一些土豪老板，在剛開始做店的時候，有一個很基本的思路：我通過直通車、鉆展、淘寶客等等，把銷量拉起來，就會帶動自然搜索權(quán)重。然后就開始上來就用直通車等付費流量砸爆款。但往往最終的結(jié)果是，錢花了，效果卻沒有（搜索權(quán)重沒出來）。難道思路有問題么？其實從邏輯上來講，沒有問題，因為確實有人能夠這么干起來。

我今天早上的時候，跟一個做馬桶配件的哥們聊天，他的一款沖水箱，一直排在第一位，后來一個競爭對手上來就用淘寶客+直通車干（虧錢干），很快銷量就起來了，因為競爭對手的價格比他便宜一點兒，所以轉(zhuǎn)化也比他好一些?，F(xiàn)在，他競爭對手已經(jīng)在搜索的時候排到第一位了，他到了第二位，最可怕的是他的轉(zhuǎn)化率還在下降。

為什么別人這么砸就能砸出來，而你砸的時候卻失敗了呢？

1. 開始時通過付費流量拉搜索其實是一個可以選擇的方法

首先，我們一定要肯定這種方法的合理性。但是你必須注意一個問題：付費流量的數(shù)據(jù)反饋問題。付費引流行為本身（不管是直通車還是鉆展等等），其實對你的搜索是不可能有影響的。不僅僅是這個，你要注意，在淘寶上，絕大多數(shù)行為本身，對搜索都沒有影響。也就是做或者不做，本質(zhì)上是不會影響權(quán)重的。

比如經(jīng)常有人問，老師我開了運費險是不是權(quán)重會高，我加了短視頻是不是會權(quán)重高，開了直通車會不會權(quán)重高等等……。背后的邏輯很簡單，如果用了短視頻就會加權(quán)，那大家都用了，都用了和都沒用還有什么區(qū)別呢？

淘寶的搜索引擎在計算權(quán)重的時候，依靠的肯定是行為背后的數(shù)據(jù)反饋。比如你開直通車引流后，點擊率怎么樣、轉(zhuǎn)化率怎么樣、用戶的數(shù)據(jù)反饋是如何的；你增加了短視頻以后，頁面停留時間是不是延長了，轉(zhuǎn)化率是不是提高了。這些才是影響權(quán)重的因子。

下面我們以直通車為例，來進行分析。

2. 當你有一定的搜索流量時，如何用直通車提高

我們先來分析第一種情況，就是你有了一定的搜索流量，這時候如何通過直通車進行快速拉動，把免費的流量進一步拉升。

打開生意參謀——商品功能模塊——商品效果，找到你準備拉升的單品，點擊“商品溫度計”，注意，看最近7天的數(shù)據(jù)。

然后在“影響商品轉(zhuǎn)化的因素監(jiān)測”當中，你看一下“標題”這個指標：

比如這個寶貝當中，我們大家看一下最近1天的進店關(guān)鍵詞排序，發(fā)現(xiàn)“金魚飼料”和“錦鯉飼料”這兩個詞出現(xiàn)的頻率很高，那意味著什么？意味著這是好詞啊，所以你如果想通過直通車計劃拉權(quán)重的話，就要把精力集中在這兩個屬性詞上，而不是其他的，如果你做一個廣泛匹配，或者主要精力在其他詞上，你會發(fā)現(xiàn)這種拉動效果就要差很多，很多時候甚至是反作用。

3. 新品如何通過直通車去拉搜索權(quán)重

新品除了最開始有的新品搜索加權(quán)，如果能夠通過直通車再拉動一下，那效果會更加明顯。這里有兩種方式，一種就是在第四和第五天的時候再去開直通車，尤其是一些店鋪層級比較高，基礎(chǔ)比較好的店鋪，因為扶植的機會比較多，在前幾天的時候，已經(jīng)有了足夠的進店關(guān)鍵詞了，這時候你就可以按照我們上面第二點的分析，去有針對性的開直通車計劃了。

再有一種方式就是新品剛上架，就用直通車拉，比較適合層級比較低，店鋪基礎(chǔ)比較差的情況。因為搜索扶植的少，數(shù)據(jù)基數(shù)小，所以最好在開始的時候就通過直通車拉，步驟如下：

（1）確定本商品的核心權(quán)重關(guān)鍵詞

這個借助生意參謀的市場功能模塊（標準版以上），里面的搜索詞分析——行業(yè)熱詞榜，找到你所在的子類目，然后看一下最近7天無線端的“熱門修飾詞”，我們以貓糧為例：

在這些詞當中，你去分析哪個屬性是你準備重點突出的屬性，也就是你產(chǎn)品本身所具備的優(yōu)勢，比如：進口、專用、自制、魚肉、營養(yǎng)、素等等都可以。比如你想重點突出“自制”這個屬性。

（2）建立直通車計劃全部圍繞核心屬性賣點

按照上面的思路，如果你準備重點突出“自制”，那么接下來就是建立直通車計劃。注意，一定不要廣泛匹配（新品最開始用廣泛匹配，大多數(shù)情況下是自尋死路），做精準計劃，然后計劃中所有的關(guān)鍵詞全部都要圍繞著“自制”這個關(guān)鍵詞。

你可以打開“搜索詞查詢”，然后輸入：貓糧自制，在相關(guān)搜索詞里面去看一下：

這里面的關(guān)鍵詞，都包含“自制”，只要是你能用的，全部都添加到計劃當中去。不相關(guān)的不要，沒有這個關(guān)鍵詞的不要。

（3）直通車創(chuàng)意要突出“自制”的核心屬性

這個指標主要是為了優(yōu)化點擊率的，具體的圖片怎樣做更漂亮，我們這里不探討，我們這里探討的核心問題是，邏輯上應(yīng)該怎樣做。

從這兩張圖看，僅就自制這個關(guān)鍵詞，我們能明顯的看出來，右邊的圖是要比左邊的圖點擊率高。

（4）優(yōu)化直通車流量的點擊率

開始的時候一定要保證好點擊率，兩個方面，一個是通過活動，再有是通過承諾。比如貓糧這東西，直通車引流前幾天，可以搞一個活動，比如買一斤送半斤。還有就是消費者買貓糧，最擔心的是什么？貓咪不喜歡吃啊，所以你設(shè)置一個承諾：如果貓咪不喜歡，包退。

當然上面講的點都是一些小創(chuàng)意，一些思路，更多的還是要根據(jù)你對自己產(chǎn)品的了解，去設(shè)計相應(yīng)的營銷活動。

點擊率好了，轉(zhuǎn)化率好了，再加上相關(guān)性強！這樣的付費流量才能拉動搜索。