說到優(yōu)化我想很多同學(xué)應(yīng)該知道，我們的店鋪不是一上架流量就會自然來的，所以我們要去優(yōu)化。其實我們一直在談優(yōu)化，優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化下架時間，優(yōu)化首圖，我們這么累、這么心塞，實際上只不過是為了獲得一個好的排名，能夠獲得多一些的免費自然搜索流量。但是一個很尷尬的事實是，標(biāo)題按照學(xué)到的思路改了、首圖也按照一些方法和技巧的精神換了、下架時間也優(yōu)化了，但是為什么還是沒有自然搜索流量進來，排名還是沒有提升！更可怕的是還下降了！

我們一定要記住，不是為了優(yōu)化而去優(yōu)化。我們一定不要忘了我們優(yōu)化的目的，優(yōu)化主要是為了能夠給我們帶來流量還有銷量，所以我們要清楚我們優(yōu)化的意義在哪里。今天我就從標(biāo)題、主圖、還有詳情頁去為大家詳細剖析下，我們優(yōu)化的意義是什么樣的。

1.標(biāo)題優(yōu)化，你真的了解標(biāo)題嗎？

很多人認(rèn)為，標(biāo)題優(yōu)化最主要的是提升自然搜索排名，獲取更多的免費自然搜索流量，這個說法是錯誤的。這也是為什么很多你學(xué)習(xí)到的的標(biāo)題寫作方法，你試了以后都沒什么用，那么可能你理解錯了標(biāo)題優(yōu)化真正的意義。

每個關(guān)鍵詞競爭的都是幾乎完全不同的競爭圈子，你要面臨不同的競爭對手。相同的道理，下架時間的優(yōu)化也是一樣的，并不是下架時間調(diào)整完了，你的自然搜索流量就嘩嘩的進來了。這些優(yōu)化實際上都是在給你劃定相應(yīng)的競爭圈子，劃定相應(yīng)的競爭范圍。

那么實際上，這種優(yōu)化都是在給你自己劃定最合適的競爭圈子，店鋪基礎(chǔ)好，就找流量大的詞和時間段；基礎(chǔ)不好的店鋪，就找競爭力好的詞和競爭力好的時間段。而你找到了這種時間段和這種詞，實際上并不能保證你可以獲得好的排名，獲得免費的自然搜索流量，能保證的是你進入了某一個圈子。

那么接下來就要看你在這個圈子里面的表現(xiàn)怎么樣了，因為對于搜索引擎來講，圈子里面的位置是有限的，這個位置給你了，就不能給別人，如果你表現(xiàn)不好，他會毫不猶豫的把你清理出去，這也是為什么很多人按照一些方法優(yōu)化完了后，發(fā)現(xiàn)排名反而下降了，流量反而少了。

2.優(yōu)化后抓住機會，你有去把握到嗎！

決定你自然搜索排名好壞的真正痛點是：把你放到圈子里面以后，你抓住機會的能力是怎么樣的，你在圈子里表現(xiàn)如何。而這個表現(xiàn)，跟什么有關(guān)？最關(guān)鍵的是兩個指標(biāo)：點擊率和轉(zhuǎn)化率。這是需要綜合考慮的。

很多人說淘寶偏心，為了賺錢就把更多的流量給大賣家、給品牌商家。搜索引擎不推薦服務(wù)好的、產(chǎn)品好的，卻推薦一個不好的東西給消費者這不可能的！只能說，你抓住機會的能力太次了，在最開始，同等公平的前提下，你并沒有抓住機會，而大賣家抓住了，所以他們才能去賺到錢，你還在原地踏步只有羨慕嫉妒。

淘寶的終極目標(biāo)：賣東西給消費者。所以，即使你的點擊率很出色，但是轉(zhuǎn)化率很差，你的排名也會迅速下降，更為關(guān)鍵的是，在這兩者的關(guān)系上，淘寶更看中的就是相關(guān)性。也就是你的流量進來了轉(zhuǎn)化不好，那么他會首先判斷你的相關(guān)性不好。因為顧客是根據(jù)你的標(biāo)題、你的主圖、你的價格等基礎(chǔ)描述進來的，進來后發(fā)現(xiàn)并不是那么回事兒，說明流量不精準(zhǔn)。各種違規(guī)行為實際上也在解決這種相關(guān)性的問題，比如價格與郵費不符、主圖與寶貝屬性、詳情等信息不符等等。

