我們淘寶賣(mài)家都知道，店鋪中的商品是有分類(lèi)的。比如時(shí)效性產(chǎn)品，功能性產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品等，也有不受季節(jié)變化的產(chǎn)品。其中季節(jié)性產(chǎn)品通常以服裝鞋帽等最為典型。隨著一年四季的不斷變化，服裝鞋帽飾品等都會(huì)不斷的更新?lián)Q代。

圖1（此圖來(lái)自淘寶，僅供參考）

尤其是服裝類(lèi)目如圖1，是一個(gè)快時(shí)尚的類(lèi)目，款式多更新快，誰(shuí)能提前洞察先機(jī)誰(shuí)就能在服裝類(lèi)目占有一席之地，搶占先機(jī)也成了各大商家必須要做的一項(xiàng)功課。畢竟市場(chǎng)就那么大，誰(shuí)先搶占了先機(jī)誰(shuí)就更有主動(dòng)權(quán)。因此清晰了解行業(yè)趨勢(shì)、對(duì)時(shí)尚有較強(qiáng)的敏感度、有一定的選款眼光對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)就像指南針，發(fā)揮著很重要的作用。

對(duì)于此類(lèi)季節(jié)性明顯的商品。就需要我們把握好新款的上架時(shí)間?，F(xiàn)在正值烈日炎炎的夏季。也是一年當(dāng)中最炎熱的季節(jié)，大部分女裝在陸續(xù)清倉(cāng)的同時(shí)也要開(kāi)始準(zhǔn)備秋冬款的上新，何時(shí)上新秋款和如何挑選秋款成了大家頭痛的問(wèn)題。

對(duì)于秋款上新的布局，過(guò)早或者是過(guò)晚都是不利于店鋪提升的，如果過(guò)早布局，雖然有充足的時(shí)間進(jìn)行測(cè)款做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的優(yōu)化和提升，而且也可以搶占先機(jī)，但缺點(diǎn)是市場(chǎng)的需求量還沒(méi)達(dá)到秋款大規(guī)模需求的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，會(huì)導(dǎo)致我們上新的寶貝有半個(gè)月左右的空窗期，這樣新品的權(quán)重就會(huì)流失掉一部分。反而不能快速提升銷(xiāo)量。

布局過(guò)晚就更不用說(shuō)了，大家都已經(jīng)將新款打爆了，我們才上新，妥妥的錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)期，只能亡羊補(bǔ)牢。

因此我們?cè)谏闲碌臅r(shí)候也不能太過(guò)著急和盲目，首先要參考大數(shù)據(jù)的上新時(shí)間，往年的上新時(shí)間就是最好的參考標(biāo)準(zhǔn)了，我們可以通過(guò)分析往年當(dāng)中大趨勢(shì)的上新時(shí)間，再結(jié)合自己店鋪的特點(diǎn)，觀(guān)察店鋪流量數(shù)據(jù)的變化等來(lái)確立自己的上新時(shí)間。

基本上每年秋款的流量時(shí)間節(jié)點(diǎn)都比較類(lèi)似，因?yàn)榧竟?jié)多較為固定。影響流量節(jié)點(diǎn)的因素也不外乎是季節(jié)更替和天氣的變化。其實(shí)從節(jié)氣的變化來(lái)看，今年的8月7號(hào)已經(jīng)是立秋了，對(duì)于服裝類(lèi)目的商家，從現(xiàn)在開(kāi)始就可以開(kāi)始準(zhǔn)備上新的具體事宜了。

根據(jù)往年的數(shù)據(jù)流量，通常秋款的第一個(gè)流量高峰期是9月初，這個(gè)時(shí)間段是秋款上升的頂點(diǎn)。進(jìn)入到十月份開(kāi)始到雙十一的這一階段，商家得將更多的經(jīng)歷投入到報(bào)名雙十一活動(dòng)中。因此，把握住9月初的第一個(gè)流量高峰期是我們目前最重要的事情。

