定位是一個(gè)舍棄的過(guò)程，舍棄利潤(rùn)、舍棄買家、舍棄市場(chǎng)；定位是一個(gè)尋找的過(guò)程，尋找目標(biāo)市場(chǎng)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找目標(biāo)客戶，尋找心智空缺。因此，定位是為了尋找目標(biāo)市場(chǎng)及客戶群體，舍棄不符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品，快速占領(lǐng)顧客心智才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。店鋪定位的好處是有目的的挑選貨源，更精準(zhǔn)的定位到顧客。

店鋪定位分為人群定位和產(chǎn)品定位

一、人群定位。又分為價(jià)格定位、年齡定位、職業(yè)定位三大類。

1）價(jià)格定位。

①低客單價(jià)。就是將店鋪的產(chǎn)品價(jià)格都定在低價(jià)位，這樣引流比較快，轉(zhuǎn)化也會(huì)比較高，因?yàn)槎际谴蟊娙菀捉邮艿膬r(jià)格。如果是新開(kāi)的店鋪，就可以利用低客單的特點(diǎn)來(lái)引流。

②高客單價(jià)。也可以將自己的店鋪的產(chǎn)品都定在高價(jià)位，比如一些高端品牌，專賣店，精品，不過(guò)對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次、品質(zhì)都會(huì)有更高的要求，包括店鋪裝修要更有品味，這樣才能吸引那些對(duì)產(chǎn)品有著高要求的顧客進(jìn)來(lái)瀏覽轉(zhuǎn)化。

③統(tǒng)一價(jià)。相信大家在不少的街邊看到全場(chǎng)9.9元、19.9元、29.9元這樣的實(shí)體店鋪，其實(shí)在淘寶上面我們也是可以將自己的店鋪定一個(gè)統(tǒng)一價(jià)的，這樣價(jià)格比較單一，顧客會(huì)比較精準(zhǔn)，但是自己的產(chǎn)品也會(huì)有很大的局限性。

2）年齡定位。

①18—24歲。這個(gè)年齡段的人基本上還是在學(xué)校的在讀學(xué)生，或者剛剛出來(lái)踏入社會(huì)，經(jīng)濟(jì)來(lái)源一般都是家里，所以他們的消費(fèi)能力也是有限的，對(duì)于品質(zhì)他們不會(huì)有太多要求，考慮的更多的是款式的新潮和價(jià)位。

②25—35歲。這個(gè)年齡的人基本上已經(jīng)進(jìn)入職場(chǎng)有了一定的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)能力，所以在產(chǎn)品的品質(zhì)方面會(huì)有比18—24歲的人群更高的要求，所以在選款的時(shí)候針對(duì)這個(gè)年齡段的應(yīng)該挑選一些品質(zhì)稍微好些，價(jià)格稍微高點(diǎn)的產(chǎn)品。

③中老年人。

這個(gè)年齡段的人有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是在消費(fèi)的時(shí)候也會(huì)更多考慮產(chǎn)品的性價(jià)比，而且在選擇產(chǎn)品的時(shí)候基本上都會(huì)以貨比三家的原則去挑選，那么如果我們要針對(duì)這個(gè)年齡段的顧客就要多做前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，選擇有優(yōu)勢(shì)的貨源。3）職業(yè)定位。其實(shí)職業(yè)有很多種，現(xiàn)在我也只是將他分為學(xué)生、上班族、寶媽這三大塊來(lái)講。

①學(xué)生。以服裝為例，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，更多的考慮的是衣服的款式新潮、價(jià)格不能太高，而且他們的年齡和經(jīng)驗(yàn)使他們對(duì)于購(gòu)買產(chǎn)品更多的會(huì)關(guān)注第一感覺(jué)，所以在選款的時(shí)候更多的去滿足他們對(duì)于款式的追求，這樣也會(huì)提高轉(zhuǎn)化。

②上班族。已經(jīng)在上班的人基本都有了一定的消費(fèi)能力，而且上班的場(chǎng)景包括平時(shí)的社交也導(dǎo)致他們對(duì)于產(chǎn)品有了一定的要求，所以在挑選貨源的時(shí)候可以選擇品質(zhì)好、有一定檔次、成熟穩(wěn)重一些、價(jià)格稍微高的產(chǎn)品。

③寶媽。寶媽并不一定是全職在家?guī)殞毜呐?，但是因?yàn)橛辛藢殞殻运龝?huì)去關(guān)注一些嬰幼兒用品，而在價(jià)格方面也不會(huì)考慮的太多，但是一定要安全，細(xì)節(jié)做到位，最大程度的對(duì)寶寶有好處。除了嬰幼兒用品，包括一些家居用品，生活用品也是她們會(huì)去關(guān)注到的，畢竟有了寶寶會(huì)去實(shí)體店買東西也不是特別方便，所以她們會(huì)更加傾向網(wǎng)購(gòu)。

二、產(chǎn)品定位。

又分為風(fēng)格定位、功能定位、屬性定位。

1）風(fēng)格定位。

如果你的店鋪產(chǎn)品風(fēng)格定位是甜美女裝，那么你在選擇貨源的適合就都挑選甜美風(fēng)格的產(chǎn)品，這樣會(huì)讓人覺(jué)得風(fēng)格比較統(tǒng)一，不會(huì)感覺(jué)很亂，定位也是比較精準(zhǔn)。

2）功能定位。

就是你的產(chǎn)品可以做什么，比如你的產(chǎn)品定位是辦公用品，那么你在挑選貨源的時(shí)候只要是屬于辦公用品的就都可以選擇，這樣種類也會(huì)比較多，而且定位也是比較精準(zhǔn)，如果買家想買這一類的產(chǎn)品完全可以在你的店鋪里全部購(gòu)買，不需要再到別人去購(gòu)買，既方便了顧客，為你也可以帶來(lái)利潤(rùn)。

3）屬性定位。

屬性定位又分為款式和顏色兩種定位。

①款式定位。還是以女裝為例，款式有長(zhǎng)款、短款、修身、寬松等等，如果店鋪定位全部是長(zhǎng)款風(fēng)衣、呢子衣、羽絨服、羊毛大衣等等，那么對(duì)于短款的外套，襯衣就可以不用考慮了。

②顏色定位。一些有條件的店鋪也可以將自己的產(chǎn)品顏色固定為一個(gè)顏色，比如甜美的粉紅色、高貴的紫色、大氣的紅色、神秘的黑色等等，

但是這個(gè)對(duì)于店鋪的要求會(huì)比較高，最好是自己能設(shè)計(jì)生產(chǎn)的就可以操作，不然自己去找貨源也會(huì)比較麻煩。

上面說(shuō)了那么多種定位方式，那么我們?cè)趯?shí)際操作的時(shí)候只要選擇其中的一種或者兩種就可以了，并不是一定要把自己的產(chǎn)品根據(jù)上面的定位方法去把自己的產(chǎn)品定死，那樣對(duì)于我們自己也會(huì)有非常大的局限性，只是說(shuō)大家一定要選擇適合自己的一種定位方式去尋找貨源，這樣在尋找貨源的過(guò)程中就會(huì)有更好的方向。