以下店鋪一的手淘流量和7天銷售情況這個店付費推廣做得不是很多 占比銷售額1%左右 所以整體流量構架看起來很健康 首頁流量轉化率是搜索流量的30%左右 這個也是正常的轉化率，該店鋪是做運動休閑服飾類目。

可以看出手淘首頁在這種成型的穩(wěn)定銷售和發(fā)展的店鋪中流量占比都非常高轉化率也相對可觀！

能為店鋪帶來足夠多的流量和銷售額提升~

這里提一個指標！關于手淘首頁流量轉化率在多少算是正常-----搜索流量轉化率的50%左右【上下浮動一點都算正?！慷业赇伻巳簶撕炘骄珳?手淘首頁流量的轉化會越高！

上面說了截圖說了首頁流量的占比和重要性下面來重點說首頁流量如何獲取和原理特性以及怎么維護的一些問題

首先搞清楚一個問題上面是手淘首頁流量！手淘首頁流量有哪些渠道來源！簡單的理解就是手機淘寶首頁里除了廣告位以外的位置能直接進入你商品或者店鋪的都屬于手淘首頁流量！手淘首頁流量的入口有很多生活研究所愛逛街必買清單淘立拍有好貨有好店猜你喜歡都是手淘首頁流量！其中重要的流量最大的 是猜你喜歡也是可操作性最強的。重點就說猜你喜歡！

說猜你喜歡猜你喜歡猜你喜歡還有個猜字！重點也就在這個猜字上面！系統(tǒng)是猜的 是經過阿里云的大數(shù)據(jù)整合和你的瀏覽軌跡來揣摩你的購物需求來猜你可能需要這個產品 所以展現(xiàn)給你看 而且基于現(xiàn)在人群時代 系統(tǒng)又能根據(jù)人群里面的同一類人群上的多種人群標簽來整合 進行在相同的人群上面去推薦給其他買家而進行展現(xiàn)！【仔細理解這個邏輯概念】

說到這里是不是能理解為什么爆款的手淘首頁流量都很多了？因為爆款覆蓋的人群廣你假如是爆款那么你勢必是符合的消費人群是廣的覆蓋的人群足夠廣了那么系統(tǒng)在足夠多的用戶在搜索上或者店內瀏覽的瀏覽軌跡下面會在首頁猜你喜歡進行二次推薦！另外還會根據(jù)這個爆款款的受眾人群去拓展更多的精準人群給你展現(xiàn)！

搜索流量的上限是很容易遇到瓶頸的！因為平臺需要發(fā)展需要給買家提供越來越好的購物體驗所以在搜索機制上會越來越嚴格的去篩選商品展現(xiàn)給買家！同商家都知道搜索流量的重要性所以都一個個削尖腦袋的在搜索上下功夫！導致搜索流量上競爭越來越大！但是首頁流量不會那么容易上限相反可謂是根本不限制你上限！只要你能消化就會源源不斷的給你首頁流量！

現(xiàn)在來說怎么樣獲取首頁流量！

上面說了猜你喜歡其實是在猜只是系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析之后猜也會猜得比較準【這里吐槽一下 就是你買過了這類商品之后系統(tǒng)還是會給你推薦類似或者你買過的 有點惡心】 那么我們要怎么樣做 系統(tǒng)才會幫我們猜呢？要幫我們猜之前我們要做些什么呢？會不會有一些入池到手淘首頁猜你喜歡流量板塊的規(guī)則呢？

其實還是圍繞著人群去理解更簡單！既然想獲取猜你喜歡流量你先得讓你的產品有一定的數(shù)據(jù)量這個數(shù)據(jù)量包含獲取到了多少流量銷量評價 買家秀 收藏量 加購量 轉化率 售前售后服務評分指標你必須得有一定的這些數(shù)據(jù)量之后 系統(tǒng)才能根據(jù)你這些數(shù)據(jù)來揣摩出其他有可能喜歡你這個商品的買家你才可以獲取到猜你喜歡的流量！所以我們要做的初期是盡可能的先讓我自己的產品數(shù)據(jù)量夠大夠好！還有一個很重要的指標就是店鋪的問題！你的店鋪是長期穩(wěn)定經營的哪怕日銷月銷年銷不是那么的高都可以核心是穩(wěn)定誠信經營有穩(wěn)定的銷售情況就能逐步積累自己的店鋪人群標簽有了這些積累的受眾當你店鋪里偶爾出現(xiàn)在數(shù)據(jù)上能達標的好款的時候其實就很容易觸發(fā)手淘首頁流量觸發(fā)之后你在首頁流量里消化能力較好你就能獲取到越來越多的手淘首頁流量！一個是產品一個店鋪

兩者滿足其一都有可能獲取到不錯的首頁流量！產品的代表就是你就是個新店但是你做了個爆款起來了你也會有首頁流量店鋪的代表是 哪怕你整店沒有一個爆款 都銷售比較均勻 也可能很多款都會帶來不錯的首頁流量！