我們都知道新品在上架一個(gè)月左右的時(shí)間是提升最快，數(shù)據(jù)也更穩(wěn)定的時(shí)間段，因此根據(jù)這個(gè)分析我們應(yīng)該將上新時(shí)間布局在八月初就開(kāi)始著手準(zhǔn)備了。

圖2（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

還有一個(gè)特別簡(jiǎn)單的推算秋款上新時(shí)間的方法，這個(gè)方法需要我們親自實(shí)踐一下，就是到實(shí)體店看看，店鋪內(nèi)是否有新款上新。如果實(shí)體店鋪內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始做夏季的打折促銷(xiāo)，并且已經(jīng)有秋款服裝上架了，那么我們就可以開(kāi)始著手秋款上新了。逛街的時(shí)候，最好是看一些你這個(gè)類(lèi)目的大品牌的實(shí)體店，這樣更準(zhǔn)確一些。通常實(shí)體店都有完善的人員體系，有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)研究人員，我們可以通過(guò)“逛一逛”的方式，借鑒實(shí)體店鋪的上新時(shí)間。

根據(jù)市場(chǎng)情況我們可以將秋款上新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)定在八月初到八月中旬，再通過(guò)測(cè)款，打爆款等方式，把握住九月初的流量高峰期是完全沒(méi)有問(wèn)題的。當(dāng)然，這只是一個(gè)參考。不能100%作為上新依據(jù)，還需要根據(jù)你店鋪產(chǎn)品的特性，面對(duì)的人群和南北季節(jié)溫差的性質(zhì)來(lái)進(jìn)一步的推算。

我們可以將下半年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)分為以下幾個(gè)階段：

圖3（此圖來(lái)自淘寶，僅供參考）

一、7-9月清庫(kù)存。

這一階段是做好夏季的庫(kù)存清理，同時(shí)準(zhǔn)備秋款產(chǎn)品的選款測(cè)款工作。這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)上我們要把握的是盡早盡快的清理庫(kù)存，因?yàn)榈搅司旁乱院螅徽搸?kù)存多大，夏裝產(chǎn)品已經(jīng)落幕了，不論如何都不能再主推夏裝。實(shí)體店也好網(wǎng)店也好，壓貨是比較浪費(fèi)資源的，因此我們要盡可能的清庫(kù)存回籠資金。到八月份秋裝商家開(kāi)始測(cè)款。

圖4（此圖來(lái)自淘寶，僅供參考）

二、9-10月秋款的大規(guī)模流量爆發(fā)，冬款預(yù)熱測(cè)試。

其實(shí)從8月下旬，就有很多客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)秋款了，9-10月正式進(jìn)入到秋款的流量爆發(fā)時(shí)段。因此我們需要在八月末九月初打造好秋裝爆款，9月大力推廣。其實(shí)秋款的產(chǎn)品由于季節(jié)的原因活躍周期是相對(duì)比較短暫的。加之10月份商家需要投入大量精力準(zhǔn)備雙十一的到來(lái)，十月下旬秋款的銷(xiāo)量就會(huì)開(kāi)始逐漸下滑。確定好上新時(shí)間后，需要經(jīng)過(guò)選款、測(cè)款等，同時(shí)用盡可能短的時(shí)間將新品打爆，以搶占流量的先機(jī)。

