今天給大家講一下直通車是一款“精準(zhǔn)”的引流工具。因為，很很多商家和新手都會忽視這個地方。而且有許多的商家自己不怎么去開車，卻又很關(guān)注。而他們所關(guān)注的點(diǎn)很多都是投產(chǎn)，從而忽視了轉(zhuǎn)化率，這個是在整個開車都經(jīng)常會犯的通病。想要流量多，有想投產(chǎn)高，這種心情大家都是可以明白的。但是不能偏離直通車的本質(zhì)。只有數(shù)據(jù)蒸蒸日上，才能達(dá)到更好的理想效果。而想要把直通車人群做的好，就需要有以下幾個步驟操作

一、正確測出真實人群

很多的商家測款從來都是只測點(diǎn)擊率，而沒有人群的概念。而這些商家往往都是憑自己的經(jīng)驗和產(chǎn)品的表象屬性以及人群畫像來去添加人群的。這部分的人群雖然比較精準(zhǔn)，但絕對不是最全面的人群?？聪旅孢@張圖：

而這張部分截圖是親自類目優(yōu)化后的人群，大家可以在第一時間看出，這有一些天氣人群、節(jié)日人群還是很不錯的。而再這之前商家是沒有添加這部分人群的。他主要添加的都是入口屬性人群和組合人群。下面給大家看另一張圖：

而這張圖是一個小類目的，可以說是比較冷門的行業(yè)。它的整個入口屬性流量占比是非常的小的，而像這樣的類目的特點(diǎn)明顯的就是搜索人氣不高，流量是有限的，但是直通車對這部分類目的自然流量帶動的效果還是很大的。

而人群搜索的比較大的好處，就是能夠?qū)⑷巳壕_到我們店鋪的合適的客戶群體。利用搜索人群，針對受眾群體性別的區(qū)分提高出價，轉(zhuǎn)化也是比較好的；瀏覽未購買的訪客和收藏過商品的訪客、相似店鋪的訪客這幾個搜索推廣的溢價投放，可以有針對性的提高展現(xiàn)進(jìn)行不同的溢價，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

所以在測款推款的時候一定要把自己寶貝的人群一并測出來，只有測出來的人群才是最真實的。就像我們不能說看到某產(chǎn)品售價只有幾十塊錢就判定它的月消費(fèi)人群就是再500以下的，而其實它的月消費(fèi)是可能在1000左右的最多，比如汽車配件。

二、人群的具體優(yōu)化方法

精準(zhǔn)的人群帶來精準(zhǔn)的流量，接下來分析下如何優(yōu)化人群溢價。人群的優(yōu)化其實并不麻煩，主要參考的基數(shù)有點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)比。兩兩結(jié)合，或者三者結(jié)合。如:點(diǎn)擊量高，轉(zhuǎn)化率高，增加溢價；轉(zhuǎn)化率高，點(diǎn)擊量少，增加溢價。

這里不一一舉例，優(yōu)化要參考的對比值可參考人群最下行的平均值進(jìn)行對比。

溢價范圍5-50%，依據(jù)數(shù)據(jù)而定，對于有足夠高的溢價仍無點(diǎn)擊，可暫停、或者降到最低溢價。切忌不能夠只看覆蓋人群的數(shù)量而暫停溢價。

如果你是一個新手，特別是對數(shù)據(jù)不是很敏感的，千萬不要偷懶，要去建一個表格，把你當(dāng)天操作的人群優(yōu)化記錄在表格里面，如果你推的款每天點(diǎn)擊量都很大，可以記錄你溢價后第二天的數(shù)據(jù)以及變化差值。如果再做微調(diào)整，量小的話多觀察幾天。一定要學(xué)會看人群報表。