直通車在淘寶付費(fèi)推廣中占有重要席位。很多掌柜對(duì)直通車愛(ài)恨交加，愛(ài)在直通車能給店鋪引入流量來(lái)提升銷量以及提高人氣排名，這是所有掌柜對(duì)直通車都抱有的期望。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。掌柜們對(duì)直通車的暗恨之處就呼之欲出了，既然是付費(fèi)推廣，那么在直通車運(yùn)營(yíng)中的投入是不可避免的，但是投入了就一定會(huì)有產(chǎn)出嗎？相信很多人的答案是否定的，因?yàn)樗麄兲濆X(qián)了，而且虧了很多，多到他們痛心疾首。對(duì)，顯示就是這么殘酷!

那么我們到底要不要開(kāi)車了呢？呵呵，當(dāng)然得開(kāi)了，要打造爆款，做人生大贏家總得有點(diǎn)付出。所謂，高風(fēng)險(xiǎn)中有高收入，只是我們不能盲目開(kāi)直通車?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們買車之前都知道要去考駕照，不然輕則被交警大大罰款，重則威脅生命安全。淘寶直通車，同樣要有這樣的思維，開(kāi)車之前先“考駕照”，“無(wú)證經(jīng)營(yíng)”者不虧的那可真是奇跡了。話不多說(shuō)，給大家看一波流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

上面表格中，紅色箭頭為付費(fèi)推廣流量，其中以直通車為主導(dǎo)，而藍(lán)色箭頭為免費(fèi)流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)欄。不難看出，5月14號(hào)之前，直通車的投入是越來(lái)越大的，但是為什么5月14號(hào)之后直通車投入就減少了呢？因?yàn)橹蓖ㄟ@這幾天的推廣已經(jīng)逐漸把免費(fèi)流量帶起來(lái)了，特別是手淘首頁(yè)流量在5月17號(hào)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，自此以后即使直通車逐漸減少投放也改變不了扎個(gè)趨勢(shì)。為什么這個(gè)款的免費(fèi)流量會(huì)被帶動(dòng)的這么快呢?你只看到了他有開(kāi)直通車，不知道他是怎么開(kāi)的，在什么條件下開(kāi)的，盲目的去跟風(fēng)開(kāi)車除了虧還是虧！所以千萬(wàn)不要“無(wú)證駕駛”，讓我們來(lái)談?wù)勅绾潍@取直通車“駕照”吧。

1.懂得直通車技術(shù)，只是過(guò)了“一科目”

直通車技術(shù)在新手眼中不過(guò)就是新建計(jì)劃、設(shè)置日限額、投放時(shí)間地域、以及選關(guān)鍵詞。再熟悉一點(diǎn)的人會(huì)注意人群溢價(jià)，但是再深入一點(diǎn)呢?比如說(shuō)直通車養(yǎng)詞技巧：前期重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，把點(diǎn)擊率控制在行業(yè)點(diǎn)擊率1.5-2倍就能快速把關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)養(yǎng)到10分，關(guān)鍵詞羊刀10分以后就會(huì)有人認(rèn)為萬(wàn)事大吉，可以低價(jià)引流了。但是你有沒(méi)有香鍋你的關(guān)鍵詞是10分，別人的未嘗不是？10分只是一個(gè)開(kāi)始這個(gè)說(shuō)法并不是空穴來(lái)風(fēng)。你懂得技術(shù)一定會(huì)有很多人也懂甚至強(qiáng)過(guò)你，所以會(huì)直通車技術(shù)的人只是過(guò)了直通車“一科目”而已，想要開(kāi)車還得繼續(xù)考“駕照”。

2.想開(kāi)車，先過(guò)“二科目”吧

產(chǎn)品為道，推廣為術(shù)。開(kāi)直通車可以定義為一種“術(shù)”，開(kāi)直通車簡(jiǎn)單的定義為技術(shù)，這是比較狹隘的。直通車運(yùn)營(yíng)是一種“術(shù)”，需要一定的大局觀。到底何時(shí)才能開(kāi)直通車？我們需要做一下準(zhǔn)備:

(1)吸引眼球的圖和詳情

沒(méi)有測(cè)出足夠吸引眼球的圖，即使有了展現(xiàn)也不會(huì)有太多點(diǎn)擊，沒(méi)有點(diǎn)擊就更不會(huì)有成交。一環(huán)扣一環(huán)，差了誰(shuí)都會(huì)出問(wèn)題。

就如上面兩張主圖，你是否跟我一樣更喜歡右邊那張圖呢？圖要讓人有一種身臨其境的感覺(jué)，才能更具真實(shí)性，畢竟淘寶營(yíng)銷也可以說(shuō)是主圖營(yíng)銷或是詳情營(yíng)銷。吸引眼球的圖片，再來(lái)個(gè)化龍點(diǎn)金加上買家關(guān)注的特色文案，圖文結(jié)合將推廣效果最大化。

（2）基礎(chǔ)銷量一定要有

一款新品上車肯定是要有一定的基礎(chǔ)銷量和好評(píng)，這樣才能通過(guò)直通車引流來(lái)提升銷量和人氣排名。有了吸引眼球的主圖會(huì)吸引買家點(diǎn)進(jìn)來(lái)，點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后賣家們要看到的就不只是主圖詳情了。一定量的基礎(chǔ)銷量和攻心評(píng)論在關(guān)鍵時(shí)刻可以起到定心丸的作用，讓買家積攢了足夠的臨時(shí)信任感，他們就會(huì)買下你的產(chǎn)品。

（3）收藏加購(gòu)率很重要

一個(gè)商品的收藏加購(gòu)率直接體現(xiàn)了買家對(duì)你商品的認(rèn)可程度，收藏加購(gòu)率越高的商品越容易上手淘首頁(yè)。這是除了新品標(biāo)以及直通車定向推廣以外的又一種上手淘首頁(yè)的要點(diǎn)。那么收藏率和加購(gòu)率到底要到多少才算達(dá)到上車門(mén)檻呢？我這邊建議的是10%以上，收藏和加購(gòu)只要有一個(gè)達(dá)到10%，而另外一只相差不大的情況下，你開(kāi)車的路會(huì)平坦很多。

至于如何觀察加購(gòu)和收藏情況，我們可以從生意參謀看到：

（4）標(biāo)題、價(jià)格不可忽略

做完前面三個(gè)步驟，你是已經(jīng)否躍躍欲試想去實(shí)操了呢？朋友，你還差最后一步！標(biāo)題優(yōu)化和價(jià)格定位是最簡(jiǎn)單但是有最容易被人忽略的環(huán)節(jié)。什么樣的標(biāo)題最容易迎合直通車帶動(dòng)自然搜索流量？大家是否忘記了直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分收到相關(guān)性的影響，而相關(guān)性就包括寶貝標(biāo)題。其中相關(guān)性越高，直通車帶動(dòng)效果就越明顯。很多人只知道在生意參謀搜索詞查詢中找搜索人氣高，在線商品數(shù)少且轉(zhuǎn)化率高的詞來(lái)組織標(biāo)題。（如下圖）

前面一個(gè)步驟也許就是你把差距拉開(kāi)的導(dǎo)火索，所以你是否該運(yùn)用起來(lái)呢？關(guān)于價(jià)格，當(dāng)然是要魚(yú)同行同層次之間進(jìn)行比較分析，只需將價(jià)格出來(lái)低于對(duì)手一點(diǎn)點(diǎn)，太大幅度的降低價(jià)格可能適得其反，買家會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品有問(wèn)題。

完成以上步驟，你就可以開(kāi)始準(zhǔn)備資金，進(jìn)軍飆車一族了。