圖5（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

具體操作如下：

一、選款：主要是關(guān)注未來(lái)的款式和顏色流行趨勢(shì)，鞋帽飾品類(lèi)目的產(chǎn)品也是同理。

關(guān)注今年的秋冬新品發(fā)布會(huì)秀場(chǎng)，從整體的顏色和風(fēng)格上確定選款方向。

從網(wǎng)站時(shí)尚雜志、時(shí)尚達(dá)人的微博動(dòng)態(tài)等各方面了解流行趨勢(shì)。

批發(fā)市場(chǎng)中選擇受歡迎的款式。

春季的爆款可以再在秋冬季持續(xù)銷(xiāo)售。

參考同行店鋪的產(chǎn)品選款以及顏色選擇，再挑選出適合自己店鋪的產(chǎn)品。

二、測(cè)款。測(cè)款的方法有很多，具體分為付費(fèi)方式測(cè)款和免費(fèi)方式測(cè)款。大家可以看小編以前的文章，有詳細(xì)的講解測(cè)款方法。同時(shí)需要我們注意分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)篩選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。需要關(guān)注的數(shù)據(jù)主要為：

點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是客戶(hù)對(duì)于寶貝肯定的最直接方法，只有喜歡才會(huì)有點(diǎn)擊。

收藏量。

加入購(gòu)物車(chē)數(shù)量。

轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

評(píng)價(jià)。

定好產(chǎn)品后，需要我們大力推廣，打爆產(chǎn)品。正如很多快速打爆新品的方法相同。小編這里給大家也例舉出了幾點(diǎn)如何打爆秋款新品的方法。

一、基礎(chǔ)要牢固。

產(chǎn)品主圖詳情頁(yè)店鋪海報(bào)等基礎(chǔ)要做好。有了牢固的基礎(chǔ)才能讓產(chǎn)品銷(xiāo)售的更順暢。同時(shí)秋季新品的文案要重點(diǎn)思考一下。

二、清倉(cāng)帶動(dòng)新品。

因?yàn)樯婕暗较募井a(chǎn)品的清倉(cāng)，這是最好的帶動(dòng)新品的方法，先做好上新預(yù)熱，在清倉(cāng)活動(dòng)中設(shè)置上新預(yù)熱海報(bào)，提醒等相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)旺旺咨詢(xún)上設(shè)置好上新活動(dòng)提醒。

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售中設(shè)置新品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，最大限度的提高新品的曝光度。

三、上新活動(dòng)。

圖6（此圖來(lái)自淘寶，僅供參考）

活動(dòng)時(shí)間設(shè)置成3天左右，通過(guò)微信、短信、微淘、等方式推廣上新活動(dòng)信息，通常這一階段的活動(dòng)以老客戶(hù)居多，可以通過(guò)老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)，讓產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率銷(xiāo)量和成交量迅速上升。

四、直通車(chē)推廣、鉆展等。

直通車(chē)和鉆展是必不可少的付費(fèi)推廣方式，即便是我們沒(méi)有條件給新品上鉆展，也可以每天設(shè)置固定的直通車(chē)推廣計(jì)劃。

五、產(chǎn)品評(píng)價(jià)曬圖的維護(hù)。

對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)曬圖，由于是新品，這方面的維護(hù)需要我們做好。因?yàn)樵诋a(chǎn)品銷(xiāo)量小的情況下，具備了更多好的買(mǎi)家秀產(chǎn)品成交量會(huì)更高。上升速度也更快?？蛻?hù)關(guān)注的不僅僅是新品的款式，更是新品的回饋。這樣買(mǎi)家秀就是最好的促銷(xiāo)方式之一了。

六、針對(duì)會(huì)員的新品優(yōu)惠。

這種方式還是通過(guò)我們的會(huì)員，先完成成交。通過(guò)老客戶(hù)使得新品迅速破零，可以專(zhuān)門(mén)設(shè)置一些會(huì)員活動(dòng)，鼓勵(lì)老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和評(píng)價(jià)曬圖。

其實(shí)產(chǎn)品的上新宜早不宜遲。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，把握先機(jī)是很重要的一點(diǎn)。如果大家的產(chǎn)品還沒(méi)開(kāi)始上新，那就趕快著手準(zhǔn)備吧，先把產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)全部?jī)?yōu)化好，感到秋款流量爆發(fā)之際，也就是我們的工作見(jiàn)成效的時(shí)候了。