為了店鋪的流量各位老鐵可謂是絞盡腦汁，花錢做各種推廣，想盡一切辦法去引流，但就是錢沒少花還沒見效果，你說愁人不。

現(xiàn)在的市場也不是說你花錢了就能給你流量，店鋪沒有流量就猶如一潭死水。想得到流量就需要講究方式方法。

看完這個圖你是不是覺得流量的入口有很多，但是你一個也沒抓住。沒流量怎么辦？引流唄！

引流的途徑有很多，但對于很多新店、中小店鋪來說，用直通車來做推廣引流是最經(jīng)濟、最容易操作、最快能見到效果的。

現(xiàn)在大部分的店鋪都在開車，沒開車的也都有了開車的打算，這是為什么？

說明直通車的推廣引流效果是有目共睹的，通過直通車引進來的流量是最精準(zhǔn)的。

操作直通車跟你去駕校學(xué)車是一個道理。都要經(jīng)歷理論考試和實操考試。哪個不過關(guān)都不能得到駕照。那理論很簡單，多看多練幾遍就會有個印象很容易就過了，但實操則不然。很多朋友說看了一大堆文章但還是一頭霧水，也看到有人評論說，怎么現(xiàn)在是理論為王的時代了、都不寫寫實操么？這個怎么說呢，實操實操就是需要手把手的來教你，從頭到尾的帶你一遍、兩遍……在你的操作出現(xiàn)問題的時候告訴你問題出在哪讓你少走彎路。這個東西即便我寫出來，也不是針對于你，也許你明白ABC，但不明白DEF，但我寫的可能是XYZ。而且每家店鋪的情況也不盡相同，有些方法適合他不見得適合你。所以我只能先給大家一些思路和建議了，還是那句話，文章是給需要的人分享的，歡迎大家前來交流。

下面說一下開車要關(guān)注的重點數(shù)據(jù)。

1、展現(xiàn)

連展現(xiàn)都沒有，這后面還怎么玩？

影響展現(xiàn)的兩個重要因素——關(guān)鍵詞的出價和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

如何出價卡位？很多朋友跟我說“現(xiàn)在光看看出價都嚇得不行，我這個類目上面顯示進入移動首條建議出價10多塊，這我哪燒得起”?？ㄔ谀膫€位置比較合適？一般來說，至少要讓你的寶貝在前三頁，只有這樣才能保證足夠的展現(xiàn)量。關(guān)鍵詞那么多怎么用？選詞的時候，我們會選擇很多不同的詞：精準(zhǔn)長尾詞、大詞、熱詞等等，要把每個詞都放在合適的位置上。大詞和熱詞盡量卡在在首頁下方或者第二頁的前幾位，精準(zhǔn)長尾詞盡量卡在首頁去。

很多人留言說羨慕大神的質(zhì)量得分?jǐn)?shù)據(jù)都是10。我只能說質(zhì)量得分是10是最基本的操作，這個可不是傲嬌，如果你的質(zhì)量得分低，你為了展現(xiàn)就高出價，但你點擊率跟不上，分?jǐn)?shù)就會掉，掉了分PPC就高，你為了分?jǐn)?shù)上升，再次提高出價……錢就是這么花沒的！權(quán)重就是這么搞沒的！還有你選的關(guān)鍵詞的質(zhì)量和數(shù)量會直接影響到你的展現(xiàn)量。

那怎么做才能是10？在這給大家一個思路，選詞的時候也要結(jié)合自己的寶貝，來選出適合自己寶貝的關(guān)鍵詞。前期投放的時候不要投放太多的詞，先養(yǎng)賬戶，后期再加入行業(yè)大詞、熱詞來擴大展現(xiàn)加大引流。只有關(guān)鍵詞的出價和質(zhì)量得分都配合好了，才能有一個好的排名。

2、點擊

不能說展現(xiàn)量蹭蹭的往上漲卻沒有點擊是不是。同一個類目下，相似的寶貝那么多，怎么才能做到就點擊你的寶貝呢？

影響點擊的兩個重要的因素是——圖片和定價。

圖片有多重要？在短暫的瀏覽時間里能不能吸引住買家的眼球就看你的圖片有沒有創(chuàng)意了。所以在開車初期，就要去測圖，要充分挖掘出寶貝的賣點優(yōu)勢，在圖片中合理的排版，不喧賓奪主不雜亂無章。

