現(xiàn)在產(chǎn)出能力很重要，我們談到過(guò)很多次，對(duì)于淘寶的來(lái)說(shuō)，上面的每一個(gè)位置（不管這個(gè)位置是付費(fèi)的還是免費(fèi)的），都是稀缺的資源，而這種資源的稀缺性，就導(dǎo)致了一個(gè)終極目標(biāo)：淘寶希望每個(gè)位置，都能在合理的范圍內(nèi)創(chuàng)造最大的產(chǎn)值。同樣的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，如果A產(chǎn)品能創(chuàng)造1萬(wàn)的產(chǎn)值，B產(chǎn)品可以創(chuàng)造兩萬(wàn)的產(chǎn)值，那么毫無(wú)疑問(wèn)搜索引擎會(huì)喜歡B產(chǎn)品。

而決定產(chǎn)出能力的，很顯然是兩個(gè)因素，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率，還有一個(gè)就是客單價(jià)。所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，我們?cè)趦?yōu)化產(chǎn)出的時(shí)候，就是從這兩個(gè)指標(biāo)出發(fā)。

1. 轉(zhuǎn)化率的提升是基礎(chǔ)

有很多的淘寶賣(mài)家在轉(zhuǎn)化率低了的時(shí)候，都會(huì)比較著急，甚至不知所措。其實(shí)正常來(lái)說(shuō)，你的轉(zhuǎn)化率不行，無(wú)非下面的幾個(gè)原因：你的流量不精準(zhǔn)、主圖設(shè)計(jì)不行（尤其是無(wú)線端）、詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)提煉有問(wèn)題、活動(dòng)不給力、客服不行。那實(shí)際上優(yōu)化，也就是從這些點(diǎn)上去進(jìn)行的。

（1）首先要確保你的進(jìn)店流量足夠精準(zhǔn)

某種意義上來(lái)說(shuō)，我會(huì)認(rèn)為這是影響轉(zhuǎn)化率最核心的要素。流量不精準(zhǔn)，其他的任何努力都是不行的，比如你的進(jìn)店關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)、推廣渠道不精準(zhǔn)、直通車(chē)廣泛匹配了等等，這都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的下降。如果想確保進(jìn)店流量的精準(zhǔn)，實(shí)際上有兩個(gè)點(diǎn)要注意，第一就是關(guān)鍵詞的選取上。

這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是關(guān)鍵詞的選取上一定要注意。很多人分享過(guò)大量的選詞方法，也提供了很多的選詞渠道，比如下拉框、淘寶排行榜等等。很多人選詞的時(shí)候關(guān)注的數(shù)據(jù)更多的是搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率什么的。

但是你有沒(méi)有想過(guò)呢？這個(gè)詞數(shù)據(jù)再好，如果跟你的寶貝不是強(qiáng)相關(guān)，而是弱相關(guān)甚至是不相關(guān)，那也是沒(méi)用的呢？因?yàn)橄M(fèi)者在搜索的時(shí)候，把自己的本質(zhì)需求都深深的融入到關(guān)鍵詞當(dāng)中了，換句話來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞基本代表了消費(fèi)者“最想看到”、“最有可能轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)”的商品。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如有一個(gè)消費(fèi)者在淘寶上搜索“休閑鞋 高幫”，那么這個(gè)關(guān)鍵詞做展現(xiàn)出來(lái)的“轉(zhuǎn)化點(diǎn)”是什么？肯定是高幫啊，如果你本身是低幫的，只是覺(jué)得高幫這個(gè)詞搜索人氣高，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，然后就用上了。再比如，你這個(gè)詞也確實(shí)把流量吸引進(jìn)來(lái)了，然后消費(fèi)者進(jìn)來(lái)了，進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)不是自己轉(zhuǎn)化的興趣點(diǎn)——高幫。那么就直接關(guān)閉了。

這樣你最關(guān)鍵轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：搜索轉(zhuǎn)化率就下來(lái)了，這是一件很讓人崩潰的事情，因?yàn)樗阉饕鏁?huì)覺(jué)得你消化流量的能力太差了，會(huì)迅速的調(diào)整給你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)分配。

還有一點(diǎn)就是店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的明確程度上。因?yàn)楝F(xiàn)在是無(wú)線端主導(dǎo)，而無(wú)線端搜索流量的分配又是個(gè)性化主導(dǎo)，個(gè)性化又是店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽主導(dǎo)。所以店鋪風(fēng)格的統(tǒng)一非常重要。你可以通過(guò)直通車(chē)圍繞“類(lèi)目詞+精準(zhǔn)屬性修飾詞”開(kāi)精準(zhǔn)直通車(chē)計(jì)劃的方式，來(lái)強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，進(jìn)而強(qiáng)化你的自然搜索流量。

（2）無(wú)線端主圖設(shè)計(jì)上的一些注意事項(xiàng)

對(duì)于無(wú)線端，主圖對(duì)于轉(zhuǎn)化率的重要性是PC端無(wú)法比擬的，首先要確保你的主圖是符合要求的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，給大家?guī)讉€(gè)注意事項(xiàng)，去注意一下就可以。

