈現(xiàn)出一個上升的趨勢的。包括點擊率和你的點擊量，以及你的轉化率方面的話是穩(wěn)定就好，日限額要有小幅度的上升，質量分的趨勢也要去注意，一定是要你的產品本身的點擊率才是根本的，轉化率是一定要保證在行業(yè)的均值，前期的銷量和基礎的評價都不夠的情況下，人群的定位不精準，詳情頁也沒有優(yōu)化的時候你是可以去適量的進行補單的。

第三點、直通車的權重

直通車是包括了四個權重了。

第一、 關鍵詞的權重

第二、 寶貝的權重

第三、 計劃的權重

第四、 賬戶的權重

那么這里我給大家區(qū)分出來說一下把。這四個點都有不一樣的意思。

第一：關鍵詞權重

那么關鍵詞權重，質量分的上升-無線權重的增長-系統(tǒng)推薦的無線設備的詞增加

第二：寶貝的權重

這個的話正題的質量分才不輕易的會掉

第三：計劃的權重

種子計劃的帶動計劃權重，新添加的詞基礎分是要在七分之上的。

第四：賬戶的權重

優(yōu)化中心，直通車的分數(shù)占比！

那么賬戶的權重其實是直接的影響到計劃權重下的單品的，我說的這四個權重，大家在平時開車的時候是一定要去多注意的。