在這里，我之所以說的是可能，主要是考慮了這樣的幾個(gè)因素：

首先，市場環(huán)境在變，規(guī)則也一定在變，我只是能夠根據(jù)今年上半年以來搜索上的一些表現(xiàn)進(jìn)行推斷，沒準(zhǔn)兒環(huán)境還有可能變化；

其次，不同類目的搜索規(guī)則是不一樣的，關(guān)鍵影響因素也是不一樣的，或許在某些類目里面，這個(gè)指標(biāo)確實(shí)很關(guān)鍵，但是在其他的類目里面，這個(gè)指標(biāo)就不重要了。

最后，畢竟不是官方公布的，僅僅是個(gè)人推斷！

這個(gè)指標(biāo)就是：點(diǎn)擊率

其實(shí)點(diǎn)擊率一直很重要，只不過今年根據(jù)我們測試出來的一些結(jié)果來看，會更重要。雖然說過很多遍理由，但是還是啰嗦一下：

所有的產(chǎn)品理論上來講，淘寶的搜索引擎都是會給你機(jī)會，讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的。但是因?yàn)槲恢觅Y源的有限性，所以不可能一直給你機(jī)會。在新品期，我們可以把每個(gè)寶貝得到的機(jī)會理解成是相對公平的（基礎(chǔ)好的店鋪得到的機(jī)會比基礎(chǔ)不好的店鋪得到的機(jī)會多，這才是一種真正的公平，就相當(dāng)于：多勞多得，少勞少得，不勞不得），那么過了新品期后，給你展現(xiàn)次數(shù)的多少，就要看你抓住機(jī)會的能力了，也就是點(diǎn)擊率水平的高低。

當(dāng)然，這時(shí)候馬上就有人會反饋：你考慮轉(zhuǎn)化率了么？點(diǎn)擊率好，如果轉(zhuǎn)化率不行機(jī)會也多么？沒錯(cuò)，這問題問的很好，在以前的時(shí)候，確實(shí)要綜合考慮轉(zhuǎn)化率，甚至很多時(shí)候轉(zhuǎn)化率的重要性比點(diǎn)擊率還要高。

但是你要注意：技術(shù)是在不斷進(jìn)步的，淘寶搜索引擎的個(gè)性化推薦技術(shù)也是一樣的，通過他們的大數(shù)據(jù)分析，通過對消費(fèi)者瀏覽行為、消費(fèi)行為的不斷觀察和總結(jié)，他們肯定可以做到“將最有可能成交的商品推薦給最精準(zhǔn)的消費(fèi)者”。

也就是說：轉(zhuǎn)化率會達(dá)到一個(gè)搜索引擎認(rèn)為“最佳”的水平。這時(shí)候，點(diǎn)擊率的重要性就會凸顯。

1. 選一個(gè)核心權(quán)重詞是重中之重

很多人在談到點(diǎn)擊率的時(shí)候，所能想到的核心要素（很多時(shí)候是唯一要素）就是首圖。其實(shí)表面上看來這是無可厚非的，但也僅僅是表面看來，因?yàn)槟銢]有看到本質(zhì)。我為什么要強(qiáng)調(diào)，選一個(gè)核心權(quán)重詞是重中之重呢？

其實(shí)很好理解：最能反映消費(fèi)者內(nèi)心需求的就是關(guān)鍵詞搜索行為。比如，一個(gè)消費(fèi)者搜索：連衣裙 修身顯瘦，那么至少她自己覺得自己胖，想要更苗條一些；一個(gè)消費(fèi)者搜索：洗牙器，家用，那么基本能夠說明他或者家人的牙齒存在不健康的情況，或者覺得自己的牙齒不健康……。其實(shí)這些東西不難判斷，只要你用點(diǎn)兒心，你基本就能分析出來消費(fèi)者在搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，他（她）內(nèi)心的真實(shí)想法。

那這跟點(diǎn)擊率有什么關(guān)系呢？答案是：消費(fèi)者在搜索的時(shí)候，更傾向于其點(diǎn)擊自己想看到的東西（有人說不對，應(yīng)該是更傾向于去點(diǎn)擊跟別人不一樣的東西，但是在你綜合考慮淘寶關(guān)于首圖的各種規(guī)定，以及購物的特殊性的情況下，我的答案才是更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模?/p>

而因?yàn)樗槠陌l(fā)展，大多數(shù)寶貝都應(yīng)該集中在產(chǎn)品的某一項(xiàng)核心屬性上，而這個(gè)核心屬性恰好可以通過某一個(gè)關(guān)鍵詞來表達(dá)出來。關(guān)于這方面，我在前面給大家提到過很多次了，這里就不多啰嗦了，下面就會告訴大家：當(dāng)你確定好了核心權(quán)重詞后，你的首圖應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)。

2. 首圖設(shè)計(jì)要緊密圍繞核心權(quán)重詞所代表的寶貝特征

接上一點(diǎn)，我們考慮這樣幾種情況：

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者搜索“牛仔褲女 修身顯瘦”，的時(shí)候，消費(fèi)者的內(nèi)心需求：覺得自己比較胖，或者覺得自己的腿比較短，希望穿上這個(gè)牛仔褲能夠給自己大長腿的感覺。于是你看看下面的主圖：

針對修身顯瘦這個(gè)關(guān)鍵詞，第一張主圖非常明顯的已經(jīng)落了下風(fēng)；但是第三張圖也很一般，因?yàn)轱@著太夸張了，個(gè)人感覺最好的應(yīng)該是第四個(gè)寶貝。

如果一個(gè)消費(fèi)者搜索“衛(wèi)衣女 寬松”，那說明消費(fèi)者想要穿著很舒服，再有一種很潮的感覺：

是不是第二張圖給人的效果要好一些？

例子就不多舉了，總之大家要注意：對于點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)來說，首圖很重要，但是必須要配合你選擇的核心權(quán)重詞。至于其他的什么點(diǎn)擊率優(yōu)化技巧，說心里話，我們測試過一些，效果都非常的一般。

3. 價(jià)格對點(diǎn)擊率的影響

價(jià)格肯定會影響點(diǎn)擊率，這個(gè)首先我告訴大家，沒有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，下面測試出來的這些數(shù)據(jù)所建立的測試店鋪基數(shù)也并不是特別大，所以僅供參考。我們拿“連衣裙 2018新款”這個(gè)關(guān)鍵詞舉例：

我們選擇其中的第三檔（120——240），假設(shè)你的真實(shí)價(jià)格要在這個(gè)標(biāo)簽價(jià)格區(qū)間內(nèi)。那么測試的結(jié)果如下（僅對我們測試的樣本負(fù)責(zé)）：

最低價(jià)的1.3倍以下的時(shí)候，點(diǎn)擊率比較高：120*1.3=156（156元以下）；

1.3倍——1.6倍之間的時(shí)候，點(diǎn)擊率會下降的比較厲害（僅限于價(jià)格因素的影響）：也就是價(jià)格在156——192之間的時(shí)候，點(diǎn)擊率不好；

1.618倍的時(shí)候，點(diǎn)擊率又會上來，也就是黃金分割點(diǎn)，這個(gè)我們在測試的時(shí)候，也僅僅是先假設(shè)，然后再測試，所以還是僅供參考：120*1.618=194.16，也就是在198元左右的時(shí)候，點(diǎn)擊率又會上來，基本能夠接近前面1.3倍左右的水平；

但是當(dāng)你在1.8倍以上的價(jià)格時(shí)，點(diǎn)擊率會下滑的很多，120*1.8=216，在這個(gè)價(jià)格之上，點(diǎn)擊率下滑的就會比較明顯。