人的每個(gè)行為背后都是有驅(qū)動(dòng)力的，不管這個(gè)行為好還是不好。淘寶運(yùn)營上也一樣。大家看看下面這三種情況，你在運(yùn)營過程當(dāng)中有碰到過么？

季節(jié)性商品的爆款打造難度越來越大

比如對(duì)于一些服飾類目來講，因?yàn)楦偁幪ち伊?，所以尤其?duì)于中小賣家來講，成功的打造一個(gè)爆款成本在提高，難度也在提高。并且因?yàn)榧竟?jié)性的影響，爆款的持續(xù)周期也很短。你在春天的時(shí)候，把一款長袖的連衣裙打造成了爆款，廢了好大勁，但是很快就進(jìn)入了夏天，這時(shí)候就很尷尬了。

高價(jià)格商品沖銷量太難

一般的市場(chǎng)規(guī)律就是這樣的，價(jià)格比較高的商品，轉(zhuǎn)化率就低，做銷量也會(huì)比較慢，如果這時(shí)候你的店鋪信譽(yù)不高、基礎(chǔ)不好的話，這會(huì)更難。

商品本身數(shù)量很少，銷量基本積累不起來

比如有很多的珠寶玉石（基本都是只有一件的）、外單產(chǎn)品（數(shù)量也非常的少）、寵物活體等等。

對(duì)于這種商品來講，都是獨(dú)一無二（或者數(shù)量很少的），賣完了就完了，如果重新上的話，銷量還是0，所以很多賣家這時(shí)候就會(huì)直接換圖片、首圖、詳情頁等等，以為以前的銷量可以積累下來，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得銷量還是影響搜索權(quán)重非常重要的因素。

為了成套銷售先通過單件銷售積累銷量

比如說襪子這種商品，一般都是幾雙幾雙的賣，但是很多中小賣家覺得這樣做起來會(huì)比較難，所以就先一雙一雙的賣（甚至開始的時(shí)候虧損一些），因?yàn)閮r(jià)格低，這樣銷量就可以起來的比較快，等起來后，再換成組合裝的賣。

在上述四種情況下，很多淘寶賣家就耍起了小聰明，想通過換寶貝的方式來規(guī)避上述四個(gè)問題帶來的運(yùn)營難度。比如長袖連衣裙換成短袖連衣裙、直接換換首圖詳情、低價(jià)換高價(jià)等等。

接下來我們要看看，這種換寶貝行為，淘寶一些具體的規(guī)則是什么，包括會(huì)給你什么樣的處罰？其實(shí)這些應(yīng)對(duì)措施和優(yōu)化技巧，都是在探討細(xì)節(jié)問題，我做了一個(gè)思維導(dǎo)圖【2017年淘寶最新自然搜索權(quán)重模型及優(yōu)化技巧】，如果你想要這個(gè)思維導(dǎo)圖的簡版，可以看文章最后的旺旺群，加群，然后找管理員免費(fèi)索取。

去年的10月份和今年的三月份，淘寶連續(xù)兩次發(fā)布了關(guān)于“換寶貝”違規(guī)的相關(guān)處罰措施。

1. 換寶貝處罰新規(guī)中的細(xì)節(jié)問題

換寶貝被查后，最輕的處罰是刪除寶貝——在新規(guī)下，只要你發(fā)生換寶貝的行為被查，你的商品就會(huì)被刪除。另外，更重要的是，根據(jù)違規(guī)的嚴(yán)重程度，會(huì)有降權(quán)、全店寶貝下架、甚至刪除全店商品、全店屏蔽、限制發(fā)布商品、交易賬期延長、店鋪監(jiān)管等等的處罰。其實(shí)，你要注意，更嚴(yán)重的是，你這個(gè)違規(guī)行為后，你的店鋪綜合質(zhì)量得分會(huì)嚴(yán)重受損，后期店鋪想要恢復(fù)過來是非常非常困難的。

淘寶換寶貝違規(guī)的稽查機(jī)制——當(dāng)前，淘寶網(wǎng)主要是通過系統(tǒng)的方式進(jìn)行識(shí)別的，只要發(fā)現(xiàn)了，就會(huì)進(jìn)行處罰。但是同時(shí)，淘寶網(wǎng)還會(huì)不定期通過大眾排查的方式進(jìn)行；還有更重要的一點(diǎn)：大眾監(jiān)督。一般情況下，普通的消費(fèi)者很難識(shí)別這種，但是，競爭對(duì)手呢？我有一個(gè)朋友做牛排，連續(xù)一年多排名前十，結(jié)果換了一種規(guī)格，被競爭對(duì)手舉報(bào)。一下子幾乎全店都完蛋了。