第二張圖展現(xiàn)商品的核心賣(mài)點(diǎn)。比如，你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)增高”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的第二張圖就應(yīng)該強(qiáng)化凸顯這款寶貝內(nèi)增高的效果；如果準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)“加厚”這個(gè)詞，那就要去強(qiáng)化這個(gè)寶貝的保暖效果。

第三張和第四張圖，通過(guò)細(xì)節(jié)去輔助核心賣(mài)點(diǎn)。比如，你的核心賣(mài)點(diǎn)是“收腰”，那么第三張你就可以通過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)的展示，說(shuō)明這樣的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，收腰效果是最好的；然后第四張圖，可以通過(guò)面料的展示，說(shuō)明采用這樣的面料，收腰效果是最好的。

第五張主圖來(lái)個(gè)臨門(mén)一腳，比如可以是你贈(zèng)品的圖，或者是活動(dòng)的文案。

（3）詳情頁(yè)的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該如何去提煉

詳情頁(yè)應(yīng)該怎么去設(shè)計(jì)？這里面的關(guān)鍵是邏輯，也就是你的內(nèi)容應(yīng)該怎么去布局，關(guān)鍵是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該如何在詳情頁(yè)當(dāng)中體現(xiàn)出來(lái)。這里面我來(lái)說(shuō)一個(gè)核心：詳情頁(yè)里面到底應(yīng)該展示多少個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

我們看到過(guò)很多的詳情頁(yè)，在展示賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，不舍得放棄任何一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，都覺(jué)得自己的寶貝款式也好、質(zhì)量也好、價(jià)格也低、技術(shù)也好等等，所以在展示的時(shí)候，一個(gè)個(gè)的都展示出來(lái)。但是你要注意，無(wú)線端購(gòu)物一個(gè)最大的特點(diǎn)就是：碎片化。消費(fèi)者決策的時(shí)間實(shí)際上很短，你如果展示了太多的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者看完了后，往往抓不住重點(diǎn)，不知所云，什么都沒(méi)有記住。

所以，正確的方式是什么？全篇只展示一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，然后其他的你覺(jué)得好的地方都去輔助這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。比如說(shuō)你想展示“收腰”這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，那么就可以說(shuō)“這樣的面料收腰效果最好”，說(shuō)明你的面料有優(yōu)勢(shì)；這樣的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)收腰效果最好，說(shuō)明的款式設(shè)計(jì)很科學(xué)……

這樣，消費(fèi)者看完后，就記住了一個(gè)核心的東西：你的衣服收腰效果是最好的。如果收腰恰好是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，這個(gè)轉(zhuǎn)化率就非常出色了。

（4）活動(dòng)設(shè)計(jì)和客服的力量

這兩點(diǎn)就不多說(shuō)了，你的活動(dòng)設(shè)計(jì)的越給力，轉(zhuǎn)化肯定就越好；客服的溝通能力和推薦能力越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果就越好。

2. 提高客單價(jià)是錦上添花

為什么客單價(jià)的提高是錦上添花的事情呢？道理很簡(jiǎn)單，在轉(zhuǎn)化率這個(gè)基礎(chǔ)之上，如果你還能在銷(xiāo)量流量的能力上進(jìn)一步提升，這對(duì)于搜索引擎來(lái)講，將會(huì)是一件非常開(kāi)心的事情，關(guān)注客單價(jià)我也分享過(guò)一些東西，這里給大家提幾個(gè)細(xì)節(jié)：

（1）關(guān)聯(lián)和推薦什么樣的商品很重要

一般在詳情頁(yè)的前面，我們可以關(guān)聯(lián)一些跟著落頁(yè)寶貝很相似的商品，風(fēng)格差不多，但是細(xì)節(jié)上有差異，這樣會(huì)讓消費(fèi)者有更多的選擇，降低跳失率。然后在詳情頁(yè)的后面，可以關(guān)聯(lián)一些風(fēng)格差別比較大的寶貝。

（2）關(guān)聯(lián)的商品數(shù)量不宜太多，一般情況下6——12款就可以了。

在關(guān)聯(lián)的時(shí)候，不要全部都是簡(jiǎn)單的陳列式關(guān)聯(lián)，就像下面這樣的關(guān)聯(lián)似的。這種簡(jiǎn)單的陳列式關(guān)聯(lián)一般情況下，比較適合服飾類(lèi)目，可以降低跳失率，當(dāng)然對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率也有一些幫助。但是可以有更好的方式，比如你可以做搭配關(guān)聯(lián)，可以做組合關(guān)聯(lián)等等，這才是提高客單價(jià)最正確的方法。尤其是在淘寶直播越來(lái)越火的情況下，這種搭配關(guān)聯(lián)將會(huì)越來(lái)越好做。

轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，齊頭并進(jìn)，才能更好地提高產(chǎn)出能力，獲得搜索引擎的青睞！