淘寶代運(yùn)營(yíng)今天在分享內(nèi)容之前，首先先問大家一個(gè)問題？大家對(duì)于自己店鋪現(xiàn)在里面的產(chǎn)品有沒有信心？換句話說你們的產(chǎn)品是不是市場(chǎng)和買家所需求的產(chǎn)品？如果不是，大家想一下后果，即使你有多么牛逼的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，配合多好的促銷方案，如果沒有市場(chǎng)，是不是做的所有工作都會(huì)付水東流。所以我們?cè)谌ゴ蛟鞂氊愔笆紫纫龅牡谝患虑槭沁x款，保證我們的店鋪里面的寶貝是有市場(chǎng)需求，并且是現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)熱銷的屬性，那么怎么來分析呢？

首先我們要借助生意經(jīng)這個(gè)軟件，以飾品為例，飾品下面有項(xiàng)鏈，耳環(huán)，手鏈等等很多的子類目，那我們到底做哪一個(gè)子類目，或者全都做呢，這時(shí)候我們就可以分析下這些子類目的競(jìng)爭(zhēng)度如何？淘寶代運(yùn)營(yíng)丨如何做到“暴利”選款—易亞電商

通過這個(gè)表格我們一目了然可以看出來，發(fā)飾是銷量最高的，其次是耳飾，然后是diy配飾，當(dāng)我們?cè)偃プ鲲椘返臅r(shí)候是不是優(yōu)先選擇這些類目來做呢？不一定，對(duì)不對(duì)，為什么，因?yàn)槌虽N量這個(gè)因素之外，淘寶代運(yùn)營(yíng)還有競(jìng)爭(zhēng)度，接下來我們?cè)賮砜匆唤M數(shù)據(jù)

除了成交量之外還有高質(zhì)寶貝數(shù)量，有了這個(gè)數(shù)據(jù)之后，我們就可以算下競(jìng)爭(zhēng)度，競(jìng)爭(zhēng)度=成交量/高質(zhì)寶貝數(shù)，這個(gè)公式背后的意義就是一個(gè)高質(zhì)寶貝數(shù)量可以分到的銷量是多少。很明顯，這個(gè)數(shù)值越高，競(jìng)爭(zhēng)就越小。

那結(jié)果出來了，如果我們做飾品的話，我們可以優(yōu)先選擇發(fā)飾、耳飾，項(xiàng)鏈，戒指/指環(huán)，這些細(xì)分類目來做。

當(dāng)然，通過這些我們只是粗略的找出類目，比如我們做耳飾的話，到底是做耳釘?shù)?，還是做耳線呢，是做925純銀的還是做99足銀的，還是做鑲鉆的，還是不鑲鉆的呢，這些我們都可以去分析，怎么分析呢，同樣可以借助淘寶代運(yùn)營(yíng)生意經(jīng)，如下圖

具體什么屬性比較熱銷，受買家的喜歡呢？我們都可以從這里可以分析出來。

通過這些數(shù)據(jù)，我們很清楚而且很明確，我們?cè)谶x款的時(shí)候，去選一些什么樣屬性，作為我們的主推款。當(dāng)然肯定還有人有疑惑，這個(gè)選款方式只是粗略的選出一些市場(chǎng)熱銷的款式，但是我的店鋪里面的寶貝，我還是不知道怎么做主推？Ok,接下來，在幫助大家解決一下這個(gè)問題，如果發(fā)現(xiàn)自己的店鋪的潛力款？

淘寶代運(yùn)營(yíng)何為潛力款，作為一個(gè)新品，他的轉(zhuǎn)化率普遍都不高，那么怎么判斷他是不是潛力款，或者是淘寶的后臺(tái)數(shù)據(jù)通過那些數(shù)據(jù)指標(biāo)來分辨出你的寶貝有沒有競(jìng)爭(zhēng)？其實(shí)大家想一下，很簡(jiǎn)單，那就是人氣，人氣越高，說明你的寶貝受買家喜歡程度就越高，那么那些數(shù)據(jù)高，就代表了人氣高呢？是不是收藏和加夠，ok，接下來只要找到我們店鋪里面收藏盒加夠高相對(duì)高的產(chǎn)品就OK了，那么這個(gè)數(shù)據(jù)怎么看，如下圖

生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果

數(shù)據(jù)選擇最近30天的，而且是所有終端的數(shù)據(jù)

指標(biāo)選擇 商品訪客數(shù)、加夠件數(shù)、收藏人數(shù)

然后下載下來，按照公式計(jì)算下，潛力款=（收藏+加購(gòu)）/訪客數(shù)量，數(shù)值越高，潛力值也就越大。

看完這篇文章，對(duì)于店鋪里面哪些寶貝作為我們重點(diǎn)去優(yōu)化的產(chǎn)品是不是輕松搞定了！

今天就分享這么多，想了解更多的干貨內(nèi)容，大家可以加入咱們的學(xué)習(xí)交流
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