今天我們來(lái)聊一聊店鋪產(chǎn)品的規(guī)劃。在做規(guī)劃之前，我們先要了解產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的一個(gè)節(jié)奏，那我首先來(lái)問(wèn)一下大家，你平時(shí)上新款都是在什么時(shí)候上的？每天都上？想什么時(shí)候上什么時(shí)候上？憑自己的感覺(jué)？如果你還在這么做，那你就Out啦，現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化時(shí)代，讓我們用數(shù)據(jù)來(lái)看看吧。

假設(shè)我們是賣(mài)服裝的，我們現(xiàn)在想要開(kāi)始做衛(wèi)衣，那我們先去直通車(chē)，流量解析里面看一下數(shù)據(jù)?？催^(guò)去一年的。先來(lái)看看點(diǎn)擊指數(shù)，從7月16號(hào)開(kāi)始就在緩緩上升。這里跟大家提一下，我們大類目看點(diǎn)擊指數(shù)，如果是小類目就看展現(xiàn)指數(shù)。

那我們看了點(diǎn)擊指數(shù)，再來(lái)看一下競(jìng)爭(zhēng)度，也是從7月16號(hào)就開(kāi)始上升，那么到了現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)小高潮了，可以看一下紅色的那一條線，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了最激烈的時(shí)候了。

我們?cè)賮?lái)看一下淘寶的數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有很多很多爆款了，我們現(xiàn)在才開(kāi)始做，好做嗎？做的過(guò)人家嗎？這個(gè)時(shí)候才開(kāi)始做就會(huì)非常非常的難了，而且成本和風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)高很多。所以說(shuō)掌握好節(jié)奏點(diǎn)是相當(dāng)重要的。

那我們根據(jù)第一張和第二張圖，可以重新選定一個(gè)節(jié)奏。從點(diǎn)擊指數(shù)那一張圖可以看到，從7月中熱度就開(kāi)始上升了，那么我們上新就要從7月份開(kāi)始，從7月份開(kāi)始選款并且大量上新，同時(shí)在上新的時(shí)候做好寶貝基礎(chǔ)優(yōu)化，把主圖，詳情標(biāo)題都做好。等到了8月份就開(kāi)始預(yù)熱，在這里問(wèn)一下大家，為什么我們?cè)?月份就要開(kāi)始預(yù)熱了呢？這是因?yàn)樵?月的時(shí)候點(diǎn)擊量已經(jīng)開(kāi)始上升了，而競(jìng)爭(zhēng)還不是那么的激烈，在這種時(shí)候我們?nèi)プ鼍拖鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較好操作一些，等到真正熱賣(mài)的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)也大，那個(gè)時(shí)候再想要去做就沒(méi)那么容易了。那我們?cè)陬A(yù)熱的時(shí)候要注意，這個(gè)時(shí)候正是我們沖量的時(shí)候，可以多做一些活動(dòng)，比如優(yōu)惠券或者滿減，這個(gè)時(shí)候的主要目的不是為了掙錢(qián)，而是為了沖銷量。

在10月到2月份都是我們的爆發(fā)期，那在這個(gè)時(shí)候就是我們掙錢(qián)的時(shí)候了。那2月份過(guò)后就是我們的清倉(cāng)期，如果說(shuō)是廠家的話，在這個(gè)時(shí)候我們就可以清庫(kù)存了，因?yàn)樵谶@之前我們已經(jīng)賺到錢(qián)了，所以這個(gè)時(shí)候可以把利潤(rùn)降低， 把庫(kù)存全部清出去。需要注意的是我們盡量不要更改產(chǎn)品的價(jià)格，可以通過(guò)做活動(dòng)以優(yōu)惠券的形式去做。

這個(gè)時(shí)候做衛(wèi)衣已經(jīng)來(lái)不及了，那么在這個(gè)時(shí)候我們可以做什么呢？我們還可以做冬季產(chǎn)品，比如說(shuō)棉服。同樣是兩張圖，大家看了以后一目了然。

點(diǎn)擊指數(shù)從10月份開(kāi)始上升，到雙十一到達(dá)一個(gè)頂點(diǎn)，一直爆發(fā)到1月份開(kāi)始下降，那我們就在9月份上新，10月份預(yù)熱，11月到12月爆發(fā)，1月份清倉(cāng)。

同樣，我們把它加到表格里面，然后再加上一個(gè)夏季產(chǎn)品，T恤。這樣我們一整年都有東西可以做，大家還可以自己往里面加一些產(chǎn)品，就像這樣按照節(jié)奏去運(yùn)營(yíng)。

那我們除了服飾以外，還有一些標(biāo)品或不分季節(jié)的產(chǎn)品，那這種情況下，我們就可以按照節(jié)日去給他定一個(gè)節(jié)奏。比如說(shuō)你是賣(mài)禮品的，就拿我們剛過(guò)不久的節(jié)日七夕來(lái)說(shuō)。我們用百度指數(shù)來(lái)看一下。

從8月16日開(kāi)始上漲，一直到8月28日到達(dá)一個(gè)頂峰。這里先問(wèn)一下大家，你們?nèi)绻呦^(guò)了以后才收到禮物會(huì)怎么樣？肯定會(huì)很失望吧，那么為了在七夕當(dāng)天把禮物送出去我們肯定是要提前一到兩天收到貨，那我們快遞一般是要3到5天才能收到貨，加上要提前拿到貨的那一天，我們算做是4天。那么就是說(shuō)至少是要在23到24日來(lái)買(mǎi)才來(lái)得及，如果比這個(gè)時(shí)間還要晚可能當(dāng)天就收不到了。那我們來(lái)看一下上圖，從8月16日就開(kāi)始上漲了，那在8月16日之前我們就要準(zhǔn)備好，所以從8月初我們都開(kāi)始預(yù)熱，到了8月16日之后就都是我們的一個(gè)爆發(fā)期了。

我們七夕是這樣操作，其他的節(jié)日一樣也是這樣來(lái)進(jìn)行操作。大家都看明白了嗎？所以不要說(shuō)不好做，不知道該怎么做。做好表格按照表格里面的節(jié)奏去做，任何產(chǎn)品都可以做好。