寶貝的價格怎么定？很多人一直在糾結(jié)定價，怕什么？只要不是很離譜都可以啊，這又不是說必須做低價寶貝才有的玩對嗎？一句話參考行業(yè)整體的價格以及自己產(chǎn)品的利潤來定。

3、轉(zhuǎn)化

有了展現(xiàn)和點擊，接下來就要想著怎么把進來的流量變成轉(zhuǎn)化。

影響轉(zhuǎn)化的兩個重要因素是——寶貝的詳情頁、評價和客服能力。

看不到你的寶貝，怎么逐步信任你？這就要靠你的詳情頁了。尤其是對高端產(chǎn)品來說，詳情頁就更重要了。模特圖、細(xì)節(jié)圖、對比圖、關(guān)聯(lián)銷售一個都不能少，你圖省事，那轉(zhuǎn)化低也就啥都別說了。

評價是大家必看的，一大堆差評誰還在你家買東西？要想把差評做到最少，那么寶貝的質(zhì)量就是你的根本，不管你做低價也好高價也好，在質(zhì)量方面都不能馬虎。

買家前來詢單就說明他的購買意向很高，一個合格的客服要做的就是熱情積極的、專業(yè)的去解決買家的問題，有適當(dāng)?shù)拇邌文芰?。重點要說的是售后，不重視售后的店鋪不是個好店鋪，出現(xiàn)問題買家找過來，不要總想著推卸責(zé)任，開店鋪這不是一錘子買賣，要站在買家的立場上去思考問題，解決問題才是你該做的。

接下來解答幾個常見問題。

1、測款要測多久？怎么才算成功？

為什么要測款，說得通俗點，就是為了讓你用最快的速度確定主推寶貝，少花冤枉錢。

測試時間一般為7天左右，時間太短得到的數(shù)據(jù)有可能是有偶然性的，那數(shù)據(jù)也就沒有什么參考性了。在測試期間，主要看的就是點擊率，如果說你的寶貝在沒什么銷量的情況下，點擊率還能高于行業(yè)平均水平，那這個寶貝就不錯了。

2、關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞加多少個合適？這個就要看你是什么類目，具體問題具體分析了，但是不管是什么類目，一下子把關(guān)鍵詞都加滿了的這個做法，絕對是錯誤的，關(guān)鍵詞添加過多會導(dǎo)致：資金分散，人群分散，流量差，影響權(quán)重。

加什么詞合適？在推廣的不同時間段我們需要的詞也不同。

在剛開始推廣的時候，質(zhì)量得分和權(quán)重都處于一個不穩(wěn)定的狀態(tài)，這個時候你需要做的就是養(yǎng)詞。先把關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分還有基礎(chǔ)權(quán)重做上來，這是基礎(chǔ)也是重點，因為它會直接影響到你的展現(xiàn)、出價和PPC。

一般操作的時候：先選一些精準(zhǔn)流量詞，在確保展現(xiàn)的同時，它的分?jǐn)?shù)只要屬性沒問題那么一般來說不會太差。養(yǎng)詞一周左右的時間分?jǐn)?shù)都上漲了，這時候就需要更多的流量，逐步來添加更多的精準(zhǔn)詞、行業(yè)大詞和熱詞。質(zhì)量得分上去了，權(quán)重也就上來了，你的PPC自然而然也就會下降，這樣也就達(dá)到了低價引流的目的，而且這么繼續(xù)保持下去，店鋪的層級肯定也會提升。

3、質(zhì)量得分上不來

一添加關(guān)鍵詞就會有一個起始的質(zhì)量得分，如果你這個起始質(zhì)量得分就很低，說明你的賬戶權(quán)重很低。

質(zhì)量得分起不來，也要看你現(xiàn)在的分?jǐn)?shù)是個什么水平，如果大部分都是9，那么你的點擊、轉(zhuǎn)化再加把勁分?jǐn)?shù)會很容易就上來了。點擊率和質(zhì)量得分是相輔相成的，提高質(zhì)量得分的核心就是提升點擊率。

如果說你的點擊、轉(zhuǎn)化都還不錯，但質(zhì)量分就是上不來，這個時候就要看你的類目情況了，類目屬性和關(guān)鍵詞屬性有沖突的話，那么質(zhì)量得分是很難上升的。

優(yōu)化好直通車的最終目的，也是為了通過付費流量帶動免費流量，免費流量占比高才是店鋪發(fā)展的王道。