3. 點擊率是否合理，轉(zhuǎn)化效果告訴你。

點擊率的問題，經(jīng)常會被忽略的，因為你關(guān)注的焦點在成交上，在排名上。說到點擊率，我們可以打開生意參謀——商品——商品分析——商品效果?？梢钥吹轿覀兊纳唐沸Ч锩婢蜁酗@示出我們這個寶貝的點擊，如下圖

（1）選擇PC端。雖然現(xiàn)在大部分流量都來自于無線端，但是我們還是要看PC端數(shù)據(jù)。因為生意參謀上面無法顯示出無線端的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在生意參謀，曝光量、點擊率等幾個指標(biāo)只能有PC端。但是這不影響基本，是可以判斷你的點擊率狀況的，進而去判斷你的店鋪綜合質(zhì)量得分。

（2）選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強，30天的數(shù)據(jù)，及時性又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一般七天的數(shù)據(jù)是最為精準(zhǔn)的，所以也是我們最佳的參考。

（3）因為只能選擇5個指標(biāo)，所以就是：商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點擊次數(shù)、點擊率。建議大家可以以這幾個數(shù)據(jù)為主，因為這幾個數(shù)據(jù)也是與我們店鋪息息相關(guān)的。然后，把數(shù)據(jù)下載下來列個表格，這樣會比較好分析，注意按照曝光量對所有的寶貝進行排序。如果你曝光太少的話，數(shù)據(jù)是不具備代表性的，所以按照點擊率排序。

先把數(shù)據(jù)是0的挑出來，曝光那么多次，竟然是點擊次數(shù)為零。這時你馬上要單品分析，看下是哪里出現(xiàn)了問題，看下能不能進行調(diào)整還有優(yōu)化。這種點擊率為零的不猶豫，立即優(yōu)化并且主要是首圖的問題。不要單純的去看流量還有成交，首先我們一定要確保店鋪的基礎(chǔ)是合格的然后再考慮其他的，一定要記住寶貝基礎(chǔ)最重要。

4.點擊率優(yōu)化，合理實用的建議。

點擊率必須跟轉(zhuǎn)化率綜合考慮，如果你的點擊率很好，可是轉(zhuǎn)化率很低，那么淘寶會判定你主圖不相關(guān)或者弱相關(guān)，然后迅速的降低你的搜索權(quán)重。關(guān)于點擊率的提升，給大家來幾點建議：

（1）主圖的設(shè)計一定要考慮消費者的屬性

不同消費者關(guān)注的焦點是不一樣的，有的消費者關(guān)注款式，那么你的首圖就應(yīng)該重點突出模特的圖片；有的消費者關(guān)注檔次，那么你的首圖就應(yīng)該突出細節(jié)；有的消費者關(guān)注舒適度，那么你的首圖就應(yīng)該直接擺拍就可以。我們一定要根據(jù)消費者來去設(shè)計寶貝的主圖，讓消費者覺得是自己所需要的。

（2）盡量的在首圖上去展示消費者想看到的信息

消費者在搜索的時候，是有自己的信息搜集預(yù)期的，比如一個胖女孩，想買一件顯瘦的連衣裙，那么她一定對“修身”、“顯瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感，也更會去關(guān)注，所以主圖上我們可以直接添加這樣的屬性點在主圖上。不過要注意在添加的時候一定要避免極限詞違規(guī)，不要添加的太過火了。

（3）關(guān)鍵詞選取要盡可能的精準(zhǔn)

越是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，消費者的閱讀體驗就會越好，在點擊率的提升上，幫助就會越大，所以選擇是極其關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。我們選擇的時候一定要注意盡可能的精準(zhǔn)，這樣還可以提高我們標(biāo)題與寶貝的相關(guān)性，那么單品權(quán)重也會更高，展現(xiàn)曝光也會更多。

我們一定要清楚我們?yōu)槭裁匆?yōu)化，知道自己的店鋪優(yōu)化之后想要達到的效果，那么優(yōu)化才是有意義的。在優(yōu)化的時候也一定要分析我們寶貝存在的問題，找到問題了之后再優(yōu)化才是最有效果的。