同志們，大家好！我是胡扒醫(yī)。今天這篇文章就說一件事情：定向和手淘首頁的問題。

眾所周知，手淘首頁的流量，就像龍卷風(fēng)，突然就起來，也可能突然就沒了。很多人在操作店鋪的時候都會遇到這個情況，覺得很莫名其妙。因為不知道原理，所以更加恐慌。 雖然得到，但更害怕的是失去~

定向和搜索的本質(zhì)區(qū)別在于一個是寶貝找人，一個是人找寶貝。手淘首頁爆發(fā)的核心是讓寶貝打上標(biāo)簽，讓系統(tǒng)給產(chǎn)品打標(biāo)簽，然后讓阿里把你的產(chǎn)品推送給更多的買家。記住一個事情： 淘寶只是個平臺，阿里確是個云數(shù)據(jù)公司。這么多數(shù)據(jù)計算才能明確買家的喜好，根據(jù)他們的瀏覽習(xí)慣，消費情況來推送更好的產(chǎn)品！這也是為什么一些“性價比”高的產(chǎn)品會更容易觸發(fā)手淘首頁的流量。更多優(yōu)質(zhì)的單品，才是阿里需要的，也是買家需要的。

定向的水池原理

注解：

開關(guān)1   智能投放的出價

開關(guān)2   猜你喜歡的溢價

開關(guān)3   購物意圖定向和訪客定向

有朋友問過我定向的細節(jié)問題，我就畫了這個圖，我試過口述過這個圖片，不過當(dāng)時由于時間的關(guān)系沒有說清楚。所以想到這個我就決定用文字表達出來：

環(huán)節(jié)1：最頂部有個大口子，就是所謂的定向的流量。但是我們是通過付費來引進的，而并非是手淘首頁的那個流量。（開了定向，但不一定能激發(fā)手淘首頁的流量爆發(fā)）

環(huán)節(jié)2：流量進來之后有個擋板，這個口子的大小，決定了你整體定向計劃的流量大小。這個總閘我們稱之為：“智能投放”。

環(huán)節(jié)3：往后又有個小口子，流量可以溢到這里。裝不下的會進入到剩下容器當(dāng)中。這里我們稱那個口子為“猜你喜歡的溢價”，剩下的容器稱之為“通投”。

上面的就是很多在開定向時候遇到的情況，先不說點擊率低的問題，很多后臺都是打不開猜你喜歡的流量，大部分流量被通投搶占。為什么通投的展現(xiàn)大于猜你喜歡？因為這兩者本身就有這個包含的關(guān)系。

環(huán)節(jié)4：小容器底部有個擋板，可以截流，并且有儲存功能。此處可以理解為購物意圖定向和訪客定向人群包。

環(huán)節(jié)5：最底部有個小空間，外部有層殼。里面的核心我們稱之為“手淘首頁的猜你喜歡”記住，這個才是我們真正想要的流量！

根據(jù)圖片我們能得到的信息：

1 我們可以通過調(diào)節(jié)智能投放閘口的大小，來調(diào)節(jié)引進來流量的多少。調(diào)節(jié)的方向就是智能投放的出價。

2 猜你喜歡溢價的多少，會決定進來的流量是進入到通投還是手機端猜你喜歡的位置。

3 前期不開購物意圖定向人群包，能更好的儲存流量，用以沖擊下面猜你喜歡的防護罩。

4 不管開不開購物意圖定向人群包，或者猜你喜歡的溢價，通投的流量都會沖擊“猜你喜歡”的防護罩。

我們總結(jié)出打破防護罩最快的方法就是通過購物意圖定向擋板，儲存最多的流量源泉。當(dāng)通投的其他流量沖擊防護罩動搖的時候再打開擋板，會很好的沖擊防護罩，讓猜你喜歡流量迸發(fā)，來達到我們引爆手淘首頁的流量~~

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原理表述清楚，接下來的實操過程就沒有那么復(fù)雜了。

先看看定向的展示位置

1淘寶首頁，熱賣單品

2我的淘寶，已買到的寶貝

3旺旺每日焦點圖

4收藏列表頁底部

5購物車底部

6站內(nèi)評價成功頁面的底部

7，我的淘寶首頁，猜你喜歡第三行（核心位置）能拿手淘首頁流量的位置

8，我的淘寶-物流詳情頁底部

再看定向的入池條件：尤其是第一張和第五張

1要求淺色或者白底圖

2千萬不要有大塊的牛皮癬

3無邊框，無水印

4文字盡量少做

5圖片要求清晰，不能顯得模糊

定向?qū)嵅俨襟E

1 新建一個計劃或者14天無操作的計劃

2 添加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，以長尾詞為主1-3個

3 關(guān)鍵詞全部頂首條，不開人群。

4 時間全日制或者時間模板

5 地域可通過流量解析選擇點擊率幾個高的城市投放。

6 日限額設(shè)置200-300即可！

這期間，我們花三天時間，養(yǎng)好權(quán)重（質(zhì)量分到10分，加其他詞也到10分）

7 刪掉關(guān)鍵詞，同步打開智能投放的出價。（起始價不要超過1元）

8 同步打開猜你喜歡的溢價（建議不要超過200%，不然沒有回旋的余地）

9通過調(diào)試智能投放的出價和猜你喜歡的溢價來調(diào)試，觀察手淘首頁是否有流量進來。

10 當(dāng)手淘首頁的流量進店之后，打開購物意圖定向和訪客定向（統(tǒng)一溢價30%）

11 觀察購物意圖定向人群包的變化，調(diào)整溢價。及時觸發(fā)更多的手淘首頁流量。

定向的核心

定向的爆發(fā)是因為寶貝在自己所身處的環(huán)境中表現(xiàn)非常優(yōu)秀，能夠從競品中脫穎而出！

這種在數(shù)據(jù)中的體現(xiàn)就是前期高點擊率的表現(xiàn)能夠快速入池，所以產(chǎn)品的點擊率尤為重要！中期產(chǎn)品的收藏加購表現(xiàn)特別好會加深產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，從而讓產(chǎn)品能推送到更多有這個需求的買家眼前。

同時，后期的轉(zhuǎn)化決定你在手淘首頁這個流量端口能展現(xiàn)多久。

很多店鋪是不刷單，不做直通車推廣也是可以引爆手淘首頁的流量的，這個除了和行業(yè)大盤有關(guān)，最重要的還是要看產(chǎn)品數(shù)據(jù)本身有沒有這方面的優(yōu)勢！所以不論你是想玩黑的還是白的，測款測圖的重要性不言而喻~