“一切不以銷售為目的的設計、文案都是耍流氓！”首先，你要糾正你的態(tài)度，做視覺營銷絕對不是為了美，而是為了營銷！所以，視覺營銷的重點是傳達信息！

優(yōu)秀的藝術作品不是僅有美的形式，而是更加注重作品本身傳達出來的作家的精神力量，這種力量是能夠感染人引起共鳴的，這才是藝術品最重要的價值所在——傳達信息。

在整個視覺營銷的體系里，純美感所占的比重不足30%！當你的信息能夠準確傳達到位的時候，美感自然就有了。

 

而要做好視覺營銷，需要權衡好四因素——時間、信息、審美、細節(jié)。

四因素之間是相互協(xié)調相互制約的關系，如果審美、細節(jié)占據(jù)大比重，那么相對于在時間、信息上的比重就會減少。因為大把時間都去設計了，過多的細節(jié)也會喧賓奪主讓有價值的信息被隱藏。

首先，按照四因素的重要程度對其排序：

第一位：時間

互聯(lián)網(wǎng)時代速度很重要！隨著媒介迅速發(fā)展，信息時效性越來越強，周期越來越短，信息越來越透明，你的作品要想搶到風頭必須爭分奪秒。對速度的高要求直接影響了其他三項因素所占比重。

ZARA能夠成為世界時尚快奢品的原因就在于搶占了時機。ZARA對當下正在流行的元素進行快速數(shù)據(jù)整合分析，并快速設計出當下流行服裝立即投入生產，高效生產后實現(xiàn)快速上市。ZARA的生產廠家是西班牙的一個小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)子下面一條真空高速管道連通廠商與庫房，將貨直打庫房。正是抓住了“快”，才能夠做到12天換一季。

所以，時間會直接影響宣傳效果，上線早晚甚至會影響宣傳效果質變。

那么怎么節(jié)省時間？戲哥贈你兩只提速錦囊：

1、設計扁平化：大眾易接受，多彩的扁平化設計風格一樣具有美感。

2、提前準備，信息同步。

搶占了時間后，那就要比比信息的傳達能力了。

第二位：信息

4A公司創(chuàng)始人雷斯克曾經說過：“好的文案就可以賣出商品，我們不需要其他的東西！”只要信息傳達到位，一切問題迎刃而解！

如何傳達？首先要：快速！準確！直觀！

你的文案必須滿足“易看懂，吸引人，看得完”。你的目的是呈現(xiàn)和傳達信息，所以你一定要說人話！說重點！說簡短！四字概括為“簡明扼要”！

切記不要為了“創(chuàng)意”而“創(chuàng)意”，直白的說比繞著彎說好，化簡為繁愚昧人，刪繁就簡是明智。

舉個例子，傳統(tǒng)行業(yè)經常會用到海報，比方說路邊的服飾城打折所使用的海報，非常一目了然！很直白，也很明顯，就是“打折”，直接從視覺上直觀地告訴你“打折！”通過紅白的強烈對比刺激你的眼球。如果你把網(wǎng)站想成一個店面，那就跟傳統(tǒng)的店面去學，直接寫“五折”、“六折”，如果你寫一首藏頭詩，句首四個字加在一起是“今日五折”，沒有人會有時間去分析你的詩詞歌賦的含義。所以，不要為了創(chuàng)意而創(chuàng)意。

“用戶是誰？用戶從哪里來？用戶要到哪里去？”你要始終圍繞這個問題，要經常站在你的用戶群的角度去思考調研，了解你的用戶群，如果忽略用戶來源的渠道，那么你的信息傳達將會大打折扣。所以，嘗試主動幫用戶回避無益信息，給用戶群適合他們的文案，引起他們的共鳴，引導他們去該消費的地方下單。

其次，信息必須有引導價值。

你的最終目的是MAKE MONEY，所以，你需要通過視覺來引導用戶產生購買動作。由于多數(shù)電商并不具備實體店，網(wǎng)站是唯一的著陸點，所以，了解自身所處的大環(huán)境，明確頁面作用，確定要傳達的信息，這對于接下來的具體動作有指導性價值。

