所有的掌柜都知道，今年是直播元年，都要緊隨阿里腳步時(shí)刻改變自己的操作方向，不然就會被淘汰出局。

在直播泛濫的今天，你需要做怎樣的直播才能吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)？

我們能通過哪些渠道去做直播？直播需要哪些準(zhǔn)備？

首先我們要了解淘寶直播有分商家模式和達(dá)人模式：

申請?zhí)詫氈辈ブ鞑サ臈l件：

條件一：微博粉絲數(shù)要大于5W(含5W),最近7天內(nèi)至少有一條微博的點(diǎn)贊數(shù)和評論數(shù)要過百；（明顯僵尸粉或轉(zhuǎn)發(fā)、評論水軍等情況將取消申請資格）；或者其他社交平臺的粉絲數(shù)大于5W(含5W），粉絲互動率高。

條件二：淘寶達(dá)人（不含有商家身份）粉絲數(shù)大于1W（含1W），最近7天內(nèi)至少發(fā)布過一片圖文帖子

另外還會要求主播比如說口齒清楚，思路清晰，互動性強(qiáng)，親和力。淘寶直播，把主播當(dāng)成一個(gè)形象代言，所以，對主播的要求越高，也就代表的淘寶直播將來想要的一個(gè)品位要求。

所以網(wǎng)紅直播就成了當(dāng)下最熱門的行業(yè)，很多掌柜不惜花重金請達(dá)人直播團(tuán)隊(duì)來對產(chǎn)品進(jìn)行直播，

但是真的達(dá)人直播就非常有效果嗎？

在這里并沒有中傷市面的達(dá)人公司的意思，據(jù)了解，大部分商家在合作過達(dá)人直播后發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化并沒有自己預(yù)想的那么高，什么原因。

1、自身的原因并沒有通過對粉絲和對達(dá)人的了解盲目的選擇主播

2、達(dá)人主播并沒有清楚的了解產(chǎn)品特性和店鋪的粉絲喜好

這兩個(gè)原因?qū)е轮辈サ霓D(zhuǎn)化并不是很高。這個(gè)其實(shí)主要原因還是在于商家本身的盲目選擇，如果我們提前做好預(yù)案，選擇和店鋪粉絲對口的主播，并且將產(chǎn)品特性提前跟主播做好溝通，我想轉(zhuǎn)化會得到更好的提升。

找主播的渠道：

阿里v任務(wù)里面可以自行查找自己想要合作的主播，信息要求都有。各個(gè)主播收費(fèi)情況，

還要考慮的就是，他的直播內(nèi)容是不是真實(shí)，之前有存在一批主播，可能存在刷觀看量，一定要謹(jǐn)慎避免，在這個(gè)網(wǎng)站你可以看到的是完成任務(wù)數(shù)和完成率，可以多少看出一個(gè)達(dá)人的負(fù)責(zé)程度，比如在接單之后是不是可以順利完成任務(wù)，充分了解之后再去看她的直播間，介紹產(chǎn)品方式以及溝通方式https://v.taobao.com/v/daren/find?spm=a21xh.8288386.header-menu.3.49ca46db5cLH6h&qq-pf-to=pcqq.group

達(dá)人主播合作方式:

1、純傭金模式

2、微任務(wù)

可以在微任務(wù)網(wǎng)站搜索你想要的主播,找到聯(lián)系方式,溝通你想要的合作方式,一般以純傭金的合作模式為多,比如長期使用的護(hù)膚品,持續(xù)性可以穿的鞋子，這種維持使用的東西，可以走傭金模式，相反，如果是快消類比如零食，就可以走專場，也就是微任務(wù)，另外還有一種情況，如果是品牌類的，為了做推廣也可以走專場模式。

商家直播前的三個(gè)階段：

1、直播前準(zhǔn)備 2、直播中互動 3、直播后沉淀

直播前準(zhǔn)備

方案，腳本準(zhǔn)備，人員確認(rèn)和分工，主播，互動小編，直播全程跟進(jìn)人員。直播對接測試

直播開始前，提前預(yù)熱，花絮播放（確保站外資源已配合發(fā)布）；直播中，互動引導(dǎo)以提問互動、紅包互動、評論點(diǎn)贊達(dá)到多少發(fā)放權(quán)益來吸引消費(fèi)者不斷的互動。

直播結(jié)束后

馬上切回放，二次營銷，繼續(xù)二次營銷做二次沉淀，總結(jié)反饋。

直播中需要注意的事項(xiàng)：

1、直播間不能有牛皮癬，須保證貨架的整潔和直播間的整體清爽不雜亂

2、不能出現(xiàn)10分鐘以上的空鏡

3、嚴(yán)禁出現(xiàn)涉政的言語，不能出現(xiàn)污穢的詞語

4、不允許掛機(jī)

5、不得播放其他視頻或者電視臺欄目

6、為了保護(hù)賣家的資金和交易的安全，直播間僅能出現(xiàn)阿里系賬號。

直播里的門道太多，需要商家精心準(zhǔn)備，看完這些你能說你做的直播是合格的嗎？看別人直播銷量蹭蹭蹭飛漲，還不如自己來精細(xì)策劃好一場直播。