作為賣家的你們，是不是能抓住買家的心里，提高買家心里的購買欲望，提升轉(zhuǎn)化率。這才是最終目的。

我們都知道直通車是個引流的工具，通過直通車引來流量，但是我們開直通車是為了什么，開直通車的目的是什么？是為了點擊和轉(zhuǎn)化，我們通過直通車引來的流量，同時在把流量轉(zhuǎn)化掉，從而提升店鋪的權(quán)重，帶動自然流量，今天的主題，如何提升轉(zhuǎn)化率。

影響轉(zhuǎn)化率的因素說到底就兩點，詳情頁，點擊率

首先來說一下點擊率影響的轉(zhuǎn)化

要知道在眾多的引流方式當中，因為直通車引流的最精準的，流量越精準越能提高轉(zhuǎn)化，所以我們才會選擇直通車來作為我們引流工具，有點擊才會有轉(zhuǎn)化，怎么能把點擊轉(zhuǎn)化了呢？

如果你的點擊率一直得不到提升，那么就說明你的寶貝是不受歡迎的，你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也上不來，所以權(quán)重也很難得到提升，一系列的問題都是連環(huán)的，我們不要忽視了點擊率，把點擊率做好，我們就接著來說一下影響點擊率的因素。

（1）點擊不好，推廣圖做好了嗎？

沒有點擊首先我們想到的原因就是推廣圖不行，是的，有一個張好的推廣圖，還會怕買家不點進來嗎，因為你的推廣圖會直接影響你的點擊率，還是好好的想一想怎么做出一張好的推廣圖。山哥給各位老鐵提幾點意見，僅供參考，個人經(jīng)驗。

1.推廣圖要突出寶貝的賣點，可能有很多人說了，寶貝的賣點有很多，那么就選出最核心的賣點，就突出這個賣點，至于其他的賣點，可以去你的詳情頁體現(xiàn)出來。

2.推廣圖要有自己的閃光點，要有跟別人不同的地方，推廣圖一定要做到淋漓盡致的完美，要通過包裝，讓他脫穎而出。

3.推廣圖中可以利用買家的心理做一些促銷活動，這是刺激買家做好的方法了，人人都有占小便宜的心，只要你有優(yōu)惠，買家肯定會點進來的，這是對點擊最有利的幫助了，但是不要想著為了拉流量而去做虛假廣告，千萬不要用虛假的活動來誘騙買家，活動要真是存在的。不然對店鋪也是有影響的。

（2）點擊不好，寶貝位置對了嗎？

說到寶貝的位置，大家都知道寶貝的位置只有靠前了才有展現(xiàn)，有了展現(xiàn)才會提高點擊，同時也能提升轉(zhuǎn)化率，只要我們保證我們自己的寶貝在前三頁就可以了，一定不要出了前五頁，針對無線端來說，在前十五條就可以了，因為沒有人愿意耐心往后翻。在這說一下新品寶貝，由于基礎(chǔ)的薄弱就不要急于推向前三頁了，盡管到了前三頁，那也是燒錢。

（3）選擇適合店鋪的產(chǎn)品。

選擇一個好的產(chǎn)品才是硬道理，別的都是浮云，只有有了好產(chǎn)品，后期才能繼續(xù)做優(yōu)化，當然在選擇產(chǎn)品的時候，一定要了解清楚市場的情況，產(chǎn)品要受大眾喜愛的，符合大眾的眼光，盡量是大眾款式，最后一定要有充足的貨源。

（4）選擇適合自己的關(guān)鍵詞。

選詞的是一定要注意，是不是適合自己的，想要開車有一個好的效果，就要選對詞，選相關(guān)性比較高的詞，這樣你的質(zhì)量分才會高，不用說點擊也會越來越好了。

毋庸置疑點擊率低，首先要優(yōu)化的就是推廣圖了，優(yōu)化好推廣圖之后，再同時通過控制投放時間和地域來做調(diào)整，如果點擊還好的，就繼續(xù)保持，反之，點擊率不好的，不用考慮，直接刪。點擊率好的可以適當?shù)奶岣叱鰞r，有了好的展現(xiàn)，才能有好的點擊，后期的我們需要更多的關(guān)注數(shù)據(jù)在做不斷的調(diào)整。

接著在說一下我們關(guān)注的roi，在短時間內(nèi)是沒有什么可參考的價值的，所以我們要從長遠的角度出發(fā)，不要總是把詞加進來就往里充錢，就不用管了，如果說我們某一個關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比很高，那么恭喜你了，這個詞很適合你，好好保持，繼續(xù)維護，如果說這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量分很低，還是那句話，不用考慮，直接刪除。

（5）至關(guān)重要的寶貝銷量。

銷量，大家都知道，幾乎是每個買家都會去關(guān)注的一個點，除了選一個好的產(chǎn)品之外，還要選店鋪里銷量發(fā)哦的寶貝，這樣才會有一個好的點擊，同款寶貝，價格相差不了多少的情況下，買家就會去看銷量，誰的銷量高就買誰的，不用說銷量高的占優(yōu)勢。

最后再來說一下詳情頁影響的轉(zhuǎn)化

詳情頁可謂轉(zhuǎn)化率的痛處了，要做好哪些才能做好詳情頁？

（1）做好詳情頁--尺寸

詳情頁的圖片不宜過大或過小，過大的圖片，打開的速度就很慢了，你要考慮買家在購物時大多數(shù)人用的都是手機，跟你那幾百兆的寬帶是沒法比的，如果圖片過小，看起來就會很模糊，影響買家的視覺感，就是影響轉(zhuǎn)化率。

（2）做好詳情頁--內(nèi)容

（3）做好詳情頁--模特圖

如果是服裝類目的產(chǎn)品，最好是要有模特圖，這樣就像前面說的，可以給買家一個整體的視覺效果，通過不同角度的拍攝，多個角度來展現(xiàn)自己的寶貝。突出賣點。

（4）做好詳情頁--細節(jié)圖

詳情頁是一定要有細節(jié)圖的，這樣也是另一種方式的展示，配上文字說明，對寶貝的材質(zhì)，做工，都能都清晰的展示出來，呈現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量。

（5）做好詳情頁--讓買家無后顧之憂

詳情頁的最后有一個品牌介紹，讓買家覺得他自己買的衣服更加的高大上，同時也是讓買家對店鋪的印象越來越深，讓買家對店鋪更加深入的了解，在加上一個七天無理由退款貨，贈運費險之類的方法，不讓買家有后顧之憂。

今天就說到這里吧，上面講的就是一個思路，給大家一個參考，不同行業(yè)不同類目不同的設(shè)計思路，平時沒事多看看同行做的比較好。直通車來說，不能急于求成，不是今天開了車明天就會有效果的，什么都需要一個過程，直通車最忌諱的就是開開停停的，今天有效果我就今天開，明天沒效果我就不開了，這樣折騰對店鋪是一點好處都沒有的，只要方法正確，操作得當，付出了就肯定會有回報的。