今天為大家講一下貨源，我們在進貨之前，首先自己要有一個定位，我們想要賣什么東西？大家最好先問問自己：你最喜歡哪一個類目？了解哪個類目的產(chǎn)品？選擇你熟悉的產(chǎn)品去做，會在前期節(jié)約很多精力，不能盲目選擇一個自己完全不了解的產(chǎn)品。否則的話自己會非常的累，而且由于你完全不了解這個產(chǎn)品，連產(chǎn)品屬性都不知道，很容易選錯款，把自己做死掉了。

那么，是不是所有我們了解熟悉的類目都可以去做呢？不完全是。首先讓我們來用數(shù)據(jù)說話。我們進入淘寶，點擊更多，再點擊一周關(guān)注熱門榜。

看最右邊的箭頭，選擇黃色上升箭頭幅度比較大的類目。那么我們?yōu)槭裁匆x擇上升幅度大的類目呢？這是因為數(shù)據(jù)提升幅度比較大的類目，它的流量也會相應的提升。我們選擇流量提升大的類目去做更容易去獲得流量。

我們來看一下我們找到的第一個類目：“壓瓦機配件”。這個類目上升幅度有22.2%，看起來很不錯，但是很可惜，我們完全不了解這個類目，一頭霧水。那么這個詞跟咱們就沒有多大干系了，不用理他，我們繼續(xù)找。

“秋冬兒童加絨衛(wèi)衣”這個詞還不錯，它屬于一個三級類目，主營類目是童裝，二級類目是嬰兒裝/親子裝，三級類目是衛(wèi)衣/絨衫。我們在定位的時候類目劃分越清楚，所獲得的類目流量就越多，那我們就選定這個去做了。

接下來我們要分析產(chǎn)品的價格，我們首先來看一下：

主要就是這三個價位段比較受買家喜愛，我們來挨個分析。首先是第一個價位段的。

可以看到20左右的價格，還要包郵，而且他們已經(jīng)賣出去7000多件了，那么我們要跟款做這個的話競爭還是非常大的，而且我們用新品跟他們競爭我們就只有價格比他們低。

18塊錢的售價減去5塊錢的郵費還剩13元，而我們還要做推廣，做活動我們必須保證自己的利潤才能做這個產(chǎn)品，不然就掙不到錢。我們利潤一般需要保證在30%以上，那我們除非進貨價只有8塊錢以下，我們才有利潤。而進貨價在8塊錢以下的童裝他的質(zhì)量是很難有保證的，質(zhì)量有問題就容易造成退貨，那郵費的費用會比較大，而退貨率比較高的話又會影響商品的權(quán)重，總結(jié)起來就是得不償失。

我們再來分析一下下一個價位段的。

可以看到價位依舊不高，但是銷量就少了很多，我們的競爭相對來說就沒有那么激烈了，那么類似的款我們要賣到差不多36塊才會有競爭力，那么我們的進貨價差不多在（36-5）/1.3=23.8元以內(nèi)我們才會有利潤。下面我們就要去找貨源了，現(xiàn)在獲取貨源主要有3個渠道，第一個是我們最常用的1688，其次是供銷平臺還有線下。我們就以帽子上有耳朵的那一款為樣本去1688上面找。

可以看到相似的款比較少，而且價格也不符合我們的一個需求，這些就都不考慮了，我們看最后一個價位區(qū)間的。我們選中了這一款作為樣品，競爭并不大，也有銷量。而且這個價位會有利潤空間。

我們找到了一個貨源，一起來看看。

看起來這個產(chǎn)品還不錯，我們來看看賣家的資質(zhì)，點進去看了以后，發(fā)現(xiàn)這個賣家的貨品種類非常多，價位區(qū)間不小，而且模特也不是同一個人，那么通過這幾點我們就可以判斷出來，這是一個分銷商而不是廠家，他也是到很多地方拿貨，然后去賣賺取一個差價的，那這樣的供貨商，我們就不考慮了。我們在選擇貨源的時候要選擇供應產(chǎn)品統(tǒng)一的供貨商，而供貨產(chǎn)品是否統(tǒng)一，就從模特是否統(tǒng)一，產(chǎn)品款式是否統(tǒng)一還有產(chǎn)品價格區(qū)間大不大這三個點去進行考查。

下面我們又找到一個類似的，來看一下。

整體的風格和價位都很合適，點進去看一下廠家的資質(zhì)，看企業(yè)信息，有一個牛頭的標志，而他的注冊資本有200W，也很不錯。在這里要說明一下，我們在選擇的時候會優(yōu)先選擇帶有牛頭的供應商。并不是說沒有牛頭的供應商我們就完全不去考慮了，只是說有這個牛頭，他的實力會更好一些，產(chǎn)品品質(zhì)好一點，價位也會相對來說高一點。

我們再看一下動態(tài)分，也還不錯，物流和貨品描述都高于同行業(yè)的，而他的回購率有24%，說明這款產(chǎn)品品質(zhì)還不錯。我們再看產(chǎn)品評價，也基本上都是好評，然后點擊公司檔案，成立時間超過三年，注冊成本200W，交易信譽記錄兩個A，都可以，那么這一家供貨商是一家靠譜的供貨商，就可以考慮合作了。

最后，我們再來看一下店鋪里面其它的產(chǎn)品，款式也都很符合我們的需求，可以考慮長期合作拿進一批樣品回來看一看質(zhì)量了。我們在拿貨的時候最好是在同一家供貨商拿貨，而不要東家拿一點西家又拿一點，畢竟咱們是做分銷的，不是消費者買單件。 今天就為大家分享這么多，祝大家都找到合適的貨源。