店鋪流量是由免費(fèi)流量和付費(fèi)流量共同組合的，通過(guò)付費(fèi)的精準(zhǔn)引流帶動(dòng)寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)從而提升寶貝排名提升免費(fèi)流量，一步步降低付費(fèi)流量占比提升免費(fèi)流量,實(shí)現(xiàn)店鋪的穩(wěn)定盈利。但是很多商家開(kāi)直通車的方向目的不明確，操作步驟不對(duì)，不會(huì)周期調(diào)控直通車，導(dǎo)致直通車付費(fèi)占比較大，店鋪搜索權(quán)重沒(méi)有上升反而下滑，那么我們應(yīng)如何正確的操作直通車帶動(dòng)搜索的提升呢？

一、確定主推款

并不是什么款都能通過(guò)直通車的數(shù)據(jù)優(yōu)化和引導(dǎo)成為店鋪的主要引流款，款式的選擇上也是非常重要的，選對(duì)了款也就成功了一半了，在選款上我們從多維度參考來(lái)進(jìn)行選款，首先考慮的是選擇的寶貝核心關(guān)鍵詞的流量趨勢(shì)和整體流量級(jí)別，小類目的寶貝流量小勢(shì)必會(huì)影響到后期的流量增長(zhǎng)，同時(shí)處在下滑趨勢(shì)的寶貝也不容易起去提升。同時(shí)跟款也是日常中選款的常用方式選擇市場(chǎng)熱銷的同款作為店鋪的主推款式，但是這種方法要注意的是比較寶貝和市場(chǎng)熱銷款之間的差別，找到突破點(diǎn)體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)去提升，同時(shí)選款中還可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、等消費(fèi)需求結(jié)合自身的價(jià)格品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)去選款。選款后還要引流來(lái)測(cè)款，看付費(fèi)或者免費(fèi)流量下的產(chǎn)品表現(xiàn)，主要看寶貝的點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在這里要注意的是需要看周期的數(shù)據(jù)，避免市場(chǎng)大盤的波動(dòng)對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響、確定主推款集中預(yù)算做提升帶動(dòng)自然搜索的權(quán)重提升。

二、直通車計(jì)劃選詞

不同的關(guān)鍵詞背后的搜索人群和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是不同的，在寶貝直通車計(jì)劃中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不同，所以在直通車的關(guān)鍵詞選擇上要進(jìn)行選擇，需要選擇市場(chǎng)足夠展現(xiàn)，保證后期的增長(zhǎng)量和獲取的流量和競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)注意關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性和匹配度，保證后期的轉(zhuǎn)化。在選詞中關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，和競(jìng)爭(zhēng)度PPC等其它屬性。盡量選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好數(shù)據(jù)表現(xiàn)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)度教小的關(guān)鍵，同時(shí)前期關(guān)鍵詞選擇上會(huì)有一個(gè)精簡(jiǎn)的過(guò)程，所以前期選詞可以適當(dāng)多選擇一些，20到30個(gè)關(guān)鍵詞都可以，再多的關(guān)鍵詞因?yàn)轭A(yù)算原因就不能保障做夠的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，當(dāng)精簡(jiǎn)后精準(zhǔn)關(guān)鍵詞15個(gè)左右就足夠了。關(guān)鍵詞的選擇上可以在PC端，或者移動(dòng)端的下拉框推薦詞、生意參謀選詞助手行業(yè)熱搜詞、單品分析里的近期寶貝免費(fèi)引流詞、直通車推薦詞、生意參謀看市場(chǎng)熱銷款的主要引流關(guān)鍵詞，和成交詞。這些選詞渠道基本覆蓋了日常的選詞。

三、直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化

直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化是帶動(dòng)免費(fèi)流量的基礎(chǔ)，首先是提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，質(zhì)量分移動(dòng)有三個(gè)維度，分別是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、和買家體驗(yàn)，質(zhì)量分的表現(xiàn)影響寶貝權(quán)重的積累和付費(fèi)的流量成本，也就是計(jì)劃的PPC，在優(yōu)化質(zhì)量分上要有一定的數(shù)據(jù)量同時(shí)提升寶貝的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，并且保證寶貝類目、標(biāo)題、屬性、直通車關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題之間的匹配度。

