我記得在很早的時候，分享過一篇圖文，寫了我在做淘寶的過程中吃過的那些虧。隨著時間的推移，吃了新的虧，有了新的教訓，所以，我覺得今天有必要把這些教訓拿出來，再補充一些新的，跟各位淘寶賣家們共同引以為戒。

1. 坐商的時代已經(jīng)過去了，行商的時代悄然來臨

什么叫坐商？就是你在那里坐等生意上門就可以了，包括現(xiàn)在很多做淘寶的（比如一些傳統(tǒng)企業(yè)），還是這樣一種思維方式，尤其是在新品流量扶植政策的“錯誤認知”下，認為只要把淘寶店開開了，就會有生意上門，如果沒有流量、沒有生意，那一定是馬云爸爸的問題，馬云爸爸不再愛中小賣家了，準備拋棄中小賣家了……

淘寶早期的時候，我們不否認，確實你只要把淘寶店開開，就會有流量上門的。但是現(xiàn)在，這種思維模式早就應該被拋棄了，現(xiàn)在應該全面向“行商”轉(zhuǎn)移，你自己需要會去找流量，去找生意。淘寶為什么在最近一兩年，大力的推廣內(nèi)容營銷？希望你能夠自己養(yǎng)活自己，希望你能夠自己搞定一部分流量問題。

自然搜索流量需要么？直通車流量需要么？活動流量需要么？當然，這些肯定不能放棄。但是隨著無線端的發(fā)展，你能夠明顯的發(fā)現(xiàn)，流量的入口在碎片化，你能夠自己找來的流量渠道也會越來越多。如果現(xiàn)在，你還執(zhí)著于等著淘寶給你分配流量，那你真的落后了。

2. 別人的方法和技巧不是拿來就能用的

我們?yōu)槭裁唇凶鰟e人的方法和技巧？很多淘寶賣家很熱衷于去學習，這是好事兒，活到老學到老嘛！怎樣才能寫好標題，你可以加文章最后作者介紹，贈送大家一個當前全網(wǎng)最牛的實踐總結(jié)出來的關鍵詞全店布局的方法, 到時你會發(fā)現(xiàn)，原來寫標題這么簡單！但是，你必須注意一個非常核心的問題：類目不同、店鋪基礎不同、店鋪層級不同、你自己所擁有的資源不同、甚至時間點不同，都會導致淘寶的具體運營技巧出現(xiàn)很大的區(qū)別。

就比如說在去年的時候，很多的平臺都在傳一種技巧：用淘寶客的高傭金去打造爆款，什么一天賣了十幾萬件等等。讓各個淘寶賣家熱血沸騰，但是實際上有多少人能夠成功呢。這個方法需要具備的條件就是：你有大量的淘客資源、你虧得起那么多錢、大眾消費品、你的產(chǎn)品確實有競爭優(yōu)勢，確實被市場所接受。這三個條件，缺少任何一個，這個方法都沒有成功的可能性。

所以，別人的方法可以學，可以借鑒，但是你必須在充分考慮自己店鋪實際情況的前提下，再去運用。

3. 快遞費用多花一兩塊錢，但省了很多心

你一定要注意，消費者在淘寶上買東西的時候，買的是整個的過程，而不僅僅是商品，要包括：商品本身、你的服務態(tài)度、物流、包裝等等。而這里面，有一個東西是你控制不了的，但是確實會因為這個經(jīng)常被給很低的DSR評分，甚至是給差評。是不是很悲催？

現(xiàn)在的物流有很多，我的建議就是，盡量的去選服務好、站點兒范圍廣的大公司，有一些小的物流公司確實能夠便宜一兩塊，但是因此帶來的負面影響，你不得不關注。我們在14年的時候，換了一個快遞公司，當時是真便宜（具體是哪個就不說了，說多了都是淚），比我們以前的快遞每單可以便宜1——2塊錢，我們當時一天可以發(fā)四五百票，這樣一個月下來能有兩三萬塊錢的成本下降！

但是第一個月結(jié)束，噩夢就來了?？爝f的態(tài)度不好，弄丟的，弄破的，速度慢的，各種投訴，各種差評，店鋪的綜合質(zhì)量得分嘩嘩的下降，自然搜索權重嘩嘩的下降，一個月結(jié)束后，我們每天的訂單下降到了一天一兩百單，直到我們換了快遞公司，用了將近半年的時間才緩過來。

4. 車技不行，不要隨便開車

直通車是一個好的引流工具，也是一個非常好的輔助自然搜索的工具。但是如果你的直通車技術不好的話，建議一定要先去學習學習，因為這不僅僅是虧錢的問題。很多淘寶賣家對于開車到底能不能提高自然搜索流量很困惑，因為有的淘寶賣家開車后，自然搜索流量就會起來，但是有的淘寶賣家不管怎么開車，免費的自然搜索流量還那樣，甚至可能會下降。

這里面的關鍵點是：你開車的技術怎么樣，也就是你開車后店鋪寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。如果你的開車效果很好，點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價等等，都比較出色，那么淘寶的搜索引擎就會認為你的這個產(chǎn)品是符合市場需求的，就會多給你一些免費的流量。但是相反，你開直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，你的搜索流量是真會下降的。

5. 別總嘗試去挑戰(zhàn)規(guī)則、觸碰底線

淘寶是一個法治社會，為了整個平臺能夠正常有序的運轉(zhuǎn)，肯定會設置很多的規(guī)則，對于這些規(guī)則來講，你不要總嘗試著去挑戰(zhàn)，去觸碰底線。因為最后吃虧的還是你。不管是有意的，還是無意的，以前的時候，或許單品違規(guī)影響的只是單品。但是，各位小伙伴，最近一兩年，這樣的情況是不是越來越多：

如果你因為違規(guī)被投訴了、被處罰了、扣分了。你會發(fā)現(xiàn)整個店鋪的流量（最可惜的就是爆款的流量），也非常有可能會持續(xù)的下滑。

6. 不要總想著省事、省錢

你就想明白一點就行：做淘寶是容易、成本低，但那是相對的。很多東西不是你想省就能省的，比如想著去抄別人的標題、抄別人的首圖、抄別人的詳情頁。你這樣做，確實是省錢了，省事兒了。但是你的流量也沒了。尤其是那些從1688上拿貨的淘寶賣家，如果你想把淘寶做好了，你必須要確認的一件事兒就是：你最好不要直接用廠家給你的數(shù)據(jù)包，標題、首圖、詳情頁，都要自己去做，確實費時費力費錢，但是，你能夠得到更多的機會。