如何選款？

爆款=50%靠選款+30%靠技術+10%靠活動+10%運氣，一個好的產品意味著你已經成功了一半！

那么我們怎么去選出一個好的款式，又如何知道我們選的款是不是一個好款。選定款式之后還要用各種方法去測試我們所選的這些款，值不值得再去砸錢做推廣，然后通過數(shù)據(jù)來分析等等。

選款整理歸納可分為四部分：

一、選款目的

二、如何選款

三、具體分析

四、進一步測款

先來了解我們的第一部分：選款目的

1、我們做淘寶根本目的就是為了賺錢，好款能賺錢，差款很難起。這個道理很明顯了，所以款式的好壞直接影響我們的后期收益。

2、店鋪做好長期規(guī)劃

先做起單品爆款后，先挖得第一桶金生存下去，在利用爆款拉動整個店鋪動銷。選擇一個好的單品，當先起來一個款式后，再逐步的發(fā)展去做第二個、第三個款式，最后爭取達到全店鋪都是優(yōu)質款，一帶多最后形成爆款群店鋪。

3、選款的參考數(shù)據(jù)

淘寶現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化運營時代，一切以數(shù)據(jù)說話。所以寶貝的點擊率、跳失率、停留時間、收藏加購、買家反饋等這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好就說明我們此款式越好，反之就是普通款，不值得我們去加大推廣力度。

再來了解我們的第二部分：如何選款

選款的途徑非常多，五花八門各有各的方法，但是一定要牢記選款的五要素：興趣度、貨源充足、賣點差異化、行業(yè)熟悉程度、最近市場熱點。

萬能的淘寶不是白叫的，基本我們能想到的東西都能在淘寶上找到，就拿前段時間大火的小游戲旅行青蛙來說吧。

而回過頭來我們可以分析一下，也能從中學習到不少選款的道理，更能很好的認證上面大力說的選款五要素。

1.旅行的青蛙這款游戲在微博微信中是比較火的，對于不少朋友圈，微博這些地方來說是個裝B好地方，很受這部分人的歡迎，有需求就說明有市場，符合第一點興趣度。

2.游戲開發(fā)出來，那么這些產品的周邊就會慢慢的衍生出來，只需在這個時候抓住時機，補充貨源，上線初期就會帶來很大的收益。

3.小游戲剛出來，你能第一時間抓住機會上線產品，市場上基本沒有競爭者，也沒有同類型產品，你就是獨一無二的，買家有需求只能找你，完美符合第三點賣點差異化。

4.做玩偶的商家，本身自己就是這行里的行家，第四點行業(yè)熟悉度不言而喻。

5.網(wǎng)絡小游戲出來后，因為游戲本身，再加上官方的引導，很容易形成最近大眾關注的熱點，達成第五點最近市場熱點。

然而，不是每個人都能有這個技術和眼光去預知熱銷款的形成，更多的人因為能力和資金有限，基本是利用一些常用的途徑去選擇款式，然后跟款售賣。

1、市場熱銷款：

打開生意參謀，選擇市場行情，里面查看同行業(yè)子類目銷量好的寶貝，通過這個方法尋找值得我們去推廣的寶貝去做跟款；

2、直通車：

打開我們的直通車，點擊工具，進入流量解析，輸入自己所做的類目熱詞，查看目前線上推廣中排名較好的寶貝，從中去選擇較好的寶貝；

3、淘寶聯(lián)盟：

進入阿里媽媽旗下的淘寶聯(lián)盟里，搜索框輸入我們本類目熱詞，查找出寶貝后按照人氣、銷量選擇，此方法也很簡單；

4、選擇季節(jié)性強的寶貝

這個最簡單，對于這類屬于季節(jié)性的產品，當季銷量是最好的，可以根據(jù)往年熱賣款去做進一步升級；

5、從行業(yè)TOP店鋪選款:

無論你做什么行業(yè)類目，首先要知道本行業(yè)TOP級店鋪有哪些，可以直接去他們店里找他們的熱銷款或者最近新款，再從中選擇；

6、時尚網(wǎng)紅、大V選款:

這個只要我們平常生活中多關注這些即可，時尚博主們的眼光通常是很敏銳的，尤其適合服裝、首飾、美妝等行業(yè)；

甚至在大街、商場看到那些時尚男女們美女的時候，順便看一下他們的穿戴款式，關注下最近熱播電影、電視劇里角色的穿戴道具等等，都有可能成為我們后期的爆款；

7、國外各大品牌網(wǎng)站：

國外大型網(wǎng)站及大牌官網(wǎng)上的推薦款，很容易影響國內的潮流走向，也是目前國人經常關注的地方。

緊接著進行第三部分：具體分析

通過各種途徑選擇好要做的款式后，后面就要先給這些款式做下具體分析了，看下是否值得我們去大力投錢推廣。

A.賣點：淘寶賣家千千萬，為什么別人來你的店買，就要清楚的知道自己想推的這款寶貝賣點，市場上我們能做到獨特，相似產品不要遍地是。所謂獨特，就是別家沒有，而你家卻有！