數(shù)據(jù)優(yōu)化的核心是寶貝點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)優(yōu)化，點(diǎn)擊率的提升可以從主圖和直通車創(chuàng)意圖去優(yōu)化，創(chuàng)意圖需要體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷利益點(diǎn)去吸引點(diǎn)擊，同時(shí)也可以在圖片的視覺(jué)表達(dá)上去提升，圖片有創(chuàng)意有吸引力、創(chuàng)意、美女網(wǎng)紅、布局拍攝等方式找到突破口，在相同展現(xiàn)的情況下點(diǎn)擊率越高，寶貝獲取流量的能力月前，成交也會(huì)更高。在提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中可以先從產(chǎn)品的基礎(chǔ)入手比如詳情頁(yè)的表達(dá)，買家秀，產(chǎn)品細(xì)節(jié)或者是營(yíng)銷利益點(diǎn)布局好評(píng)曬單，基礎(chǔ)銷量等去提升寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。對(duì)于點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)優(yōu)化還可以通過(guò)直通車的精準(zhǔn)引流去提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)。這個(gè)精準(zhǔn)就是我們常說(shuō)的直通車的五大精準(zhǔn)，分別是關(guān)鍵詞、時(shí)間折扣、地域、創(chuàng)意、人群。

不同關(guān)鍵詞在寶貝計(jì)劃中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不一樣的，我們調(diào)整的方式主要是關(guān)鍵詞提價(jià)、降價(jià)、精準(zhǔn)、廣泛、刪除和添加，但是不同的是調(diào)整幅度和頻率，和調(diào)整的組合方式。在關(guān)鍵詞帶動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)提升中我們重點(diǎn)是提升關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)好數(shù)據(jù)表現(xiàn)穩(wěn)定的提升點(diǎn)擊展現(xiàn)和排名，對(duì)于數(shù)據(jù)表現(xiàn)波動(dòng)較大降低價(jià)格或者是開(kāi)精準(zhǔn)的形式降低影響控制關(guān)鍵詞，對(duì)于周期內(nèi)只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞宣策刪除，并且添加新的潛力關(guān)鍵詞。

時(shí)間折扣在生意參謀中找到寶貝的流量高峰和成交高峰，并且關(guān)注流量低谷成交低谷對(duì)計(jì)劃的時(shí)間折扣進(jìn)行調(diào)整保障在成交高峰和流量高峰有較高的直通車預(yù)算，保障數(shù)據(jù)的正常轉(zhuǎn)化。并且降低轉(zhuǎn)化低谷的時(shí)間折扣降低預(yù)算。

不同的地域的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不同，在測(cè)款期盡量保障地域全開(kāi)去測(cè)試地域的數(shù)據(jù)，等到周期數(shù)據(jù)量穩(wěn)定后，在直通車計(jì)劃的報(bào)表中查看直通車的地域數(shù)據(jù)，根據(jù)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化投產(chǎn)等數(shù)據(jù)去把數(shù)據(jù)不好的地域關(guān)閉掉，做到流量的地域精準(zhǔn)性。

人群的數(shù)據(jù)優(yōu)化對(duì)于直通車的計(jì)劃數(shù)據(jù)影響也是非常大的，在人群優(yōu)化中前期先以年齡和性別的形式分階段去測(cè)試寶貝的目標(biāo)人群去做重點(diǎn)投放提升溢價(jià)，加大精準(zhǔn)人群的流量數(shù)據(jù)的影響。

在測(cè)款期間直通車創(chuàng)意盡量選擇輪播的形式，輪播形式就是不同的創(chuàng)意展現(xiàn)機(jī)會(huì)均等，等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定后選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好數(shù)據(jù)表現(xiàn)穩(wěn)定的創(chuàng)意做重點(diǎn)投放帶動(dòng)計(jì)劃數(shù)據(jù)的提升，這個(gè)時(shí)間段創(chuàng)意可以選擇優(yōu)化的形式，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)選數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的創(chuàng)意圖做重點(diǎn)投放。