選品就像古代皇帝選太子，選好了很省心，放心的傳位，但是一不小心，選了一個阿斗，那就怎么也扶不起來??！所以好的產(chǎn)品決定了店鋪的發(fā)展方向。

淘寶運(yùn)營鐵三角中，產(chǎn)品，視覺，推廣，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是擺在第一位，它作為店鋪的核心不容小覷。優(yōu)質(zhì)的符合市場需求的產(chǎn)品加上拍照美工的包裝放在互聯(lián)網(wǎng)上，加上有效的推廣方式，就是電子商務(wù)了。但是不是每一個網(wǎng)商都可以做好，影響因素很多，但是鄙人認(rèn)為擺在第一位的還是產(chǎn)品。大家也可以看到，很多店鋪，其實(shí)視覺推廣什么的做的不是很好，卻賣的不錯，關(guān)鍵是掙到錢了，原因很簡單，他抓住了一波客戶群體，產(chǎn)品效果的確不錯。像那些祛痘的，治腳氣的，蜂蜜等等，你會發(fā)現(xiàn)這些小類目的詳情頁很爛，但是賣的挺不錯，就是效果說話。

前面的帖子，我們已經(jīng)討論到規(guī)則的變化給我們帶來的選品的啟發(fā)，現(xiàn)在的特價活動，越來越多的傾向于好的產(chǎn)品，那些“垃圾產(chǎn)品”會越來越?jīng)]有市場。所以這篇帖子，我們交流的主題就是選品的問題，如何選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，適合天天特價活動。

我們交流圍繞的中心是2016中小賣家的賺錢模式，這個中心不要忘了，所以第一次看帖的派友，可以@電商一把火 ，建議先把前面幾篇的看下，這個系列的帖子一共是12篇，第一篇是講賺錢模式，第二篇是講心態(tài)問題，后面的10篇，都是圍繞天天特價活動來解析的，希望這個系列可以給大家一點(diǎn)點(diǎn)作用。好了，進(jìn)入選品的主題。

我們選品是根據(jù)市場來的，前面帖子我們分析了天天特價的客戶群體，基本上學(xué)生妹，廠妹，低收入的上班族，這部分流量的特點(diǎn)很簡單，就是過來逛的，沒有什么明確的購物目標(biāo)，主要是看看有沒有自己喜歡的，實(shí)用的“小東西”。所以我們在選品的時候一般都是圍繞以下幾個方面來選擇的：

1. 首先是低價的產(chǎn)品，具體低到什么程度，什么范圍更好，我們在下一篇價格布局的帖子詳細(xì)介紹一下

2. 家用的東西，廚房啊，客廳啊，衛(wèi)生間啊，等等實(shí)用的小東西，大家可以在活動中看看

3. 特色的食品，土特產(chǎn)啊，消費(fèi)頻次比較高的，去年的額栆夾核桃估計(jì)很多人都知道

4. 應(yīng)季的衣服鞋子，這個主要就是款式了

5. 不受季節(jié)影響的小商品，飾品，有意思的電子產(chǎn)品

6. 化妝品系列，這類產(chǎn)品效果要有，不然你的dsr就危險了

總結(jié)這6點(diǎn)的內(nèi)容，概括為大多是女人用的或者買的，大眾化的產(chǎn)品。所以在這里告訴我們很多的中小賣家不要受產(chǎn)品的局限，記得有一個學(xué)員過來找我，做玉石的，這個產(chǎn)品作為我們中小賣家來說是很難整起來的，賣低了假的，賣高了，沒有那個運(yùn)營推廣的技術(shù)和資源，更沒有那個資本，但是為什么選擇這個產(chǎn)品呢，他的理由是，家附近就有一個玉石批發(fā)市場，拿貨方便，這就是典型的受產(chǎn)品局限，思維局限的一個人，互聯(lián)網(wǎng)時代，只要知道你要什么就可以了，總有辦法可以找到。另外就是要搞清楚一個事情，其實(shí)賣什么東西不是很重要的事情，只要賣這個東西能夠走量賺錢就可以了，是不是我講的有點(diǎn)拜金了，不好意思，可能還有一部分人做淘寶還是有信仰的。

接下來，跟大家簡單分享幾個可以找到好產(chǎn)品的一些小方法，共大家參考

1. 第一種小方法有點(diǎn)繁瑣，但是，效果是很明顯的，當(dāng)你準(zhǔn)備要去做什么什么類目的時候，現(xiàn)在特價活動中掃一掃，你要做的那個類目，有哪些賣的不錯的，統(tǒng)計(jì)一下前10名，產(chǎn)品的屬性，包括價格，顏色，款式，風(fēng)格等等 越細(xì)致越好，一周的時間你就會有一組數(shù)據(jù)，這時候你就知道，在這個類目之下，你要選擇什么產(chǎn)品了，跟著紅海走，因?yàn)槟闶亲龅赇伻旱?，所以你可以適當(dāng)價格更低一點(diǎn)

2. 第二種方法就是找紅海的旁邊的藍(lán)海，找大賣家店鋪里面不做主推的款，能做大賣家。在選品的實(shí)力上肯定是要比你要強(qiáng)，大賣家店鋪老客戶眾多，一般沒有價值的產(chǎn)品，也不會放在自己的店鋪里面，只是沒有主推而已，你拿過來主推的話，效果就不一樣了，價格你可以再低一點(diǎn)，開發(fā)小藍(lán)海，也是一個思路

3. 第三種方法，就在于一個積累了，長期關(guān)注一下核心關(guān)鍵詞下面的寶貝人氣和銷量排序，看看首頁面的產(chǎn)品，然后呢，稍微卡下價格區(qū)間，我們選擇的產(chǎn)品，是奔著活動去的，價格高了就算了

選品這個環(huán)節(jié)，切記不要著急，事半功倍和事倍功半很淺顯的道理，好的產(chǎn)品，很容易起來，為什么我們比喻，很多中小賣家做淘寶就是在炸金花，不知道什么牌，埋著頭就是悶，幾圈之后，發(fā)現(xiàn)自己的牌小的可憐，寶貝根本推不起來，適得其反，選品這個環(huán)節(jié)，我們稍微花點(diǎn)時間，我們就像看到了自己三張牌里面有一張A，這樣的話，你的勝算是不是大了點(diǎn)呢。

另外一點(diǎn)要溫馨提醒大家的是，1個店鋪1個月最多2次活動，1個店鋪1個月最多4個寶貝可以上活動，1個寶貝鏈接1個月最多上1次活動，所以我們店鋪和寶貝絕大數(shù)的時間是在平銷，不能一味的追求活動把平銷忘記了，所以在選擇產(chǎn)品的時候，最好還是多品類，因?yàn)橐婚_始你也懶得整那么多的網(wǎng)線。大家不要覺得品類多了，就搞不定，其實(shí)天天特價的產(chǎn)品就是一個思路，前面的帖子中已經(jīng)闡述過，這里不贅述。起初的話，找三個品類即可，掙到錢了，你想怎么玩兒都可以了。

沒有一張截圖的軟文，估計(jì)很少有人愿意看完了，沒關(guān)系，希望看到這里網(wǎng)友，對你做淘寶來說，有那么一點(diǎn)的啟發(fā)作用。

最后，祝福大家都可以找到合適的產(chǎn)品，做一個賺錢的淘寶店主，更希望大家都做一個輕松的掌柜的。