很多同學跟我說他做淘寶比較累，做了很久，然后店鋪一直沒有流量，也沒有銷量。我們每個店家做淘寶都是為了賺錢，如果一直沒有流量那么也不會有銷量，這樣長時間進行下去我們只會被市場淘汰。

做淘寶主要還是要掌握一個方法，單單只靠努力是成功不了的。我們還要考慮怎么才能將手中的資源利益最大化，不光光自己去積累流量和老顧客，我們還要想辦法到對手手中去搶去優(yōu)質的資源，這才叫生意的殘酷性。

那個我今天就來教各位同學“三合一、挖動對手的墻角”的方法。

第一步、分析對手，然后下手。

首先我們需要分析，你是處在哪一個市場里面，你的同行有哪些，他們店鋪的流量又來自哪里，轉化率是多少。主要是靠哪些關鍵詞進店轉化的，轉化率是多少，這些你都要考慮清楚。我們一定要清楚我們這個市場所需要的是什么，不要覺得自己的產品很優(yōu)秀，市場會讓你成為主流，我們要認清自己在整個行業(yè)當中的位置，根據(jù)市場來進行調節(jié)。

俗話說“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！”我們可以在生意參謀當中去分析我們的同行，看一下我們的同行是怎么去運營整個店鋪的。

1、免費工具也能偷去對手數(shù)據(jù)！

我們去分析的時候可以先從關鍵詞下手，看他哪個關鍵時在市場中表現(xiàn)不足，哪一些又是有明顯的優(yōu)勢的。我們這里可以下載一個看店寶插件，如下圖所示

我們可以看到同行哪一些詞是有展現(xiàn)的，并且展現(xiàn)位排名我們都是可以清晰地看到。那么我們就可以參考其中一些可以帶來展現(xiàn)曝光的詞，覺得這個詞還不錯的，就可以添加到我們的寶貝標題里面。

如果我們的寶貝有個關鍵詞加權重了，這個寶貝也會加權重，而這個寶貝其他關鍵詞也會帶來相應的流量。我們所要競爭的是那些寶貝被加權重關鍵詞的其他關鍵詞。避開他們家的高轉化率，高權重的詞。

第二步：“三合一”挖掘對手的客戶和資源

既然要在行業(yè)當中稱王稱霸，那么我們就一定要學會去多渠道引流。不能夠單單只是局限于一個引流方式，甚至我們還可以配合鉆展去截你所選對標商家的興趣客戶丶老客戶丶對比客戶等，

方法一、這個鉆展是可以做到的。

店鋪定向，直接定向對手店鋪

當你定向某一店鋪的時候，系統(tǒng)會向瀏覽過所定向的店鋪的用戶展示你的廣告。也就是說讓你的競爭對手的客戶成為你的客戶，如果你是做自主店鋪，存在著人群的維度，所以會比較精準，所以購買可能性比較強，但是因為維度的精準，所以cpm會比較高。同樣，定向群體的話，因為存在的人群特性太廣泛，所以質量沒那么精準，當然也是沒有精準的人群維度，所以cpm會比較低，

所以定向店鋪的時候，需要的是先分析對手店鋪的產品、價位、人群是否和自己店鋪相似，這一點一定要注意

方法二、可以通過直通車去拉大在客戶加購高的時間段，因為你和你的同行特性基本是差不多的，這段時間不在你家加購購買，就在別人家加購購買。

我們可以新建直通車計劃，把直通車的主圖還有關鍵詞一定要添加精準，主圖的點擊率最好在3%以上。關鍵詞選擇相關性在三格以上的，關鍵詞出價排名正常在10-15名，不要太低不然會沒有效果。

方法三、我們要促使他們直接在自家店鋪成交轉化，我們可以增加一些店鋪優(yōu)惠券的活動，比如買一送一、第二件半價、贈送免費贈品、現(xiàn)金抵扣卷等等。如下圖所示,根據(jù)自己的需求去添加。

“三合一”挖掘對手的客戶的方法可以有效的獲得更多精準流量。

我們先要加大直通車力度搶在你同行的同面截他的一個流量。第三可以通過活動來加大力度進行掠奪，配合鉆展直通車告訴他們家的興趣客戶丶老客戶丶對比客戶你們明天要打折，這個時候當天形成轉化，本來要在別家購買的客戶跑你家來購買，這樣一來你寶貝的個性化權重就會提高，更符合這一類人群。

現(xiàn)在淘寶競爭越來越大了，我們一定要清晰自己店鋪運營的思路，按照自己規(guī)劃的店鋪定位來去進行突破。為了不被市場淘汰，我們也要去實時觀察整個行業(yè)的市場行情，還要學會去分析同行清楚自己的定位。