目前共有三類網(wǎng)站：以流量為目標的網(wǎng)站、以用戶后續(xù)行為為目標的網(wǎng)站和前兩者的復合型網(wǎng)站。

前兩類網(wǎng)站有著明顯區(qū)別，前者為粘稠型，有無數(shù)個頁面鏈接，力圖使用戶在平臺上逛很久的時間，從而獲得流量。后者側重引導用戶去做一件事，例如游戲平臺頁面會引導用戶去下載游戲、游戲充錢等。復合型就是把前兩者的屬性結合起來的網(wǎng)站，諸如：平臺型電商。

這一點要根據(jù)你所處在的行業(yè)的商業(yè)模式來具體探究。

而想要吸引更多用戶，有一套馬斯洛需求體系可以給你邏輯參考。馬斯洛需求體系包括溫暖、安全、歸屬、尊嚴、自我價值實現(xiàn)這幾個方面。當下一層滿足后，便會對上一層產生欲望需求，而且上一層的欲望需求一定高于下一層的欲望需求。打個比方就是：當我們的物質生活滿足之時，我們會渴望精神生活被滿足。

 

視覺營銷如何滿足用戶低一層的需求，從而觸發(fā)高一層的需求呢？

視覺營銷如何滿足用戶低一層的需求，從而觸發(fā)高一層的需求呢？

1、利益的需求：視覺中一定要突出諸如“免費、打折、減價”等信息，突出的方式可以采用顏色對比、字體對比等方式。

2、安全感：網(wǎng)絡時代的用戶因為少了面對面交易而少了安全感，給用戶安全支持，滿足用戶的安全感欲望?？赏ㄟ^突出貨到支付、退換售后、維權鏈接等按鈕給用戶增添安全感。

3、歸屬感：通過添加能夠讓用戶產生認同感的元素來增加用戶的歸屬感。例如代言人的選用，讓人對代言人產生心理上的認同，就會將這種認同感潛移默化轉化到對商品的歸屬感上。

4、尊嚴、自我價值實現(xiàn)：需要深入領悟自己所在的行業(yè)，深耕自己的用戶才能摸索出自有的方式。

信息這一因素需要大家高度重視：一定要明確每個頁面的作用，確保所要傳達的信息明確，可以輔以流程圖和小字注解來協(xié)助完成信息傳達。建議大家標題不要超過12個字，這也是經驗之談。

攻克了信息大關，我們就要來說說審美和細節(jié)了，由于審美和細節(jié)有很多相通之處，我們且放在一起說。

第三位：審美

“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，眾說紛紜，那么如何定義好設計？

 

審美是具有個體差異性的。由于不同的人在不同的環(huán)境下形成的不同的審美觀，會直接導致審美差異的存在。但是這種差異又不是無規(guī)律可循的，一千個哈姆雷特會有一個大致的形象，也就是說，我們要去找出一個大致的方向和標準去評判設計的水平。

通過觀察和分析，每個人都無法在價格能夠接受的前提下拒絕一些高大上的事物。這并不是一個能夠從審美從視覺上簡單解決的問題，而是要去滿足用戶的一種心理的過程。

毋庸置疑的一點是：視覺設計需要滿足用戶的心理。

舉個簡單的例子，小區(qū)的雜貨鋪和宜家，你更愛逛哪一個？

在價格相同的前提下，正常人普遍會選擇宜家。因為宜家的物品陳列規(guī)劃讓人看起來要整齊舒服，逛宜家已經不僅僅為了購物，更像是看展一樣，有一種心情上的愉悅。然而，這些物品陳列的順序又恰恰是設計師們結合用戶的習慣和心理分析，從而制定出的一個“套路”，用戶在被“引導”的過程中絲毫不會覺得自己走入了套路。他們認為自己最終產生的購買動作完

全出于自己意愿。這就是設計的高妙之處。所以，視覺已經不僅僅是設計，還有用戶引導和交互。

站在巨人的肩膀上，你會眺望地更遠。任何所謂的高大上實際上都是有依據(jù)可循的，一些已經被大家認知的品牌，不管他們的視覺做成什么樣，我們只要去貼近它就好了。

這個并不是慫恿你去抄襲，因為每一個設計都不是憑空誕生的。大方向下，

 

必須順勢而行，哪怕是蘋果、微軟，他們也都是按照前任所走過來的路不停地往前探索。

移動互聯(lián)網(wǎng)是一個發(fā)展迅速的時代，我們在時代中也要時刻保持隨機應變的準備。每一個潮流事物都有它的流行時段，在技術人文不斷變化的同時，我們要盡量抓住用戶們所謂的高大上的心理，唯一不變的就是：不斷跟進——看見什么最流行，用戶愿意接觸的就是什么。

