本篇圖文屬于有感而發(fā)，昨天給一個(gè)同學(xué)診斷店鋪的時(shí)候隨口問了一句，你對(duì)于你這個(gè)寶貝的定位是什么？對(duì)于你的店鋪的定位是什么？她竟然回答了一句：不知道。什么是定位？定位什么？

定位什么？現(xiàn)在很多掌柜對(duì)于店鋪的定位，市場(chǎng)的定位都認(rèn)識(shí)的不全面，也可以直說，就是沒想到這方面，每天在意的也就只是眼前，今天能不能賺多少錢。但是這些只是近水，沒有規(guī)劃的店鋪遲早要死在路上！ 今天給大家?guī)淼倪@篇圖文的內(nèi)容有點(diǎn)泛，也只是說一下小編的心里想法。

1、想要了解市場(chǎng)創(chuàng)新點(diǎn)就要接近年輕人

只有先了解市場(chǎng)，再摸清規(guī)律，才有可能起來。大家都說學(xué)好的店鋪，但它的東西放到你的店鋪來不一定靈。為什么呢，因?yàn)槟銈兊钠瘘c(diǎn)就是不同的，它所擁有的一些資源，一些能力，你不一定具有。

所以我們應(yīng)該了解自己、了解市場(chǎng)、定位自己。

在年輕人占主體的淘寶經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在了解市場(chǎng)必須了解年輕人的消費(fèi)，接近年輕人就對(duì)了。去年的個(gè)性化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)占據(jù)淘寶的整體流量的50%，今年估計(jì)已經(jīng)到了70%，這些完全是要按照年輕人的消費(fèi)需求出的計(jì)劃。不是行業(yè)不行了，而是你們家的定位不行了。

2、店鋪應(yīng)考慮的問題

淘寶經(jīng)過多年的數(shù)據(jù)分析所帶來的千人千面是一個(gè)很可怕的科技，他映射的是整體的需求點(diǎn)。所以要想干的過，你的店鋪必須就是獨(dú)一無二的，如果不是一切以消費(fèi)者為驅(qū)動(dòng)，圍繞著消費(fèi)者去做維護(hù)，去做多次老客戶開發(fā)的店鋪，是很難生存下去的?？觳托蝿?shì)不是正道！

所以你店鋪的主打風(fēng)格是什么，主打類型是什么，主打色調(diào)是什么，這才是未來的重中之重！

3、淡季行情不好

大家都知道，淡季銷量很不好，但是大家要也知道，就是大家都不好。市場(chǎng)好與不好其實(shí)跟你沒什么關(guān)系，好形勢(shì)下做好的店鋪有，壞形勢(shì)下做的好的店鋪更多，好的店鋪絕大部分都是在壞的市場(chǎng)中做出來的。一家店鋪沒有經(jīng)歷過困難，沒有與同行的大量競(jìng)爭(zhēng)，那是根本經(jīng)不起風(fēng)浪的。需求度降低，流量減少，轉(zhuǎn)化降低，一系列的因素在影響著我們店鋪。但是同樣也影響著我們的市場(chǎng)，淡季中反正沒一個(gè)掌柜說自己賣的好了。

所以在這個(gè)時(shí)候，我們要做的那就是優(yōu)化，各種優(yōu)化，就是要做到比別的店鋪強(qiáng)，不能弱于別人店鋪，店鋪的優(yōu)化意識(shí)是在虧損的情況下被逼出來的，這是已經(jīng)到了非改不可的時(shí)候了，這個(gè)時(shí)候你還不能意識(shí)到什么，你這個(gè)店鋪有做下去的必要嗎？

4、懂得取舍最重要

一個(gè)預(yù)言，兩個(gè)旅行者帶著全身的家當(dāng)被困在沙漠，一個(gè)人索性放棄所有，輕裝前行尋找出路。另一個(gè)人帶著大堆行李和駱駝一步一個(gè)腳印。最后前者走出了沙漠重新發(fā)家，后者已經(jīng)變成枯骨一堆。

這是現(xiàn)在各位掌柜經(jīng)常遇到的問題，在熱銷品過時(shí)之后，卻舍不得下掉它，或者說還沒成為熱銷，用了一兩個(gè)月的時(shí)間來測(cè)款，發(fā)現(xiàn)他的市場(chǎng)反應(yīng)也就一般般，但是時(shí)間用了，開銷用了也就舍不得刪掉了，放在那里開始影響我們的動(dòng)銷率了。

我一直認(rèn)為，在走前路的時(shí)候就必須想到以后，該決策的時(shí)候就必須狠下心，一刀砍掉！人說破而后立就是這樣，我們要做的不是說這個(gè)寶貝給我們帶來了多少價(jià)值，而是說推廣這個(gè)寶貝的過程中，我們學(xué)到了什么！這才是目標(biāo)。說道理很容易，但動(dòng)手做起來就是另一回事了，所以一個(gè)好的掌柜必須要會(huì)理性和感性結(jié)合起來考慮問題。

5、如履薄冰的淘寶經(jīng)濟(jì)，要想清楚怎么做

現(xiàn)在都說實(shí)體經(jīng)濟(jì)如履薄冰，其實(shí)淘寶才是如履薄冰。大家可以想想，實(shí)體店鋪都可以活到幾十年以上，但是哪家淘寶店鋪在競(jìng)爭(zhēng)中活過多少年?除非已經(jīng)長(zhǎng)成了巨無霸！在淘寶創(chuàng)業(yè)初期到現(xiàn)在，多少個(gè)新店鋪已經(jīng)長(zhǎng)成，多少個(gè)以前比較厲害的店鋪被競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)店了呢？店鋪在于創(chuàng)新，創(chuàng)新一旦停止，總有一天你就會(huì)被代替了！

6、店鋪?zhàn)赃\(yùn)營(yíng)與代運(yùn)營(yíng)

店鋪掌柜不是可以培訓(xùn)出來，不是可以被教育出來的，簡(jiǎn)單的來說，不是批量生產(chǎn)的，他是需要自己摸爬滾打走出來的，打出自己的特點(diǎn)，所以實(shí)際上一些好的，做的優(yōu)秀的店鋪，他的風(fēng)格都不一樣。代運(yùn)營(yíng)是什么？代運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)扶持機(jī)構(gòu)，他會(huì)一開始帶著你走，告訴你該怎么走。把你領(lǐng)到正確的路上，這就是代運(yùn)營(yíng)的作用。但是現(xiàn)在很多代運(yùn)營(yíng)魚龍混雜，所以一定要找對(duì)代運(yùn)營(yíng)，比如易亞網(wǎng)絡(luò)淘寶代運(yùn)營(yíng)15963297469。

7、學(xué)會(huì)放棄，認(rèn)清形勢(shì)最重要

淘寶類目這么多沒必要死抱著一個(gè)類目做，特別是細(xì)小的偏門類目，整體的流量就這么多。你還去和一大群狼搶芝麻是為了啥？認(rèn)清形勢(shì)最重要！

好了，本文就到這里，希望能給大家?guī)睃c(diǎn)什么感觸，有什么問題，或者有什么想法呢，都可以入群，一起說說這么多年來，我們的店鋪經(jīng)歷了什么！