大商家的高轉(zhuǎn)化率主圖制作訣竅?。?/h1>

發(fā)布日期:2017-09-19 16:00   作者：天貓代運營

目前淘寶賣家對手機端的優(yōu)化越來越重視，不用再多說明都知道目前大部分的成交是在手機上直接點擊購買的，所以賣家針對手機端的豎屏視覺設(shè)計也變得非常重要。其實說白了淘寶就是一個視覺營銷的模式，如果你的寶貝展示的沒有吸引點，那么會直接影響你店鋪的點擊率以及成交轉(zhuǎn)化率。

其中五張主圖就扮演非常非常重要的角色，因為這個好與不好直接就影響到寶貝轉(zhuǎn)化率。今天我就給各位同學詳細的去分析我們的寶貝主圖，從最基礎(chǔ)的來去跟各位同學進行剖析。

一、主圖的重要性

我們每張主圖都是能夠代替詳情頁主體的，確保每一張主圖都可以去的單獨的展現(xiàn)我們的寶貝，但是每一張都表達和展現(xiàn)的層面是不相同。我們可以讓每一張都切換不同的角度去拍攝，這樣可以更多角度去展示我們店鋪的寶貝，可以從細節(jié)點去抓住買家的痛點進行營銷。我們每一張主圖都一定要符合產(chǎn)品，不要用跟我們商品類別不符的去進行描述，這樣可能還會影響我們的商品權(quán)重。

二、分析主圖五大點，各個擊破

第一張圖天生就為了高點擊而生，也直接決定了后面四張圖存在的價值，所以我們在確定第一張主圖的時候可以去用直通車測試一下主圖，看下我們主圖的點擊率夠不夠，一般點擊率要在3%以上。我們第一張主圖一定要脫穎而出那視覺差異化就變得尤為重要，視覺差異化雖說有很多種角度，比如顏色、風格、賣點、個性等等。第二張圖到第四張寶貝主圖主要就是展示我們的寶貝，這里我們可以用模特圖和細節(jié)圖來去做我們的寶貝主圖。模特圖主要就是為了激發(fā)顧客的購買沖動，如果能通過圖片全方面展示效果會更明顯。因為我們本身就喜歡攀比，尤其是女孩子看到別人穿的好看自己就想買了。在我們制作模特圖的時候，一定要選比較有吸引力的模特，有的名人網(wǎng)紅效果會更好。這也算是我們利用名人效應(yīng)的一種方法，但是一定不要未經(jīng)許可直接盜圖，這是會涉及侵犯他人肖像權(quán)的。

第五張主圖是我們手淘首頁的展示圖，第五張圖發(fā)商品白底圖可增加手淘首頁曝光機會。手淘首頁上大部分商品會針對不同的用戶需求推薦不同的寶貝入口圖，千人千面并且所見所得，大家看到的商品都不同。如果想要在手淘首頁的這些渠道獲得展現(xiàn)機會，白底圖是基礎(chǔ)，是必須！如果沒有符合要求的白底圖，是不會在首頁展現(xiàn)的，也就是說你這個商品是不可能在這些渠道的首頁入口中被瀏覽到。

科學分析主圖優(yōu)化，人腦在處理圖片是需要很多精力的，比如顏色、物體、景色、人物等等大量信息，但在處理文字的時候，就變得十分的簡單明了，所以我們在突出寶貝賣點的時候，用明顯大一點的字會更好?？偟膩碚f就是構(gòu)圖上文字占六成，圖片占兩成，殺手級文案往往只需突出一句賣點足矣。

三、主圖注意事項

一定要知道自家的寶貝是功能類功效類還是款式類，類別不同在視覺表達方式上會有很大的不同。功能性、功效性注重于有賣點且賣點清晰，而款式類產(chǎn)品在構(gòu)圖上展示細節(jié)非常重要。

而圖片視覺設(shè)計跟產(chǎn)品賣點高度吻合，能瞬間抓住客戶眼球，符合高點擊的基本要求;第二張有賣點，任何不滿意包退，這是張能讓客戶有安全感的圖片;第三張是促銷點，第四張第五張是不同的賣點跟細節(jié)點。所有的圖片都是第一張主圖的詳細補充說明加深記憶。五張主圖就這樣從不同角度展示就構(gòu)建了一個寶貝微詳情。千萬不要短時間內(nèi)就全部改變五張主圖，不然淘寶會判定寶貝展示不合理而降低寶貝的權(quán)重，特別是對熱銷款的影響。

我們五張主圖的設(shè)計主要還是側(cè)重在五個點，點擊率、細節(jié)點、有賣點、不同點、促銷點。這五點是關(guān)乎我們寶貝的命運，決定我們店鋪能否生存的重要因素，可以說主圖最不好淘寶你等于就已經(jīng)失敗了一半。要想淘寶做的好，寶貝主圖才是王道！

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