測(cè)款顧名思義就是測(cè)試這個(gè)款式是否有成為爆款的潛力，如果沒(méi)有，pass掉，如果有，后期繼續(xù)推廣，那么很多新手賣家在開(kāi)完店鋪后都不知道如何去選擇店鋪的主推款，有些賣家都是隨便的去選擇款式，也沒(méi)有什么依據(jù)，就是這么的任性，我就是要推這個(gè)款式，推了一個(gè)月以后發(fā)現(xiàn)根本就沒(méi)有掙到錢，花了大量精力以及金錢去推的款，根本就沒(méi)有推起來(lái)，那是你沒(méi)有測(cè)過(guò)款，所以你在推廣的時(shí)候越推越爛，眼看著寶貝死了；尤其是服飾鞋包類目，這個(gè)都是需要分析，每年的流行元素基本是都不一樣的，如果你推錯(cuò)款式了，那只能看著別人賺了，那么現(xiàn)在就為大家具體講解一下如何測(cè)款，讓大家都能推對(duì)款式賺大錢。

一：測(cè)款前期準(zhǔn)備

①精準(zhǔn)款式：店內(nèi)選款，可以選出店內(nèi)搜索高、成交高作為我們的主推款，確定潛力款符合當(dāng)下熱門產(chǎn)品屬性，流量在提升以及性價(jià)比較高的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行測(cè)款操作

②精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：標(biāo)題一定要做細(xì)致，初期開(kāi)標(biāo)題中的延伸詞、引流詞，避免后期再換車詞

③產(chǎn)品內(nèi)功：不管是用什么方式測(cè)款最終都是要回歸到寶貝的內(nèi)功上面來(lái)，最直觀的表現(xiàn)為寶貝主圖。寶貝的主圖決定了顧客看到了你的寶貝會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊瀏覽你的寶貝參考同行數(shù)據(jù)高的模仿。

二：測(cè)款計(jì)劃建立

前期準(zhǔn)備工作做到位，就可以開(kāi)始用直通車上這個(gè)工具進(jìn)行測(cè)款了。

①新建一個(gè)推廣計(jì)劃，選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣

②計(jì)劃完成就開(kāi)始設(shè)置日限額

不要選擇智能化投放，這樣系統(tǒng)會(huì)均勻一天的分布寶貝，數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，日限額單品一天100-200左右，想要快點(diǎn)測(cè)試出效果可以根據(jù)你的自身情況去設(shè)置，日限額保持遞增的趨勢(shì)去開(kāi)，這樣可以有效的增加直通車賬戶權(quán)重。

③投放平臺(tái)

日限額設(shè)置好就可以設(shè)置投放平臺(tái)，站外不投，因?yàn)閹?lái)的流量不夠精準(zhǔn)，Pc端默認(rèn)投放，不出價(jià)就可以，移動(dòng)折扣比例100%。

④投放時(shí)間

投放時(shí)間初期建議選擇行業(yè)模板，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫你設(shè)置好每個(gè)時(shí)間段的時(shí)間折扣，不同的顏色的豎條格代表不同的折扣，具體的鼠標(biāo)點(diǎn)一下就知道了

⑤：投放地域

投放地域除了其他地區(qū)中的港澳臺(tái)以及國(guó)外等地，全選，因?yàn)槭菧y(cè)款你不知道在哪個(gè)地域你的寶貝有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化，之后看點(diǎn)擊展現(xiàn)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)逐步精準(zhǔn)地域。

三：寶貝推廣

添加好了寶貝之后依次去調(diào)整寶貝的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意

①選詞：初期五個(gè)詞就夠了，選擇目標(biāo)關(guān)鍵詞也就是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、引流詞，選擇質(zhì)量分滿格，相關(guān)性滿格的詞 ，看關(guān)鍵詞在直通車中的數(shù)據(jù)→流量解析→輸入關(guān)鍵詞就可以看到數(shù)據(jù)

一般前期展現(xiàn)量2000到10000以上，點(diǎn)擊率高于大詞的都可以用，依照實(shí)際情況選擇就可以。關(guān)鍵詞出價(jià)首次出到7到10位，5分鐘刷新，確認(rèn)有展現(xiàn) 。

②創(chuàng)意質(zhì)量：選擇二到四張風(fēng)格不同區(qū)別大一點(diǎn)的進(jìn)行測(cè)試，開(kāi)輪播，通過(guò)同行對(duì)比，接近大賣家

③創(chuàng)意標(biāo)題：關(guān)鍵詞做到高分匹配，首次添加核心詞，和確定要用的關(guān)鍵詞融合或者首次添加半標(biāo)題

四：測(cè)款數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)

①展現(xiàn)量標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)纹返恼宫F(xiàn)在5000以上，關(guān)鍵詞平均展現(xiàn)500以上展現(xiàn)，單張圖片達(dá)到1500展現(xiàn)，展現(xiàn)越高越好，數(shù)據(jù)越大越準(zhǔn)。

②點(diǎn)擊率：?jiǎn)蝹€(gè)關(guān)鍵詞跟行業(yè)平均相差無(wú)幾或者更高，可以去正式推廣；點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)直接換圖或者換款

③轉(zhuǎn)化率：有轉(zhuǎn)化，可以正式推廣；沒(méi)有轉(zhuǎn)化，優(yōu)化詳情、買家秀、好評(píng)等內(nèi)功

我們測(cè)款的工作就算完成了。測(cè)款最主要的是拿到數(shù)據(jù)。很多小伙伴覺(jué)得太貴，于是選持久戰(zhàn)，多測(cè)幾天，但是綜合考慮來(lái)說(shuō)，扣費(fèi)也差不了多少，而且因?yàn)楹臅r(shí)過(guò)多，反而會(huì)延遲我們的寶貝推廣計(jì)劃，得不償失。