前期說了第一周所做了一些產(chǎn)品預(yù)備工作，主要是做了產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量，產(chǎn)品評價，產(chǎn)品圖片拍攝，以及聯(lián)系工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，處理產(chǎn)品詳情以及店鋪首頁問題等方面。制定了后續(xù)推廣的花費及后續(xù)的一個運營大致方向以及直通車鉆展的推廣方式，第二周，咱們就要正式開始著手操作啦!

一、CMS玩法，粉絲營銷

1.產(chǎn)品視頻實景拍攝：在產(chǎn)品拍攝期間，拍攝的實景圖，所以借此機(jī)會，對產(chǎn)品做了視頻，用以在微博及微淘里面推送。短期內(nèi)增加微淘粉絲活躍度及轉(zhuǎn)化。

2.無線首頁視頻及店鋪文案：維護(hù)店鋪粉絲，介紹店鋪文化，增加粉絲情懷，通過對無線端首頁視頻的設(shè)置，降低店鋪整體跳失率，畢竟現(xiàn)在是無線稱王的時代。通過店鋪情懷文案，增加店鋪首頁的可瀏覽性，相比簡單的對圖片的排布效果會更加突出。

3.無線首圖視頻設(shè)置：增加無線端手淘流量的強(qiáng)有力的方式，全方位去展示商品，眾所周知，通過這種方面去提升無線端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，吸引買家的瀏覽及轉(zhuǎn)化。

二、產(chǎn)品鏈接調(diào)整整合

基于產(chǎn)品套裝的性質(zhì)，在前期推廣之前，對產(chǎn)品進(jìn)行分鏈接處理推廣。分為上衣襯衫及裙子進(jìn)行推廣測試。測試套裝搭配產(chǎn)品粉絲喜愛程度及產(chǎn)品推廣可實施性，控制后續(xù)產(chǎn)品因為搭配上問題產(chǎn)生售后的情況。

單品數(shù)據(jù)：

從數(shù)據(jù)上可以看出，套裝襯衣整體的加購收藏率情況，裙子加購情況明顯相對于襯衣較好，后續(xù)對鏈接做調(diào)整，把裙子單品和襯衣單品進(jìn)行整合，另外整合出套裝。前期測試上對產(chǎn)品數(shù)據(jù)上已經(jīng)有一些把控，單品裙子轉(zhuǎn)化情況相對于套裝及單品襯衣來說，整體的轉(zhuǎn)化還是相對比較高。產(chǎn)品生產(chǎn)定位上主要是套裝，后續(xù)產(chǎn)品會嘗試定位為多SKU。

三、直通車推廣人群篩選

目前店鋪推廣主要以直通車推廣為主，直通車前期推廣上整體花費定義得并不太多，主要測試產(chǎn)品對精準(zhǔn)新流量的適應(yīng)程度。

操作思路：控價法測試

1.批量添加大量關(guān)鍵詞（最好加滿），無線端出價0.3左右，PC端出價0.01，關(guān)閉站外。

2.精選店鋪人群，添加產(chǎn)品分類人群女性人群：18~24歲,25~29歲,30~35歲等一些人群，每個人群細(xì)分下來，溢價設(shè)置到30%左右，做人群數(shù)據(jù)測試。

3.價格調(diào)整，根據(jù)展現(xiàn)情況，對關(guān)鍵詞出價做批量調(diào)整，刪減關(guān)鍵詞質(zhì)量分5分以下關(guān)鍵詞，重新再添加新關(guān)鍵詞。篩選相關(guān)性較高關(guān)鍵詞，每日進(jìn)行優(yōu)化，對沒有流量的關(guān)鍵詞出價略做一定提升。

從前面一周的數(shù)據(jù)可以看出，產(chǎn)品整體的收藏加購率都還算比較高，但是在產(chǎn)品整體的轉(zhuǎn)化上還是相對差了很多，這個前期在產(chǎn)品預(yù)估上基本可以預(yù)估出來，產(chǎn)品詳情目前還比較差，這個也是后續(xù)需要調(diào)整的地方。

四、產(chǎn)品規(guī)劃-詳情調(diào)整

從測試數(shù)據(jù)可以看出，產(chǎn)品在直通車新流量引進(jìn)上的轉(zhuǎn)化率是相對較低的，想要去打造一個店鋪強(qiáng)有力的款式，在產(chǎn)品所面對的人群接受度上面需要進(jìn)行優(yōu)化。后續(xù)重點對產(chǎn)品細(xì)節(jié)做優(yōu)化。

1.詳情軟文文案優(yōu)化，主要對目前的軟文文案做一定優(yōu)化，顯得更加正規(guī)，之前詳情頁主要是針對粉絲，后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃上要擴(kuò)大流量去做，這方面還是要重點的優(yōu)化好。

2.主圖及細(xì)節(jié)圖優(yōu)化

目前，店鋪主圖還是產(chǎn)品實拍圖片，前面第一周的規(guī)劃上想要把產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面都完善過來后續(xù)主圖這塊需要做一定的優(yōu)化。后續(xù)主圖下面圖片調(diào)整上對實拍圖進(jìn)行調(diào)整及改進(jìn)，完善后續(xù)細(xì)節(jié)圖方面。

產(chǎn)品尺碼等產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖完善，目前詳情頁對尺碼的介紹上還是針對已有粉絲然后客戶的解釋，這塊給客戶的購物體驗必然不會太好，后續(xù)重點對這塊做規(guī)劃性優(yōu)化，進(jìn)而最大化降低跳失率，提升單品轉(zhuǎn)化，提升后續(xù)推廣效果。

五、產(chǎn)品規(guī)劃-推廣調(diào)整

1.投入比例增加

200/天增加至600/天，主要操作上，關(guān)鍵詞出價做重點的提升，然后將重點人群溢價上做一定提升，人群溢價可以調(diào)整到50%~100%，測試階段店鋪重點人群年齡階段在18~24歲，人群溢價上重點的提升到60%后續(xù)針對投產(chǎn)這塊重點去做調(diào)整，25~29歲溢價50%，30~34歲人群50%，后續(xù)對18~24歲人群重點提升溢價，通過慢慢的增加溢價，對流量做提升，也能穩(wěn)定一下轉(zhuǎn)化，短期重點將流量拉升起來。

2.關(guān)鍵詞重點篩選

前期在產(chǎn)品測試上關(guān)鍵詞已經(jīng)有一定數(shù)據(jù)，后續(xù)重點根據(jù)關(guān)鍵詞相關(guān)性以及獲取流量的能力大小對關(guān)鍵詞做刪選，通過點擊量、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞質(zhì)量分、關(guān)鍵詞相關(guān)性以及收藏加購率，刪選出40~60個重點關(guān)鍵詞。

3.分時折扣比例調(diào)整

對分時折扣及比例做一定提升，前期測試主要用的模板，每天對數(shù)據(jù)的觀察，重點對獲取流量較大折扣做調(diào)整，短期先把產(chǎn)品流量提上去，通過付費推廣流量去帶動產(chǎn)品自然流量曝光。

4.定向調(diào)整

重點開放定向計劃，通投價格0.2~0.5之間，打開定向手淘首頁，溢價100%左右，重點對無線端首頁流量做提升。

下周調(diào)整總匯：

產(chǎn)品圖片細(xì)節(jié)詳情圖做調(diào)整，詳情文案編輯調(diào)整。投入花費增加，直通車操作方式調(diào)整。

微博微淘等文案推送篇幅力度調(diào)整。重點調(diào)整方面是在直通車上面，這方面主要對新人群做引進(jìn)，做單品流量提升。