秋季都來(lái)了，冬季還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

既然冬季要來(lái)了，那么秋季就要脫了，冬裝就要飛起來(lái)了。

上新對(duì)于每一個(gè)賣(mài)家、尤其是季節(jié)性類(lèi)目的賣(mài)家是非常重要的。

好多做女裝店鋪的朋友以前也問(wèn)過(guò)我：“老師，為什么我的流量下滑的很厲害？主推款流量也不行了。”去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問(wèn)題的大部分原因是有店鋪只有單一主推款及換季產(chǎn)品切換時(shí)間及方式不正確。

今天我就以女裝舉例（其他類(lèi)目思路一樣）和大家講一下，冬裝要如何上架。

一、首先我們先要確實(shí)的上新時(shí)間。

我在開(kāi)始也說(shuō)了，好多人流量下滑的主要原因是因?yàn)閾Q季的時(shí)候沒(méi)有銜接好。這對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品是很致命的。

冬款要在秋季下滑的時(shí)候開(kāi)始上新（提前3個(gè)月開(kāi)始預(yù)熱）。這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)力最少，起量是最容易的。而且付費(fèi)推廣的成本最低，如直通車(chē)推廣?；ㄥX(qián)引入流量很容易。

對(duì)于如何確定上新時(shí)間，我今天和大家說(shuō)兩個(gè)方法。

1、第一種是經(jīng)過(guò)歷年的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的分析處理。

2、如果有人嫌分析太麻煩，有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，就是去商場(chǎng)逛，什么時(shí)候冬裝開(kāi)始瘋狂打折了，你也就該上春裝了。

時(shí)間已經(jīng)確定了，下面我們就來(lái)說(shuō)優(yōu)化。告訴大家，如何操作才能把產(chǎn)品打爆。

二、寶貝優(yōu)化

我們寶貝的優(yōu)化基本包括、選款、優(yōu)化、測(cè)款，確定之后主推。

下面我逐條分析。

1、選款

以下是生e經(jīng)選款工具，如何選款，通過(guò)往年市場(chǎng)的一個(gè)銷(xiāo)量來(lái)分析，比如你是賣(mài)羽絨服的，那么我們就分析一下2016年賣(mài)的比較好的款式：

2、優(yōu)化

A、首先我們先說(shuō)標(biāo)題

標(biāo)題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準(zhǔn)最關(guān)鍵的因素。所以對(duì)于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。

對(duì)于一個(gè)新品，我們一定要確認(rèn)主詞的精準(zhǔn)，然后確定黃金長(zhǎng)尾詞（高轉(zhuǎn)化率的詞）。

主詞的確定很簡(jiǎn)單，基本就是類(lèi)目詞的，對(duì)于黃金長(zhǎng)尾詞的確定有如下的辦法：

A：主詞定位（也就是我們的類(lèi)目詞，產(chǎn)品叫什么）

B：精準(zhǔn)成交詞（主詞+屬性詞+屬性詞）

C：引流詞：由于前期拿到排名的

我們可以打開(kāi)生意參謀里的市場(chǎng)行情（條件允許的我建議定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版就可以），點(diǎn)擊搜索詞查詢，輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊相關(guān)詞查詢。就會(huì)出現(xiàn)上圖的結(jié)果。

下面我們有一個(gè)小操作，需要重點(diǎn)注意一下：我們點(diǎn)擊按照在商品數(shù)，從低到高排序。

然后去篩選搜索人氣高的詞。比如上圖的：輕薄羽絨服女中長(zhǎng)款，就是比較不錯(cuò)的詞。

為什么要由低到高排序呢？因?yàn)閷氊悢?shù)越低，我們的競(jìng)爭(zhēng)越小。所以這詞越好。

B、主圖

什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢？答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。

一個(gè)好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來(lái)的。

（1）首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開(kāi)來(lái)，一定要看下面這點(diǎn)。

（2）一定要跨類(lèi)目借鑒同行產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配！

做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)差。

當(dāng)然，說(shuō)著簡(jiǎn)單，實(shí)操中你一定要用心再用心，細(xì)心再細(xì)心，比較再比較。

最后一定要用直通車(chē)去測(cè)試主圖，因?yàn)槟阏J(rèn)為的好，永遠(yuǎn)只是你認(rèn)為。關(guān)于測(cè)圖下一個(gè)大點(diǎn)會(huì)和大家分享。

C、詳情頁(yè)

首先我要說(shuō)的是，詳情頁(yè)不要做得太長(zhǎng)，不要做得花里胡哨的。因?yàn)闆](méi)有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的情況。

然后是手機(jī)端詳情頁(yè)及PC端詳情頁(yè)分開(kāi)，單獨(dú)做。如若沒(méi)有精力的話，建議依據(jù)手機(jī)端的長(zhǎng)圖為參考，這樣會(huì)提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。

大家看上圖，都是按照手機(jī)端尺寸做的，左面是依據(jù)手機(jī)端尺寸做的，是不是看著很舒服？

手機(jī)端的詳情頁(yè)的如偏尺寸要求如下：

寬度480 像素，高度一張圖、等于750像素高度一張圖、格式為：JPG\GIF\PNG。

3、測(cè)款

接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)最后的關(guān)鍵步驟：測(cè)款。

因?yàn)橐粋€(gè)寶貝能否成為熱銷(xiāo)款，是需要消費(fèi)者認(rèn)可的，而不是我們想當(dāng)然的。所以測(cè)款非常重要。

一般測(cè)款主要看的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。前四個(gè)數(shù)據(jù)看的是上面說(shuō)的幾步優(yōu)化是夠到位。最后一個(gè)就看的是產(chǎn)品了。

首先我們需要確定的是主圖的點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)直接影響我們的流量?，F(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車(chē)。具體的步驟如下：

首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片；

A．收藏率

這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

B．加購(gòu)率

這個(gè)指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來(lái)的會(huì)更加精準(zhǔn)。

C、轉(zhuǎn)化率

新品期因?yàn)樵L客會(huì)比較低，轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，這都是正常的情況。當(dāng)然也是要產(chǎn)品能夠吸引更多買(mǎi)家下單這才是重點(diǎn)。

最后就是客戶的評(píng)論，尤其是中差評(píng)。我們一定要去分析客戶給中差評(píng)的原因，如果評(píng)論說(shuō)的是產(chǎn)品，我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實(shí)有問(wèn)題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。

以上全部，希望對(duì)大家春款上新有幫助。