新規(guī)中關(guān)于銷量和評(píng)價(jià)的刪除——如果你違規(guī)了，你違規(guī)商品的部分（換寶貝后產(chǎn)生的銷量）甚至全部的銷量和評(píng)價(jià)都會(huì)被刪除。這也就意味著，你之前辛辛苦苦積累下來的銷量權(quán)重和評(píng)價(jià)權(quán)重將全部會(huì)被消除，之前的努力全都白費(fèi)了。包括你的店鋪信譽(yù)，你很有可能出現(xiàn)信譽(yù)下降的情況（比如從皇冠變成鉆級(jí)店）

換主圖和詳情頁是否會(huì)被判定換寶貝——只要你銷售的商品沒有換，主圖和詳情頁淘寶都是允許的，如果你不小心被系統(tǒng)判定為換寶貝了，你可以進(jìn)行申訴。“賣家中心—體檢中心”，找到對(duì)應(yīng)的違規(guī)商品點(diǎn)擊“查看原因”，在頁面中點(diǎn)擊“我要申訴”按鈕。申訴期為處罰后的5天內(nèi)，但是只有1次機(jī)會(huì)，審核周期一般為3-5個(gè)工作日。

2. 你的這種換寶貝的違規(guī)行為給你店鋪帶來的更深層次的影響是什么

很多時(shí)候，大家關(guān)注的都是，各種違規(guī)行為發(fā)生后，淘寶官方公布的處罰規(guī)定有哪些，然后也會(huì)天真的認(rèn)為，違規(guī)處罰結(jié)束后，店鋪就沒事兒了。比如，處罰是30天降權(quán)，大家就覺得降權(quán)結(jié)束后，店鋪的權(quán)重和流量就會(huì)恢復(fù)。但是，當(dāng)你知道下面的細(xì)節(jié)后，你可能就不這么想了。

（1）換寶貝前積累的銷量真的對(duì)你搜索有幫助么？

換寶貝最本質(zhì)的出發(fā)點(diǎn)就是之前積累的銷量可以幫助現(xiàn)在的寶貝帶來搜索權(quán)重。但是實(shí)際情況真的是這樣么？我們暫且先不要去想銷量對(duì)于自然搜索的影響，因?yàn)橐呀?jīng)有很多的類目（尤其是個(gè)性化推薦技術(shù)的發(fā)展），銷量都不是決定性因素了，甚至都不是主要因素。

比如你以前銷售的一個(gè)國產(chǎn)品牌的手機(jī)，因?yàn)楸阋耍陨狭糠浅５目?，然后IPHONE7上市了，為了迅速的積累銷量，你就把這個(gè)國產(chǎn)品牌的手機(jī)換成了IPHONE7。那么我們接著分析。

便宜的國產(chǎn)手機(jī)的目標(biāo)顧客群跟蘋果的目標(biāo)顧客群肯定是不一樣的對(duì)吧，不管是從收入層次上，還是從行為層次上，區(qū)別都是比較大的。那么，開始你賣國產(chǎn)手機(jī)的時(shí)候，因?yàn)橄M(fèi)者的人群特征，迅速的你店鋪被打上了“低收入人群”等適合國產(chǎn)手機(jī)的標(biāo)簽。

你雖然換成蘋果7了，但是這部分人群因?yàn)楦愕牡赇仒?biāo)簽是不符合的，所以你的流量根本是進(jìn)不來的。

（2）換寶貝違規(guī)對(duì)于店鋪綜合質(zhì)量得分的影響

根據(jù)前面的表述，現(xiàn)在的換寶貝行為，不僅僅是刪除商品那么簡單了，還會(huì)有刪除銷量和評(píng)價(jià)、甚至全店搜索屏蔽等更為嚴(yán)格的處罰。更為關(guān)鍵的是，這些還僅僅是體現(xiàn)在表面的處罰，還有更可怕的影響。

那就是被降權(quán)后，你恢復(fù)到原來是比較難的，你的店鋪基礎(chǔ)越薄弱，你回復(fù)起來會(huì)越難。做淘寶更需要去關(guān)注細(xì)節(jié)。