現(xiàn)在手機(jī)端購(gòu)物已經(jīng)達(dá)到非常大的市場(chǎng)份額了，而現(xiàn)在的買(mǎi)家在手機(jī)端購(gòu)物時(shí)最喜愛(ài)的是直接在首頁(yè)看商品，再加上千人千面?zhèn)€性化的影響加深，買(mǎi)家更傾向于利用淘寶的個(gè)性化比如猜你喜歡來(lái)選擇自己想要的商品。

猜你喜歡只是千人千面的一個(gè)產(chǎn)出品，以后會(huì)有更加隱藏的千人千面方式引導(dǎo)買(mǎi)家轉(zhuǎn)化。

我們先來(lái)了解什么是千人千面？是淘寶在2013年提出的新的排名算法，結(jié)合依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，能從細(xì)分類(lèi)目中抓取那些特征與買(mǎi)家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝，為展現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫助您鎖定潛在買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。我們要知道淘寶任何一個(gè)改變，都會(huì)有其觸發(fā)點(diǎn)，唯有知其背后的邏輯，才能正確應(yīng)對(duì)。

為什么會(huì)有千人千面？抓其本質(zhì) 目的是什么？就是讓顧客能夠第一時(shí)間看到自己想買(mǎi)的商品，同樣是一個(gè)搜索詞，男性和女性分別搜索出來(lái)的是不同的款式。

那么我們作為商家希望的是什么呢？是不是也希望顧客只要能看到我們產(chǎn)品就有人下單，我們也希望所有搜索到我們產(chǎn)品的顧客都是需要我們產(chǎn)品的，而且能立馬成交，那我們商家是不是也需要個(gè)性化搜索，我接下來(lái)講個(gè)性化搜索最重要的核心：

1購(gòu)買(mǎi)過(guò)類(lèi)似這個(gè)寶貝

2.沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)，但是有加購(gòu)或者收藏的產(chǎn)品

3.沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，只是加購(gòu)或收藏的，優(yōu)先展示近期瀏覽過(guò)的

4.沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，加購(gòu)，收藏，只是瀏覽過(guò)的，有類(lèi)似標(biāo)簽的

那么下次搜索同樣關(guān)鍵詞這些寶貝會(huì)首先出現(xiàn)在搜索首頁(yè)。

而這些都會(huì)形成標(biāo)簽，標(biāo)簽是什么？通過(guò)瀏覽軌跡得出你的年齡，喜好，客單價(jià)，關(guān)注點(diǎn)等等進(jìn)行分類(lèi)打標(biāo)簽。

得到這些搜索人群的特征就能得到整個(gè)店鋪的人群特征：

會(huì)員 ：性別，年齡，購(gòu)買(mǎi)力。

2.消費(fèi)者行為：收索，收藏，加購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)

以上這些跟我們的寶貝吻合程度高，那么我們的寶貝會(huì)在這些搜索人群面前優(yōu)先展示。

那么怎么做才能強(qiáng)化我們的店鋪標(biāo)簽：成本很低 ，適用范圍廣泛，效果更好。

通過(guò)生意參謀的流量里面訪(fǎng)客分析，點(diǎn)擊訪(fǎng)客對(duì)比。找到適合我們店鋪的人群。

通過(guò)我們店鋪的訪(fǎng)客人群分析，得出他們的個(gè)性化信息。店鋪針對(duì)的目標(biāo)人群越精準(zhǔn)，這個(gè)方法的效果就越好。促進(jìn)流量很有效的方式是申報(bào)免費(fèi)使用，具體怎么找準(zhǔn)目標(biāo)人群，我來(lái)舉個(gè)例子：比如你是賣(mài)汽車(chē)坐墊的，你的針對(duì)目標(biāo)人群是剛買(mǎi)車(chē)的。你的店鋪標(biāo)簽

剛買(mǎi)了車(chē)的人,特征是什么,年齡多大？收入多少？性別是男是女？這些都不明顯。

但是他們的行為標(biāo)簽是剛買(mǎi)了車(chē)，想在淘寶上買(mǎi)東西，他們想要的肯定不僅僅是汽車(chē)的坐墊，說(shuō)不定腳墊，車(chē)內(nèi)掛飾，車(chē)載充電器等等一套都想買(mǎi)。

怎么免去他們東挑西選的麻煩呢？我們先找到幾個(gè)成本在50元之內(nèi)跟汽車(chē)相關(guān)的產(chǎn)品，把總成本控制在1000之內(nèi)，看看這個(gè)免費(fèi)試用的優(yōu)勢(shì)1.店鋪的瀏覽2.寶貝的瀏覽3.店鋪標(biāo)簽的強(qiáng)化。

第二種加強(qiáng)店鋪標(biāo)簽的方法。

1.直通車(chē)?yán)锩孢x擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，選擇定向推廣，里面有專(zhuān)門(mén)的猜你喜歡展位，不過(guò)門(mén)檻會(huì)比較高，因?yàn)樗枰愕牡赇仒?biāo)簽客戶(hù)人群標(biāo)簽精準(zhǔn)才會(huì)被開(kāi)放。

2.關(guān)鍵詞推廣下面精選人群，添加人群。添加訪(fǎng)客人群，選擇人口屬性人群，根據(jù)上面自己生意參謀的訪(fǎng)客分析來(lái)設(shè)置類(lèi)目比單價(jià)，性別，年齡和月均消費(fèi)額度。調(diào)整溢價(jià)，保留30%利潤(rùn)自己調(diào)整相應(yīng)的溢價(jià)。