需要強調的一點：好的設計并不意味著一昧地追求復雜，簡潔的文案和設計風格并不代表你沒創(chuàng)意。有些新入行的小朋友為了追求有創(chuàng)意，把簡單化的東西復雜化，反而讓用戶摸不著頭腦，如果你不是那個用戶群，無法感知那種氛圍，會導致用戶根本不明白你究竟在賣什么。

根據(jù)研究用戶的行為習慣得到以下方法：

1、左側先被閱讀

2、右側先被點擊

3、一次跳轉會損失33%的流量

4、一屏最多只能有3個重點，信息量過大，用戶會失去閱讀興趣，甚至產生抵觸心理。

所有細節(jié)的完美不代表整個頁面的視覺完美。

第四位：細節(jié)

我們似乎都喜歡去摳細節(jié)，很多時候，我們不自覺地將自己逼上完美主義道路，一定要把頁面的每一個細節(jié)都摳完。這時候會出現(xiàn)一個問題：所有細節(jié)的完美不代表整個頁面的視覺完美。人類的視覺習慣導致他們普遍不能關注多個重點。

曾經有一個很著名的傳球試驗，測試人類的視覺到底能夠觀察多么細致。穿白衣服的幾個人和穿黑衣服的幾個人一起傳一只球，讓一個被測試者去看穿白衣服的人互相之間穿了多少次球。

過程中，讓一只黑猩猩從背景處走過。視頻結束后，問大家有沒有看到黑猩猩，只有1/3/的人會看到黑猩猩，這1/3的人就會覺得自我觀察力很強。這個時候拋出真正的問題：背景的顏色從深紅色變成了橙色，結果沒有一個人注意到。這個測試告訴我們：人的視覺不可能看到所有細節(jié)。

最后，當一份視覺作品交到大家手中的時候，究竟該怎么評判呢？

1、顏色的對比

從視覺的美感上來看，顏色的調和和對比是設計好壞的重要標準。如果都是重點，你會覺得頁面難看，信息量太大，內心就會產生抵觸。

什么是調和，什么是對比，怎么看整體顏色的好壞？

 

“蒙塞爾色彩體系”把顏色分為三個維度：明度、純度和色相，這也是Photoshop里常用的三種調色方法。

其中，明度指顏色的亮度，最亮的是白，最暗的是黑，從白到黑這個灰調的明暗對比。

純度指的是從灰一直到純色之間有一個過渡，越純顏色越鮮艷，越不純顏色越灰。

色相指具體的顏色：紅、綠、藍、黃，色相會形成一個環(huán)。因為蒙塞爾色彩體系是立體的，從橫剖面來說是一個色環(huán)，從縱切面來看是明度，橫向是純度。

而調和的目的是為了使頁面看起來協(xié)調。所有所謂的高大上頁面都具有協(xié)調的元素，這是人類本身的視覺系統(tǒng)導致的。這三個元素里只要有一個元素統(tǒng)一，就可以讓整個頁面看起來協(xié)調。如何統(tǒng)一呢？比方說在某一個純度下，讓頁面所有的純度都在保持在這一純度，其他色相怎么變，明度就怎么變。大家就會覺得這個頁面很協(xié)調。

上面介紹的調和方法中，值得注意的一點是：不能讓整個頁面所有的三要素都是調和的，這樣就會失去重點，整個頁面沒有重心，必須讓至少一個元素有對比，以此來突出重點。

2、信息傳達

在色相這個環(huán)內呈現(xiàn)180度對立的兩個顏色，叫做“絕對的對比色”，這種對比色的運用能夠產生強烈的對比，就會引起人的視覺關注。但是如果對比色運用面積過大，或者過多，就會讓人產生抵觸心理，覺得畫面過于躁動。

不會穿衣搭配的人，我們會告訴他：你身上的顏色不要超過三種，控制在三種顏色之內，這樣犯錯的機率會小很多。這三個色彩要素里總會有一個是相對于協(xié)調的。實際上很多設計大師，在他們的服裝里的顏色很多，那是因為他們能夠控制好這些顏色。