B.定價：你的質量要對的起你的定價，也能跟同行相比有競爭的優(yōu)勢，這方面做到“高性價比”四字！

C.庫存數(shù)量：主推款我們務必要確保貨源的穩(wěn)定、充足，不然好不容易推起來，貨源斷了，該掙錢的時候不掙，最后還是白折騰。

D.款式齊全：一千個人的眼中有一千個哈姆雷特，每個人喜歡的點不都是完全一致的，而齊色齊碼的款式更容易形成暢銷款。

E.利潤幾何：投錢主推此款的目的就是用它給我們賺錢，所以有一定的利潤空間是一定要關注的，也關系到后期我們加大投入的力度能到何種程度，當然砸錢虧本引流就是另一種玩法了。

F.應季性：對于季節(jié)性的產品，參考行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，我們通常需要一到兩個月時間去提前做，最好是能做到別人前面。

G.適配性、實用性：適配性高，更利于達成下單，實用性強，更利于后期回購，同時也更利于進行關聯(lián)銷售，進而帶動其他產品。

H.市場認可：通過對真實買家的購物后的反饋，了解目前主流客戶關注的重心點，及時調整優(yōu)化款式。

I.后期服務：關于售后也是影響轉化的一個主要因素，給客戶以最大的購物安全保障，才是進一步吸引客戶下單的因素。

以上這些就是我們針對選款后，具體操作確定的時候需要考慮到的幾個重要點。

最后一部分：進一步測款

我們選好款之后，想進一步確認它是不是真的就是好款，就需要了解他的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

選款上架的時候要注意：避開強勢竟爭對手主款的上下架時間，錯開主流上下架時間，再給予一些優(yōu)惠力度，從而增加我們的竟爭力。

而目前最快、最顯著的測數(shù)據(jù)方法也就是利用直通車測款了。

測款，就是要測我們款的潛力。這里有幾個主要的指標主圖點擊率加購收藏率和轉化率

1.選詞 在選詞這邊，我們一定用精準的2-3級詞來測試。

相關性：5

展現(xiàn)量：選5000-30000左右的詞

詞數(shù)：20個之內就可以（不同類目不一樣，新手別太多詞，控制不了）

2.出價 這個要根據(jù)你的預算和你的時間安排來

如果你的想短時間（幾個小時）來測款的，你的出價就卡前10。因為卡前十，所以數(shù)據(jù)展現(xiàn)會比較快，這個就要一直盯著數(shù)據(jù)看，有達到的需要的數(shù)據(jù)就要把出價調低。

如果你是想2天內測出來的（因為直通車的上分是3天），你就可以從行業(yè)均價50%開始，這樣會比較省錢，慢慢調價，調到有需要的數(shù)據(jù)為止。但是費點時間。

3.預算 每個有潛力的詞最少50-100個點擊

這邊根據(jù)自己的預算來，數(shù)據(jù)是越多越準，所以每個詞50-100個點擊是最基本的。

4.直通車圖 要準備多組圖來測試，好的車圖參照行業(yè)。在測試時候，我這里是建議一張一張的測試，而不是想輪播來測試。

4怎么判斷

點擊率：點擊率是直通車的根本，點擊率如果起不來，開車會非常的費力。點擊率是否達標，要參照流量解析里面的數(shù)據(jù)。因為我們是沒有加人群的測試，所以，點擊率只要能達到行業(yè)平均80%以上就算可以，如果點擊率能達到行業(yè)平均以上，那恭喜你，這張圖片是非常有潛力的了。

加購收藏率:還是一樣，如果能達到行業(yè)平均，恭喜，這款是很有潛力的款了。行業(yè)平均的加購收藏率，可以到生意參謀的行業(yè)大盤里面去看看。

轉化率：這個是最關鍵的一個參數(shù)了。如果達到行業(yè)平均以上，那就是非常牛的款，就可以加大力度去推廣了。

上車測款后，緊接著就要分析得到的數(shù)據(jù)：

（1）點擊率：對比行業(yè)均值，寶貝高于行業(yè)均值且優(yōu)秀的點擊數(shù)據(jù)才值得我們繼續(xù)加大投入。甚至可以說點擊率是爆款的敲門磚。

（2）跳失率：根據(jù)跳失率大小，能直觀的看到產品受眾率如何和存在的一些問題，而內功做足的情況下，跳失率還過高，那么就只能說明這個款式不行。

（3）停留時間：時間的長短反饋出詳情頁質量，以及客戶對產品喜愛程度。

（4）收藏加購率：這一指標，直觀的表明了客戶的購買欲望，能進行收藏加購就說明買家認可了你的寶貝。收藏加購越多，就說明寶貝的受歡迎度越好。

總結一句話，技術是手段，產品是根本。