分析賣點是每個店家都比較頭疼的，我們的賣點都是為了提升產(chǎn)品的銷量，怎么去尋找賣點呢？肯定要從寶貝的受眾人群去分析，從消費者去下手，但是我們沒有任何數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上是沒有辦法分析人群的，所以我們需要的是找到做相同款的同行，直接分析他們的數(shù)據(jù)，對我們來說的價值是一樣的。

一、挖掘賣點！搓！搓買家們的痛點

廢話不多說！方法直接上

1、首先你需要做的是在淘寶搜索欄里搜索下你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

2、點擊進去產(chǎn)品詳情里，通過店偵探看下產(chǎn)品目前是什么關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)比較大，排名比較好。店偵探這個軟件想要的朋友可以在群內(nèi)找老師。

通過這里顯示的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，可以知道的是“純棉”的賣點，而且是產(chǎn)品的核心賣點，而且產(chǎn)品權(quán)重比較大的核心賣點就是純棉，所以搜索這個“純棉”賣點的人群占比肯定是最大的，所以我們能夠斷定此類產(chǎn)品的賣點就是“純棉”

二、賣點的塑造和放大。

所謂的賣點的塑造和放大，就是讓我們的賣點讓每個買家都能夠看到，讓買家能夠一瞬間記住我們的產(chǎn)品比較難，但是讓買家在一瞬間記住產(chǎn)品的賣點就比較簡單了，因為賣點就一個，你需要你就會特意記住，后面如果買家想要買需要這個賣點的產(chǎn)品，就會第一時間想到你的產(chǎn)品，比如“名族風(fēng)”的裂帛，“時尚韓版”的韓都衣舍，“海鮮特產(chǎn)”的老鮮生。

1、詳情頁的反復(fù)展現(xiàn)賣點

寶貝詳情頁是提高寶貝轉(zhuǎn)化率的入口，可以引導(dǎo)激發(fā)消費者的購買欲望，樹立顧客對店鋪寶貝的信任，打消消費時的疑慮，促使顧客去下單。優(yōu)化寶貝詳情對轉(zhuǎn)化率有提升作用，所以在頁面展示要做好文案的處理。也可以通過文案展示了產(chǎn)品的特性，適合的人群，消費者一眼就能知道產(chǎn)品是否適合自己。

產(chǎn)品的賣點即是產(chǎn)品的優(yōu)勢。通常為價格，材質(zhì)，質(zhì)量，售后服務(wù)。通俗的來說無非是幾大核心優(yōu)勢。如果這方面可以用售后消費者的回饋結(jié)合一個頁面，會更具說服力。

2、詳細的展示賣點促使轉(zhuǎn)化和成交

賣點有了，參數(shù)也完整了，那么接下來就是產(chǎn)品一個細節(jié)跟整體的展示。頁面的完整度離不開產(chǎn)品展示，如果展示具體到位，打消對產(chǎn)品疑慮的同時，也會增加購買信心。要讓客戶了解我們這款寶貝，包括寶貝的一些細節(jié)點，讓客戶覺得性價比是比較高的。

3、直擊消費者痛點

頁面細節(jié)都處理好的話，詳情頁也是可以開始收尾。有的顧客可能瀏覽到這里，還是無法下定決心購買。這類消費者如果有主動與客服溝通的話，可以人工打消客戶疑慮。但太多客戶選擇高冷的瀏覽，再高冷的下單，這類客戶的思想我們可能永遠猜不透，但是能成交就達到我們的目的了。

最后我們歸結(jié)一下今天講的，要學(xué)會去調(diào)查市場抓住消費者的心理。直接針對客戶的痛點，把他所有顧慮的問題都先說出來，然后把我們寶貝本身有的優(yōu)勢都凸顯出來，讓客戶相信你的產(chǎn)品是最好的。