這個(gè)窘境你有么？店鋪的流量和業(yè)績依賴于幾個(gè)大爆款，雖然表面上數(shù)據(jù)看起來很好，但尷尬的是，為了維持這幾個(gè)大爆款的競爭優(yōu)勢，在利潤本身就很薄（提高價(jià)格立刻就失去了競爭）的情況下，還不得不投入相當(dāng)數(shù)量的推廣資源。而其他寶貝？還是算了吧，一個(gè)個(gè)的在那趴著，沒有任何動(dòng)靜。

很多人會(huì)說：那是因?yàn)樘詫毜囊?guī)則使然，只會(huì)讓你的少部分商品能有權(quán)重，其他商品沒有。說這話的人只看到現(xiàn)象，卻看不到為什么會(huì)這樣。希望這篇分享，能夠給大家答疑解惑。

但是，如果產(chǎn)品都差不多，應(yīng)該怎么樣去布局呢？

之所以會(huì)出現(xiàn)前面的那種“店鋪內(nèi)只有幾款寶貝有權(quán)重，其他寶貝默默無聞的情況”，一般都是因?yàn)槟阗u的東西是趨同的、差不多的。比如差不多的T恤、差不多的男士襯衫、差不多的襪子……

（圖片來源有淘寶網(wǎng)）

就比如這家，我隨便找的（如果恰好被這家的美工或者運(yùn)營看到，別打我啊，哈哈），除了第一款五分袖和最后一款的條紋襯衫，你告訴我剩下的那些款有多大區(qū)別（當(dāng)然，細(xì)節(jié)上肯定會(huì)有啊）？連模特的姿勢幾乎都一模一樣了！標(biāo)題我沒有截圖出來，也差不多。所以他一個(gè)五皇冠的店鋪，在襯衫類目下，一共72個(gè)在售單品，只有兩個(gè)大爆款，其他的都是默默無聞的在那里放著。就是下面這兩款：

誒呦，這跟上面那些又有什么區(qū)別？其實(shí)確切的說，這個(gè)類目只有一個(gè)大爆款，就是第一款，銷售兩萬多件。但是你有沒有想過，產(chǎn)品是有生命周期的，如果這款產(chǎn)品走向衰退期了，其他的商品都沒有跟上，會(huì)怎樣？店鋪流量大幅度下滑，甚至腰斬。

我想，這樣的店鋪很多吧：差不多的款式，然后同樣的模特，同樣的拍攝手法，模特用同樣的姿勢，美工用同樣的套路……，整的跟你店鋪就賣一款寶貝似的。問題來了，有人說了，那你不可能讓我去設(shè)計(jì)完全不同款式的衣服什么的吧。當(dāng)然不是，就算是這些相似的東西，你也應(yīng)該做出不一樣來才行。

通過什么做？出色的布局能力！

你知道為什么會(huì)出現(xiàn)上面的情況么？因?yàn)樘詫氂幸粋€(gè)公平競爭的規(guī)則：打散。也就是說，同一個(gè)店鋪（或者同一個(gè)品牌）在同款或者相似款方面，最多會(huì)給兩款以上的寶貝權(quán)重的（當(dāng)然，你在搜索特定的型號(hào)詞、品牌詞、店鋪名等的時(shí)候，這個(gè)問題不存在，比如你搜索IPHONE8，那出現(xiàn)的寶貝都一樣）。這是為了讓更多優(yōu)秀的商品和優(yōu)秀的店鋪有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。你之所以出現(xiàn)了上面的問題，核心在于：搜索引擎認(rèn)為你的寶貝是同款或者相似款。那我憑什么每一款都給你權(quán)重？

所以解決方法也只有一個(gè)：就是讓搜索引擎覺得你賣的東西是不一樣的，至少在核心的賣點(diǎn)上是不一樣的。那突破口就有三個(gè)：

1. 通過標(biāo)題避免自己跟自己競爭

其實(shí)某種意義上來說，類目、屬性、標(biāo)題，是搜索引擎判斷是是否跟別人一樣（或者相似）的基點(diǎn)。類目、屬性不好調(diào)整，但是標(biāo)題就有比較大的空間了。有人又說了，那產(chǎn)品一樣，標(biāo)題可不就只能一樣。如果類目非常小，關(guān)鍵詞非常少，那確實(shí)是這樣（單也并非沒有解決辦法），你像服飾類目，如果你還這么做，那就有點(diǎn)兒說不過去了。還是拿剛才的店鋪舉例子，我隨便找了一個(gè)標(biāo)題（我做了稍許改變，只是舉例子而已）：

