回到今天主要的核心點(diǎn)——數(shù)據(jù)選款！那什么樣的數(shù)據(jù)可以幫助我們廣大的店鋪掌柜去選擇呢？行業(yè)數(shù)據(jù)從哪來(lái)？可不可靠？亂蓋的可不行！各位掌柜，您大可放心！來(lái)人！把干貨端上來(lái)。

登錄淘寶，點(diǎn)擊【賣家中心】，點(diǎn)擊【我訂購(gòu)的應(yīng)用】，找到【生意參謀】并點(diǎn)擊進(jìn)入。選擇【市場(chǎng)】點(diǎn)選【商品店鋪榜】

重點(diǎn)關(guān)注“流量商品榜”和“流量店鋪榜”

流量商品榜：選擇類目，與類目相關(guān)的前top500商品會(huì)按照流量的從高到低（或從低到高）排序，以女鞋/帆布鞋的這個(gè)商品類為例，在女鞋整個(gè)行業(yè)中女鞋/帆布鞋點(diǎn)擊量（流量指數(shù)）的排行情況

流量店鋪榜：選擇的類，與類相關(guān)的所有商品的流量都去哪些店鋪了。

女鞋/帆布鞋的這個(gè)商品類，在女鞋整個(gè)行業(yè)中女鞋/帆布鞋的流量都進(jìn)到了哪些店鋪

在這里：【流量指數(shù)】以 前300個(gè)店鋪為標(biāo)準(zhǔn)，（300位后基礎(chǔ)版就沒數(shù)據(jù)了）流量指數(shù)在0.23萬(wàn)-1.9萬(wàn)，其中皇冠店占主導(dǎo)、鉆店次之，愛心店只占4個(gè)席位！說(shuō)明的問(wèn)題：與女鞋/帆布鞋這個(gè)類目相關(guān)的商品，老店和品牌店占絕對(duì)主導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)，賣家小白很難涉足！當(dāng)然，希望還是有的！比如這里殺出來(lái)的一匹黑馬！300位排在75位，是一家4星愛心店，4個(gè)席位其中的一個(gè)，可以歸類為特色店，店鋪的整體風(fēng)格：給人以沉穩(wěn)、寂寞、頹廢、善變、不管世界如何變化，我都叼都不叼的那種，置身事外之感！調(diào)調(diào)懂不懂！店鋪裝修以灰色為主色調(diào)，布局簡(jiǎn)單明了，店鋪主頁(yè)關(guān)鍵按鈕只有3個(gè)！寶貝則以歐美、日韓街頭另類風(fēng)為主，寶貝不多，全店總共才29個(gè)，包含鞋、包、帽子三種。

愛心店這4個(gè)席位之中另外一個(gè)，300位排在93位。不能算是特色店，但其店鋪的整體布局規(guī)整、分類明確，用戶進(jìn)店選擇時(shí)不會(huì)出現(xiàn)選擇困難的感覺。而店鋪的定位很精準(zhǔn)——情侶板鞋，這樣既可以單賣男款，又可以單賣女款，又可以賣情侶雙款，且款式也有較多的選擇，寶貝外觀也符合情侶鞋的設(shè)計(jì)——就是學(xué)院風(fēng)

這是一家金色3皇冠店，300位排在冠軍位！店鋪的商品分類更為精細(xì)，人群定位更加精準(zhǔn)！休閑鞋的款式又很多種，比如：我的消費(fèi)者就是向著店鋪的懶人款去的，或其他的需求，同樣是休閑鞋，店家分為此就分了7個(gè)類別。

在寶貝的屬性上也明確告知消費(fèi)者，你想要的標(biāo)準(zhǔn)就在這

你需要什么樣的自己找，讓消費(fèi)者有更多的選擇，而店鋪提供的款式也是非常之多，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，那就是真正的逛了！流量不高反而不正常！

結(jié)合以上，我們可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于所有的賣家，實(shí)力強(qiáng)就發(fā)揮實(shí)力，實(shí)力不強(qiáng)就

玩創(chuàng)意，玩格調(diào)，玩心思，在這個(gè)同質(zhì)化的社會(huì)，與眾不同才能賺取關(guān)注！

另外，在借鑒同行其他店鋪時(shí)，推薦去借鑒與自己同水平的店鋪，例如自己是新店鋪就可以去借鑒轉(zhuǎn)化好（成交）的新店或者去看比自身高一點(diǎn)的，例如自己是2個(gè)愛心，既可以去參考4個(gè)、5個(gè)愛心的或者一顆鉆、2顆鉆的，去借鑒和對(duì)什么呢？主要是三個(gè)方面，價(jià)格、賣點(diǎn)、銷量

高銷量對(duì)應(yīng)的價(jià)格，我能不能比它更低！如果款式相差無(wú)幾，在保證自身利潤(rùn)上且我的價(jià)格可以更低，那就具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；賣點(diǎn)這一快，重點(diǎn)突出最主要的賣點(diǎn)

如下，這一款寶貝全程沒有任何文字性的賣點(diǎn)，主要是街拍和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，就是最突出的賣點(diǎn)，銷量在同類產(chǎn)品中也還可以！

又到了總結(jié)的時(shí)候了，小編可以松口氣，做做伸展運(yùn)動(dòng)了。最后以幾句話結(jié)尾

選款，以行業(yè)為參考，在考慮行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)注意兩個(gè)點(diǎn)：店鋪等級(jí)和分析對(duì)手

！

各位，我們下期再見！