夏季白襯衫男短袖商務(wù)休閑黑村衫青年韓版潮流工裝薄款職業(yè)襯衣男

在這個(gè)標(biāo)題中，我們可以提煉一些修飾“襯衣男”這個(gè)產(chǎn)品詞的關(guān)鍵詞，比如：夏季、白、黑、商務(wù)、職業(yè)、短袖、休閑、潮流、青年、韓版、爆款、工裝。

我們簡單的分析一下這些詞，只找兩組：“黑”和“白”、“職業(yè)”和“休閑”，至少從一般意義上來講，這是兩組反義詞，而你放到一個(gè)標(biāo)題里面是不是有點(diǎn)兒？

那應(yīng)該怎么辦呢？不是說“黑”和“白”你不可以一起放，但是在優(yōu)化的時(shí)候，是必須要有側(cè)重點(diǎn)的，實(shí)際上更重要的是，搜索引擎很有可能只給你其中的一個(gè)詞是有權(quán)重的，另外一個(gè)詞沒有權(quán)重。

比如，你在選擇長尾詞組標(biāo)題的時(shí)候，你就可以圍繞著“襯衣男 白色”，然后主圖的設(shè)計(jì)上也用白色的作為首圖。那么，你可以想一下，當(dāng)有一個(gè)消費(fèi)者搜索：襯衣男 白色+其他的修飾詞的時(shí)候，看到的搜索結(jié)果中，你的首圖恰好是白色的，那么點(diǎn)擊率是不是就要高一些呢？這樣的話很顯然，你這個(gè)詞的權(quán)重會(huì)越來越高的。

那么如果這個(gè)寶貝你用了白色，另外的一件差不多的是不是就可以圍繞“黑色”，這樣是不是就被打散了，最大限度的被搜索引擎認(rèn)為寶貝不一樣，從而避免自己跟自己競爭了呢？

2. 首圖布局

我們都知道，現(xiàn)在的淘寶有圖片搜索功能，如下圖：

這說明什么？這說明現(xiàn)在搜索引擎可以通過圖片來判斷是否是同款，就像我們前面所說的，連模特的姿勢都一樣，那判斷起來同款或者相似款豈不是太簡單了。所以在通過首圖進(jìn)行突破的時(shí)候其實(shí)也簡單：找到標(biāo)題中的核心屬性詞，然后圍繞著核心屬性詞做文章。

3. 詳情頁布局

再說詳情頁。消費(fèi)者在搜索特定關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)帶著明顯的購物需求的，比如還是以上面的襯衣男舉例子，標(biāo)題中同時(shí)包括“職業(yè)”和“休閑”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，但是我想大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者搜索“襯衣男”的時(shí)候，不太可能同時(shí)加上“職業(yè)”和“休閑”這兩個(gè)屬性詞吧。

比如消費(fèi)者搜索“襯衣男 休閑”的時(shí)候，他希望看到的是“休閑”風(fēng)格，生活中、逛街的時(shí)候都可以穿的，如果搜索“職業(yè)”，那么可能他希望在正式的工作場合或者在一些很正式的商務(wù)場合穿的。

所以，你是不是應(yīng)該有這樣的認(rèn)知：

如果你這款寶貝主打休閑，那么找一個(gè)年輕一些的模特，街拍會(huì)比較好，如果是主打職業(yè)，那么是不是年紀(jì)稍稍大一些的模特，然后棚拍比較好呢？然后在詳情頁內(nèi)容布置上是不是應(yīng)該也不一樣呢。

雖然你的寶貝你覺得既可以在工作的時(shí)候穿，當(dāng)成正式的職業(yè)裝，又可以作為休閑裝。但是搜索引擎可不這么認(rèn)為，他會(huì)覺得，如果你是職業(yè)裝，就不能再作為休閑裝去推了，給了你“職業(yè)”這個(gè)詞的權(quán)重，“休閑”這個(gè)詞的權(quán)重就不會(huì)給你。換句話來說：

休閑是廢詞！